财讯：“自救”逼出商业新模式 大佬齐聚直播间卖货

本篇文章4646字，读完约12分钟

为人口经济学才能而兴奋的携带者精神偶像手机集团的共同创始人、董事局主席梁建章在被称为三亚最贵酒店房间的波塞东水底套房举办了他人生中第一次的直播。 洋码头创始人兼首席执行官曾碧波直播首秀用直播镜头前半部分的脸试口红、试粉底，稀里糊涂地将自己涂在了大花脸上。 4月1日，在复星国际结束认真的年报业绩发布会后，董事长郭广昌转身，尝试了最新最红色的在线直播带货

原本坐在小镇后面的士兵们，不熟悉直播的规则，也不皱眉聊天，在直播前有些笨拙，但他们还是拿出了很好的成绩单:梁建章人生第一次直播一个小时就卖了1000万元的酒店套餐。 曾碧波首播okr占75%； 郭广昌更是化身广播高手，表情丰富，夸馄饨好吃，疫情期间生意艰难，老板亲自登场，全程互动不停，当场松鹤楼的鲇馄饨卖了624只( 39箱)。

在疫情下，线下致残，更是领域基本静止的状态下，攻击线自然成为全民共同的方向:对普通人来说，直播是休闲娱乐、在线教育的重要渠道。 对公司来说，直播是自助的武器。

一时，直播领域处于逆风，全员竞相追赶，相关人才的诉求也非常火爆。

所谓疾风智力草，危机震荡时要求创新是中国商业自我进化的契机。 只是外界环境逐渐恢复正常，直播带的商品随之平息热度，还是逐渐常态化，更加融入日常生活？ 目前，该行业已成为需要重新审视和探讨的话题。

1

进攻的首席执行官们

选择酒店不仅需要基本的设施设备，还需要看服务、环境和细节。

3月25日晚8点，梁建章再次出现在直播间。 他穿着风格复杂的苗族特色服装，头上裹着蓝布，在贵州西江千户苗寨万家的灯光衬托下，脸上洋溢着笑容。 对着镜头卖酒店的他，简直成了熟练的商品播音员。

此时，距离他在三亚亚特兰蒂斯酒店的现场直播首秀只有两天了。 被称为三亚最贵酒店房间的波塞东水底套房，是他人生中第一个开始直播的。 网民通过他身后的落地窗，可以看到86000尾海洋生物漫游水中的壮丽景观。 直播中，他抛出了直击人心的优惠:原价2000多元的海景房、1288元的预售、2大2小自助早餐和1432元的水世界门票、792元水族馆门票。 原价5.8万元的尼普顿水底套房，购买一送一！ 在实景直播和预售优惠价的双重冲击下，网民们叫嚣着想去，纷纷按下了预约键。

据悉，此次直播销售额一小时内突破数千万。 第一次成功试水，两天后在贵州直播也很有效果，一个小时内累计收看直播的人数达到61万人，点赞160.4万人，销售额再次突破上千万人。

当然，梁建章并不是在直播间首次登场的boss。

2月14日情人节，林清轩企业品牌创始人兼首席执行官孙来春首次进入淘宝直播间，销售护肤品。 曾碧波在直播中亲自尝试粉底和口红，震惊了网民，自称中国初代网红的罗永浩也在抖音中开启了直播生涯，试图做一个拥有商品的哥哥，但在直播中不幸翻盘。

在很多人看来，这些带有距离感的名字似乎很难与直播联系在一起。 但是，受疫情的刺激，他们一个接一个地走下神坛，进入直播间。

随着直播逆风的兴起，相关人才的诉求也异常高涨。 智联招聘《年春直播产业人才报告》数据显示，在今年春季整体招聘诉求较去年同期下降的背景下，直播相关招聘职数一个月内较去年同期上升83.95%，招聘人数增长率达到132.55%。 猎人数据显示，与去年相比，去年复职一个月期间，直播类中高端人才的职位增长了28.08%。

在3月30日举行的淘宝直播盛典上，淘宝天猫总裁蒋凡对外直言:淘宝直播打开了新的经济大门。

疫情席卷全球，直播似乎迎来了新的风口。

2

保存新样本

事实上，直播领域刚刚诞生，就受到质疑。

年被称为中国网络直播元年，那时娱乐直播、游戏直播很盛行，但很多人认为直播是登不上舞台的职业。 花椒、映客为代表的直播平台增长放缓后，电商直播异军突起。

谁也没想到直播和电子商务结合后会发生奇怪的化学反应，给疲惫不堪的电子商务、直播领域直接注入新的活力。 相对于之前流传下来的文案、照片、视频等营销形式，直播的表现形式更加丰富，交流越来越多样，最重要的是价格低廉，能够迅速俘获客户。

根据官方数据，2000年淘宝直播总交易额突破2000亿元，年客流量超过4亿人次，拉动就业超过400万人次。 连续三年，淘宝直播成交增速均超过150%，成为目前增长最快的新经济业态。

年，瘟疫黑天鹅的出现再次掀起直播热潮。 受疫情影响，商品线下销路受阻，许多公司面临不同程度的经济损失，不得不采取减薪和裁员措施控制人力价格。 对公司来说，直播作为一种零价格的营销方法，可以提高人们对住宅期间在线费用的依赖度，打开因疫情而封闭的销路。 因此，无论一线大佬还是中小企业的品牌，都以直播带货为自助武器。

为了让企业品牌生存下去，公司的家们竭尽了全力。 以曾碧波为例，在直播的画面上，他的半边脸涂着厚厚的粉底，灯光下看起来有点苍白，渗在嘴唇上的口红让他有点滑稽。 但是，他并不介意，而是在镜头前轻松地向网友表示:“你喜欢这个颜色吗？ 显然比专业播音员还给力。

不仅如此，疫情还推动了直播形态的变化。 大宗产品也开始使用现场磁带的销售方法。 例如，大众、恒大等多家车企、房企业余现场卖车。 另外，b2b模式的直播也很盛行，海信首次以直播的方式举办在线订货会，对象不是普通顾客，而是经销商。

在包括旅游业在内的许多领域，直播开辟了他们创新的道路。 手机集团方面在谈到梁建章直播销售酒店的初衷时表示，james (梁建章)直播是在手机大市场团队邀请后明确的。 从大环境来看，疫情期间视频客户和活跃度一定在增长，是全国民生广播带货，平台特点和客户诉求融为一体。 行程复兴v计划下的预售、直播都是新的营销方法，为疫情后的旅游创新提供了新思路。

在旅游复兴的重要节点，我们希望最大限度地激活市场，直接送达顾客手中，直播显然是非常好的方法。 他(梁建章)本人是一位非常资深的旅游专家，也可以在镜头前直播物品，向公众展示梁建章的另一面。 手机集团方面直言不讳。

3

升天还在开花

疫情期间，直播可以带着商品去公司库存，挽救业绩。 疫情彻底结束后，直播领域是持续爆发还是昙花一现？

网络分解师丁道师表示，直播在疫情之前就展现出了顽强的生命力，疫情的发生只不过是作为催化剂，进一步催化了这一模式的快速发展。 对于云饮酒、云班吉、房、车等疫情造假指控，疫情结束后，他们将恢复常态。 但是，只需要一点点的领域的实况录音生涯，可能才刚刚开始。

顾客、领域都需要这种新的经济模式，市场也在鼓励，所以自然在疫情过后能维持高增长。 丁道师这样说道。

猎头兼首席执行官戴科告诉《国际金融报》记者，直播与刚性诉求领域的结合，将产生巨大的活力。 随着人们对直播的社会认可感越来越高，直播以积极正面的形象进入公众视野，回归其价值。 例如，直播和教育的结合给许多教育新闻资源不对等地区的学子提供了改变命运的机会。 在直播与医疗的结合中，医生的碎片化时间被比较有效地利用。 直播与制造的结合，使以前流传的领域变得高效智能，无论是新产品发布还是新技术共享，直播在及时有效的传播工具的许多领域都发现了直播在营销中的作用。 因为疫情结束后，直播相关人才的诉求依然呈增加趋势。

直播与旅游领域碰撞后产生的火花，也在手机方面让人感受到这种营销方法的魅力。 程集团方面对《国际金融报》记者表示，等待疫情回升，客户可能更喜欢网上直播种草或提前预约采用的形式。 不排除将来的形式可能会成为手机通常，特别是与大ip合作的一般形式。

汽车本来就是拉动内需的主力。 外部不明朗性的急剧增加使汽车销售普遍不寒而栗，淘宝直播成为许多车企和经销商的再工利器。

从3月21日开始，玛莎拉蒂、奥迪、沃尔沃、林肯等40多家汽车企业品牌的10000多家汽车4s店参加了天猫汽车的直播团购。 直播不是方便之举，而是面向未来的武器。 一家汽车企业的品牌负责人说。

如果各行业纷纷走上直播的道路，爆炸的能量确实巨大。 淘宝联播资深总监曾在淘宝联播盛典上表示，未来一年，商场导购、线下市场小业主一有空，带手机直播将成为更普遍的新经济现象。 事实上，在疫情期间，淘宝直播是加快线下店、线下市场恢复的利器。 2月底，义乌国际商贸城在淘宝直播间复职，许多商家春节后的第一笔生意是在淘宝直播间做的。 未来线下店、线下市场开启淘宝直播将成为新趋势，一年内20万线下店、100个线下市场将转移到直播间。

投资者、网络商务评论家赵雨润在接受记者采访时坦白说，直播绝非昙花一现。 他认为直播热有两大要素。 一是人们在线使用的习性和能力有所提高，稍微老年人的房子之间也学会了在线购物。 二是建立整个生态，丰富家庭带宽工具，优惠流量，普及5g技术，使直播常态化。

另外，这次疫情让赵雨润看到了私域流量的活跃。 很多公司家用微信的力矩直播商品，动员员工一起行动，其实是利用私域的流量。 对普通人来说，在公域流量直播有一定的门槛，并不是所有人都会成为李佳琦。 私域流量广播的便利性使人人广播商品成为趋势。 从家族团体、朋友团体直播到小节目，接下来各有一家小店。 代购就是这样发生的，只是一个频率问题。 几年前微信公众平台刚开通的时候，出现了新媒体，现在有自我直播吗？

赵雨润进一步指出，一旦整个领域的壁垒被打破，自我直播将成为改变中国商业的生态，进一步分散以前流传的广告业。

4

快跑背后的挑战

确实，现场磁带作为网络销售推广的新业态被众多客户所喜爱。

网络公司电子商务研究中心网络零售部主任、高级拆迁师莫岱青认为，包括电商在内的数字经济不仅对实体零售业产生过渡、冲击、卓越的影响，在一定程度上还会起到刺激和引领作用。 直播商、达人带货、网红爆款因二次爆炸成为新的增长点，直播成为e商、企业品牌、商家等的标配，直播渗透率迅速提高。

但智联招聘执行副总裁李强告诉《国际金融报》记者，直播领域的快速发展与相关政策制度的完善分不开。 目前，直播这一灵活就业仍有待完善社会保障、福利等制度，这也是大家对灵活就业持观望态度的原因。 相信随着社会认同感的增强，相关制度也会逐渐完善，在一定程度上刺激领域的快速发展。

丁道师也表示，直播领域的迅速发展应该伴随着法律法规的健全性。 遗憾的是相关法律法规没有确定现行电子商务直播的规定，不能很好地保障这一领域的快速发展。 电子商务这样的法律能增加一些补充条款，对直播制定对比性的政策吗？

除此之外，丁道师认为，要使这一领域迅速向好态势发展，平台必须加强监管，提高准入门槛。 主播也要加强自我要求，了解相关企业品牌产品后再去直播的客户也不能为了贪图一时的便宜而抢羊毛。

另外，戴科认为，随着直播领域的快速发展和规范化，该领域将极为迅速地补充大量的人才，并且需要越来越多的专业化、系统化的培训，以提高劳动者的人才质量，帮助领域健康有序的快速发展。 直播人才职业培训相关产业的快速发展也将由此拉动。

如果直播带货是风口，怎么样才能在这个风口上跑得更快？

技术革新一定是不可缺少的一环。 在淘宝直播盛典上，淘宝文案电商事业部总经理玄德宣布了年淘宝直播的重大战术新生态、新商业和新动能。 其中，新动能是指持续使用技术创新的方法，为直播带来技术红利。 包括技术手段降低运营门槛，实现主播快速上传一键发货，一键链接，打造更轻松开店经营、增强智能管理能力的主播成长体系，多方培训、 为提供服务支持主播成长打造真正开放的平台5g、ar，让未来直播间的商品互动形式更加多元化(蒋佩芳柯惠瑶)。