财讯：各家房企还纷纷推出自主性在线售房模式 购房者获益几何？

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今年的双11销售节，不仅是家电、化妆们的狂欢，开发者也在刷存在感。

从各大EC平台到房企自身的app，网上销售都很流行，特别是年初的新型冠状病毒大爆发下，主流房企已经配置了网上营销，在房地产行业，年被称为网上销售元年。

销售天花板的EC平台们也有必要增加房间和车等高价商品的销售。

房源上传贝壳、天猫好房、京东、苏宁，强大的流量平台可以为开发者带来巨大的客户和利益。 除了卖房子，开发商们的新业务也积极参与商业、租赁公寓、物业服务、物流等双11艺术节。

从广告、代理、渠道时代到线上时代，房地产的销售模式发生了一点根本性的变化，今年贝壳赴美上市，市值超过万科，被视为房地产网络化逐步成功的标志。 随后，马云获得周忻，天猫好房出生，意在争夺房地产，销售网络化大蛋糕。

但是，网上销售模式也存在很多问题。 对于这种大宗商品的交易能否全部通过连锁实现，购房者能否享受真正的利润和经济性，以及能给房企带来多少利益，需要注意和判断。

百万套房源攻占电商

55天前，天猫总裁蒋凡宣布，今年的双11艺术节将为购房举办狂欢节。

55天后，全国有100多家房企3000个楼盘，共有80万套房源参与天猫双11艺术节促销，特价住宅范围覆盖近300个城市。 销售主流的楼盘。 一半可以在天猫双11销售节买到。

双十一销售节( 10.21-11.11 )期间，天猫好房联合碧桂园开好房双11，百亿大补助金，发11.11元购房券，最高可抵扣11万元等多优惠购房福利。

另外，设有多套线上秒杀一口价房源，最低入手价为19.8万(广东阳江碧桂园月亮湾)。

海伦堡也参加了天猫好房子的双11艺术节100亿补助金活动。 入选全国23个城市28个项目，推出总经理优惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀等优惠活动，最低优惠5折。 产品种类丰富，从榻榻米、住宅到商用、商店、车位等。

海伦堡营销人员刘巨红预计，四季度各大开发商将以冲刺业绩为目标，企业也希望通过双11销售节流量，提供真正的普惠房源，实现一定的线上流量成交，最终造福顾客

其他还有与天猫好房合作的房企、保利、富力等。 保利的快速发展是天猫开了第一家旗舰店，陈列着上万套房源，双11艺术节之间有多个优惠。

天猫不是第一个高调卖房的EC平台，京东、苏宁等EC平台也在尝试。 今年6月18日前夕，京东已经开始自营房地产业务，京东零售首席执行官亲自进入直播销售室。

京东房地产与各大开发商共同发放双向定向百亿补贴，1元秒5折住房等京东专属优惠，与万科等知名企业品牌房企共同发放京东独家优惠房源。

苏宁易购表示，双十一销售节期间，碧桂园、富力、融创、绿城、初创等知名房企有折扣，100多个房地产企业品牌参与苏宁易购双十一销售节百亿补贴，500套特价房补5~7折。

整合各平台的数据，已有数百万套产品开始在线销售。 房企不仅实际上传了家电商平台，例如上海万科六大房商项目首次上传了苏宁、阿里、乐居三大平台，利用新渠道，接触到了越来越多的万科式福利客户。

除了上传各大EC平台外，各房企还相继推出了自主在线销售模式。

今年是龙湖发售的第二季度买家狂享季，将升级发售4种福利。 这包括2亿巨惠购买者券的限时领取。 11.11元是额外的折扣优惠和一千套特价房的限时在线，优惠最高将减少40万美元。

主流房企基本上也在自己的app、小程序平台上卖房。 例如恒大恒房通、碧桂园凤凰云、万科的易选房间等。

突破以前流传下来的销售瓶颈

过去，房地产企业的销售通常由代理企业进行，少数企业也有自己的销售队伍，如万科等。

近年来，随着市场下行、供给加大，房子越来越卖不出去，房企依靠链家为代表的渠道寻找顾客，这样的渠道价格居高不下，从6%~10%开始，房企不堪负担。

所以，天猫好房成立的时候，包括万科董事会主席郁亮在内的大佬都去了站台，对他们来说，很多销售渠道并不是坏事。

受年新型冠状病毒大爆发的影响，房企开始前所未有地重视网上销售。 多家房企人士表示，年初受疫情影响，许多城市卖场关闭，售房困难，因此启动了网上售房模式，恒大、碧桂园、富力等企业率先试水。

根据克瑞数据，一季度疫情期间，top 200房企中有143家启动了在线销售楼。

总体来说，今年的开发者也没有将618、双11艺术节这样的节点作为营销机会，而是布局为战术销售机会，带来真正的利益。 除了布局碧桂园凤凰云这样独特的在线平台外，还在多个EC平台/网络房地产平台上卖房。

广州当地国企营销人员认为，年电商品房成为常态，各大EC平台早先传达的双十一艺术节销售额达到天花板，为了继续取得增量，他们需要提高房、车等高价商品的销售。

但是，过去的房地产交易链条很多，特别是涉及合同、贷款、纳税、过户等环节，具有很强的服务属性。 这是因为EC平台变成了一直咬不动的硬骨头。 现实中，有点根本性的东西还没有突破。

在21世纪经济报道记者的调查采访中，很多购买者对网上购买抱有展望。 买家表示，自己重视的销售情况良好，优质楼盘未参加活动。 具体的房地产新闻也要在网上了解后，再在网上看是否有优惠，退款和售后问题更谈不上了。

这一页太儿戏了，缺少购买的重要新闻，除了效果图，有点具体的新闻，比如周边配套、交通、各户型不同楼层的价格等，都没有公开。 广州买家刘勇(化名)最近一直在看房，10日晚，他蹲了天猫好房的购房补贴活动无效回来。 双十一销售节本来期待拾到，但是拿不到真正的优惠，客户被忽视，充满失望之情。

为了消除客户的顾虑，这次参加了好房双十一艺术节购买节，海伦·博格珠中江地区企业总裁李勇在直播间在线解答，解读相关趋势，让客户感受到真实、清晰的房源。

这也是很多住宅企业的选择。 双十一销售节期间，数十名房地产负责人来到直播间，现场给予优惠，解答各种疑问。

刘巨红回顾这十年，房地产营销大致分为两个阶段。 一个是以前广告时代传下来的，另一个是渠道代理时代，但是如何夯实房企自身的项目场域，建立自己的销售渠道平台，是房地产营销永恒的课题。 对此，EC平台提供了新的可能性。