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那是最好的时代,那是最坏的时代。 那是智慧的一年,那是愚蠢的一年。 那是信仰的时期,那是怀疑的时期。 那是光明的季节,那是黑暗的季节。 那是希望的春天,那是失望的冬天。

这句话确实是新型冠状病毒大爆发后,国内电商零售领域的真实写照。 一边是阿里巴巴、京东商城两大电商巨头,双双在双十一艺术节创历史新高:截至11日21时,天猫销售额接近5000亿元,京东接近4000亿元。 另外,根据天猫公布的交易数据,11月1日至11日,天猫双十一艺术节订单创下高峰为58.3万件/秒,是2009年初天猫双十一艺术节的1457倍。

财讯:全球零售领域遭遇寒冬 高企的平台价钱是否足以支撑企业品牌走下去?

另一方面,世界零售领域正遭受着冬季的打击。 微软宣布永久关闭全球83家实体零售店,苹果公司宣布再次关闭14家美国门店。 此前,大型百货公司梅西百货宣布关闭125家门店,并计划裁员3900人。 领域代表还是这样,其他中小企业品牌的日子更难过。 数据企业coresightresearch报告称,去年美国有9800多家门店永久关闭,今年可能会超过这一记录,或2.5万家门店倒闭。

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在这种背景下,几乎别无选择,全世界的客户都在转向在线渠道。 亚马逊、sealimited、阿里巴巴、京东等平台的财报显示了这一趋势。 无论是地方城市,还是沉降市场,网络都渗透到了生活的方方面面,流量红利也在慢慢消散。

铁制平台,流水的企业品牌。 接受多位采访的商家坦言,从2009年开始,网上销售的价格就超过了网下,所谓的互联网没有边界,不存在于电商圈。 参与双11艺术节的新老企业品牌们,在众多平台布局上,必须寻找越来越多的碎片化流量,增加成本。 他们的营销投资通常占销售额的10%-20%,在一些平台上甚至更高。

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如何平衡投入和生产呢? 也许是商家们在这个失眠的夜晚,最应该考虑的问题。

平板的大秀

10日22时,杭州未来科技城学术交流中心、天猫双十一艺术节购物节主战场依然灯火辉煌,人来人往,至少500家国内媒体和国际媒体集结于此。

在媒体中心,墙上的大屏幕上投影着天猫的实时交易图。 但是,天猫并不像过去几年那样,过了0点就发布交易数据,而是逐渐放出城市交易排行榜、品类交易排行榜等非核心数据,现场媒体的惊讶之声也不再重现。

截至0时30分,大屏幕首次出现最新成交额:自11月1日累计,天猫双十一艺术节实时成交额突破3723亿,其中实时成交额超过1亿元的企业品牌超过300个。 天猫方面预计,今年将有8亿多客户、25万多企业品牌、500万多商家共同参与,是最广泛、参与度最高的一次。

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护肤企业品牌林清轩也采取了增加人手的措施。 今年双十一艺术节独特的二轮销售战略,除了疫情过后费用回暖外,还给商家的备货带来了一定的挑战。 今年的双11艺术节很紧张很忙。 就像高考一样,每年都这么辛苦,但是大家都很开心很开心。 林清轩创始人孙来春在接受21世纪经济新闻记者采访时表示,天猫的两次预售安排要让商家们仿佛一年后又一年后预售一次、两次,一共准备4个商品仓库。 在仓储、物流、顾客体验环节,也同时进行了巨大的创新。

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目前,林清轩预售第一天的订单比去年同期增长了920%。 在销售目标方面,EC的目标比上年增加了1倍,离线渠道的销售额增加了30%左右。 我们去年销售额1亿个,今年实现了1亿4千万个,销售额增长了40%。

孙来春还表示,在网上商店,网上粉丝的活跃率和复购率也比往年有所提高。 年轻人的支出似乎没有受到疫情的太大影响。

但是,天猫自古以来就是美容的主场,成为新兴企业品牌的必争之地。 不久前就传来了企业品牌的反应,但在今年的双十一艺术节上只能用很普通的方式来形容。 据报道,天猫格力官方旗舰店将于11月11日向客户转让7亿元利润。 这个幅度与去年的30亿元相比,减少了约四分之三。

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业务和平台的诚意,客户最能感知。 双十一艺术节的玩法多而混合,成为了古老的话题。 在EC平台上,分期付款、减免规则等让顾客望而却步。 普通的二十一艺术节,清心寡欲二十一艺术节,就这样被很多网民在社会交流平台上感叹。

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电子商务领域的关注者在接受21世纪经济新闻记者采访时认为,今年的双11艺术节整体出彩之处不多,首要重点是直播文案。 在费用诉求并不是很强烈的情况下,很难找到合适的购买意愿。 另外,因为这次宣传活动正在常态化。 但是,零售企业的品牌领域一直在洗牌,这可能是另一个机会。

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流血之海

拉长的双十一艺术节,给了手党们越来越多的扫货时间,不知疲倦的他们,支撑着这场大展持续升温,商家也时刻盯着一系列数据的更新,特别是第一次参战的新企业品牌。 据不完全统计,11月1日当天,1800多家新企业品牌成交额超过去年双11艺术节全天,94家新企业品牌超过1000%。

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我们从去年开始参加双十一销售节,那时很容易就参加了。 今年的投入比较大,预计销售额将达到1.5亿元。 11月和12月之间,我们预计销售额为6000万元到8000万元。 11月4日,宝宝在合伙人邱健楠接受21世纪经济报道记者采访时表示,今年的销售额超出了预期。

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曾经很多人津津乐道的互联网公司和以前流传下来的公司二元对立模式已经不能解释这个商业时代的各种多元模式了。 基于现有销售模式的创新是促进企业品牌成长的重要因素之一,在投资界也流行过一句话,以前流传下来的所有品类都值得重新审视。

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领域蕴藏着巨大的机会,面临着挑战。 作为婴儿食品的零食,存在保质期短的问题,大量囤积是不现实的。 1-3个月到期,因此客户必须保持较高的重新购买行为。 邱健楠表示,要打造新企业品牌,市场营销需要大量投资。 只有在双11艺术节期间,宝宝才会渴望在天猫平台上的营销投入。

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毕竟,为了拉动流量和新顾客,我们在烧钱。 说白了,我们更关注的不是天猫的流量,而是天猫能给多少客户? 我们宣传的产品不适合低价行驶的模式,天猫在某种程度上有一定的可信度。 邱健楠进一步解释说,几年前开始销售抖音账户时,流量价格还很低,基本上可以1:7的投入产出比,但现在销售1:1.5也就是1.5元的商品需要1元的营销价格。

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除去营销价格、人员支出、产品开发、生产价格等各个环节的支出,今年上半年宝宝可以通过贪婪获利。 到了下半年,在6 18和11艺术节两大促进之后,利润变得不容易了。

邱健楠仍然认为这是值得的。 我们必须重视顾客的长期价值,建立与顾客的信任。 我们把领域的价格提高了4~5倍。 本来这个领域可能有红利,但红利不会长久。 既然不长久,我们自己就把它做完。 这也是增加壁垒的行为,窗口期也会相应延长。 如果你不能玩,如果你不能打这场仗,你就别再进来了。

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洗牌的机会

事实上,除了母婴产品外,国产化妆品、化妆品、内衣、饮料等领域,新品牌层出不穷。 此前,新EC平台将化妆品列入新企业品牌计划类别之一,未来5年,化妆品新企业品牌在平台的销售增量将超过1000亿元,培育50亿元级化妆品新企业品牌。 珀斯、欧诗漫、上美、百雀羚等本土企业品牌参加了众多新企业品牌计划。

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值得注意的是,国内化妆品企业品牌的完美日记在3年内实现了10亿元的销售规模。 用这个类比,不言而喻,完成了很多野心。 但是,高企的平台价格是否足以支撑企业品牌?

fti consulting资深董事长、亚太地区公司转型业务负责人何冶强在接受21世纪经济新闻记者采访时表示,通常,如果企业品牌以之前流传的模式销售,则需要进入大卖场、连锁店等场景,企业品牌 电子商务为新企业品牌和中小企业品牌提供了更低的渠道门槛。 企业品牌从有销量开始,就有市场占有率。 电子商务让刚刚起步的企业品牌,迅速迈出第一步,生存起来比较容易。 按照以前流传的方法来做,光春秋两季订货会以前流传的渠道,在多个城市配备数百名推销员,价格就非常高。 电子商务在初期阶段,为了降低价值成本,必须使供应链最大化。

财讯:全球零售领域遭遇寒冬 高企的平台价钱是否足以支撑企业品牌走下去?

但是,在整个支出行业中,基本上存在赢家通吃的概念,增加了营销投资,敲门砖。 光靠网上销售,产量并没有提高多少,公司生产环节的价格基本是固定的,所以只有提高产量,价格才能下降。 营销价格是下降还是上升? 这是一个两难的选择。 只有投广告的销售额才能往上走。 不投的话价格就回不来了。 以什么冶金强的例子来说,以纸尿裤品种为例,在工厂规模不是特别大的前提下,如果能把销售量提高到几亿,比较有效的生产能力超过盈亏点后,就能稳定盈利。

财讯:全球零售领域遭遇寒冬 高企的平台价钱是否足以支撑企业品牌走下去?

据他介绍,双十一销售节至今已有12年,商家的心情是自觉冷暖的。 在业界,促销也是常见的手段。 随着每年竞争加剧,优惠力度越来越大,企业品牌必须找到盈亏平衡点。 (陶力)

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