财讯：2019中国经济新亮点

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临近年关，今年最后的时间还在好好挣吗？ 在江苏省宿迁市一个叫陆集的小镇上，做了15年家电生意的杨先生心里已经有了底。

吸尘器、吸尘器机器人是热卖品，72英寸的大屏幕电视也很畅销。 价格近2万元的高端机型小镇小，很费钱。 近年来，宿迁开发建设迅速，杨老板与周围拆迁安置小区相比开展了古老的更换活动，成效甚大，一次活动十几万元的销售额不成问题。

以前人们盯着一二线城市，现在更多的陆地集镇浮现在中国的费用布局上。 放眼望去，广阔的中国大地上分布着近300个地级市、2800多个县、近4万个乡镇。 他们散发出澎湃的动能，揭示了中国海正常的市场潜力。

不断挖掘大市场

农村也有苏宁！ 去年，河南省许昌市襄城县师飞虎开了苏宁易购零售云加盟店。 这是开业当天听到最多的话。

大企业品牌下乡村，可以吗？ 开业三天，师飞虎的店卖了30万元。 其实师飞虎以前也卖过电器，但是库存积压，还欠了很多债。 虽然改变了装修更新的商品，但情况很快就会不同。 我们店现在不仅有丰富的企业品牌和产品，还销售高端电器，占据了小镇30%以上的份额。 师飞虎说。

苏宁大数据显示，今年三季度，县镇和农村市场数码相机销售额比去年同期增长1500%。 洗碗机的销售额比上年增长了7成以上。 破壁料理机、多门冰箱的销售额同比增长439.4%和363.1%，远远高于中低端机型。

在这种费用情况下，主要县镇市场的苏宁零售云已经在全国开了4400多家店。 原本集中在一二线城市的多个企业品牌也开始布局在三四线城市。

从苏宁到京东，从家电、汽车到母婴、护肤品、电子产品，挖掘下沉市场成为许多企业品牌和商家的流行趋势。 在五环外市场，以这个北京五环路为比喻的说法也成为了近两年来业界的热词。

强烈的成长表现与热度相呼应。 商务部监测显示，今年双11期间新增网购客户约70%来自三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。 家电、化妆品、家具等畅销商品的60%来自新兴市场。

许多利益被大肆宣扬

过去只有两根晾衣架，一根线，但现在智能晾衣架走进了城市家庭。 分析今年的数据，浙江好易点智能科技有限企业品牌产品总监戴东阳发现，除第一二线和省会城市外，其他地区增长30%，在西南、东北地区许多地市和县城，增长情况相当可观。

更出乎意料的是，沉入市场花钱反而很大方。 戴东阳表示，在一二线城市，客户多购买基本产品，价格在1400元左右。 在小城市，客户越来越倾向于购买多功能的高配版，主流价格达到2000元。

根据我们的注意，三四线城市和县镇市场的客户对新产品的接受度、对质量生活的追求与一二线城市的客户没有什么不同。 具体来说，智能衣架上的装修预算很高，消费者的单价可能很高。 东阳说。

知名化妆品企业品牌兰蔻也发现，三四线以下城市单一整体量相对较小，但与顾客对美的追求和一二线城市不同，这些地区有越来越多的机会。 对比三四线城市的扩张不仅带来了业绩，也带来了越来越多的新客人。

在采访中，居民整体生活水平提高，可支配收入增加，新型城市化快速发展，促进各种费用流通的政策助力等，成为众多商家提及的机会和利益。

县里的市场迎来了最好的创业期。 苏宁控股董事长张近东表示，随着多种机遇在县镇市场深度重合，高质量的优价工业产品下沉，高质量的高价农产品进入城市，美丽的乡村和城市群互联互通，相辅相成，成为县镇市场快速发展的主旋律。

潜力足够深，耕种很忙

一年前，四川德阳市恒邦远大纸业线上月订单量不过数百张，但今年双11，他们的准备量为100万张。

从与客户的准确坞站过渡。 恒邦远大纸业负责人表示:“由于从以前就传到了实业，产品一直通过经销商渠道，所以客户必须在超市、便利店、零售部等实体店购买。 加盟京东的社会交往EC平台京喜，企业直接找到三四五线城市的顾客，让顾客轻松购买工厂直接供应的好商品。

就像社会交际EC平台一样，发挥着让市场下沉的先锋作用。 数据显示，双11期间，北京喜订单量环比增长近3倍，其中7成以上的顾客来自新兴市场。

日前，作为下沉计划的一部分，京东物流在全国启动了城市群半天达和千县万镇全天候达计划，通过仓储、大数据备货、智能设备投入、加密运力和配送班次等，提高了整体物流的时效。

更畅通的路线、更丰富的下线店铺、更快捷的物流基础设施，加速了各方面的提升，支撑着更好的下沉体验。

长期布局也进一步显示了对未来的信心。 市场下沉肯定会持续快速增长。 商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳表示，城市化进程、人均支出水平增长、网络技术快速发展、5g落地等因素，都为下沉市场的快速发展提供了支撑。

市场渠道下沉，质量服务进一步提高。 加快了全国离线店的布局，终于着力于研发。 我们下半年招商进展很快，三四线城市和县城的客户喜欢一站式采购，门店效率很高。 戴东阳表示，与下沉市场相比，明年将开发定制化产品，以适应更大、更高的户型，在农村地区也可以使用。

本报记者李杰