财讯：从1.0到2.0 OYO酒店的蜕变

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进入库存竞争的餐馆业正迎来新的机会。

11月22日，oyo研究院公布了oyo酒店创立2周年的成绩单。 从年11月至今，oyo进军全国2000多个市县，服务3000多万客户，19000家酒店提高利润，带动全领域20多万个就业岗位。 比较有效地促进了供给侧改革，也推动了区域旅游经济的快速发展。

在本成绩单中，oyo酒店2.0的数据尤为突出。 截至目前，oyo酒店2.0合同酒店已突破9000家，房间数超过27万家。 这时，距离2.0的发表还不到半年。 如果数量和速度已经是oyo的代名词，那么签约酒店的平均入住率将提高到80%，业主满意度将提高到81%，可以说这两个指标反映了oyo酒店2.0模式浅薄的功绩。

从1.0蜕到2.0 oyo酒店

美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕近日指出，酒店领域供需关系发生深刻变化，中端酒店经营已进入下滑通道，未来竞争的主战场不再是增量市场，而是存量市场。

两年前，oyo酒店以独创的轻加盟模式撬动下沉市场，开始了单体酒店连锁事业。

根据《中国酒店产业报告书》的数据，中国酒店市场约有92万家单体酒店，超过85%，从规模上来说确实是宝藏。 但实际上，中小规模的单体酒店大多缺乏专业的运营能力、服务意识和改造资金，硬件、软件都难以应对顾客因成本上涨而提出的诉求。 加盟企业品牌是处理单体酒店困境的比较有效的措施，但之前企业品牌要求的高门槛、高加盟费、高佣金等条件传来，基本堵塞了这条路。

oyo瞄准市场痛点，推出了小而轻的加盟模式。 不限制客房数量和加盟门槛，免除加盟费、保证金、培训费、pms系统录用费等高额价格，支持装修补贴。 这种破天荒的政策引起了领域的热议和质疑。

但事实证明，该模式有助于oyo迅速开拓沉降市场，帮助万家单体酒店实现基础设施和经营状况的刷新。 而且，更好的住宿环境和更实惠的价格也符合陷入市场的客户的质量诉求。

看不到的oyo酒店和下沉市场一样，着火了。 更多的玩家试图模仿oyo模式加入战局，分享沉降市场的红利。

但是oyo又开始领先一步了。 今年5月底，oyo酒店推出了进行战术升级、与业主共同经营、为业主提供收益保证的2.0模式。 从统一系统、智能控制价格、ota合作、会员系统建设等各个方面，赋予合作酒店深厚的能力，使酒店入住率和利润最大化。

1.0的模式已成为各大企业品牌抢占下沉市场的标准玩法，而2.0模式构筑了oyo酒店无法为自己跨越同行业竞争对手们的壁垒。

量体裁oyo酒店帮助单体酒店的新生

两年来，oyo以轻连锁+营收保底的模式助力市场单体酒店改造，不仅比较有效地推动了供给侧质量的提高，也帮助数万酒店业主走出了营收困境，开辟了新的面貌。

洛阳雅园酒店依赖大道，地理位置还不错。 但是，在许多标准化的门头牌匾上，雅园酒店的四个字不显眼，容易被新客人忽视。 长期以来，雅园酒店的订单几乎都来自网上老客户，入住率维持在30%左右。 每天都有大量客房闲置，造成房地产的巨大浪费，影响着范围老大的士气。

综合分析各种问题后，oyo业务员为雅园酒店量身定做配方。 首先在屋顶上放大门的招牌，让远方的客人也能一眼看到雅园酒店，印象深刻。 另外，ota运营是中小单体酒店普遍存在的短板，也是收益难以突破的难点。 oyo驻地协调员帮助粉丝老板重新审视ota。 通过优化酒店的照片文字新闻、关键字搜索、顾客评论等各个方面，在线订单在整体订单中的占有率不断提高。 雅园酒店的客人发生了自下而上的性变化。

签约后几个月，雅园酒店的入住率翻了一番，达到了60%-80%的高度。 我们现在的网上订单真的增加了。 雅园酒店的老板粉丝老板高兴地说。

1.0阶段的良好变化，粉丝业主8月签约升级2.0模式，雅园酒店收入至少提高30%。 除了数据上喜人的变化外，范老板对oyo提供的各项训练很满意。 有将系统采用、接待、进店、卫生打扫等点滴标准化的趋势。

不刹车，投入7亿码的供给侧改造升级

像雅园酒店这样的单体酒店非常多。 这些酒店遍布我国广大三线和以下城镇，市场价值万亿。

最近，oyo酒店研究院发表了《中国单体酒店业主的憎恶与爱》。 这是业界首个集束单体酒店业主集团的数据报告。 报告指出，由于企业品牌和运营管理经验不足，加之房地产老化、周边竞争加剧，许多酒店陷入经营瓶颈，收益逐年下降。 对酒店老板的36%来说，酒店是他们唯一的收入来源。

oyo酒店合作伙伴兼首席执行官施振康表示，目前中国酒店连锁化率为22%，相对于美国的70%仍然非常低，中小单体酒店面临连锁酒店的竞争，长时间处于劣势。 下沉市场支出升级的趋势，提高近百万单体酒店的连锁化程度，改善中小酒店的运营质量，是中国酒店业的重大机遇，也是社会价值极大的普惠事业。

本月初，oyo酒店发布《致酒店业主的信》，宣布将投入7亿元人民币用于基础设施建设，并向酒店业主提供在线推广、预订系统、酒店管理系统( pms )、ota、专属客服代表、收

截至年11月，oyo酒店覆盖全国338个城市，签约19，000多家酒店，超过78万间客房，成为中国最大的单企业品牌酒店。 oyo酒店融入单体酒店领域，从技术和运营两方面提高了酒店业主的收益，也提高了顾客的入住体验，更重要的是激活了整个领域的升级，创造了社会价值。 数据显示，oyo酒店员工超过10000人，为中国酒店领域创造了20万个就业机会。

但是，oyo发掘的市场只是冰山一角，在库存酒店时代，越来越多的单体酒店需要升级。