财讯：佛山家具产业带“触网”升级 瞄准新市场产品“移动定制”

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新冠引发的肺炎疫情给珠三角许多公司带来了巨大的冲击。 以前，记者走进广东佛山有名的家具柜台，空荡荡的为什么很安静。 但是，在这个家具产业带的另一个空间，现在很受欢迎。 90年后埋头于短片录像栽培，新开的天猫店半年前完成了业绩。 87年小集团线上订单手软，8家工厂的同步生产还不够供给线上的诉求

在佛山，一批年轻创业者充分利用阿里巴巴企业提供的数字化能力，在疫情中催生大梁，给佛山家具产业带来了新天地。 最新数据显示，目前佛山家具产业带仅淘宝天猫就已形成超万家规模，今年6.18期间，佛山产业带商家比去年同期增长近4成，交易额在全国产业带中位居第一。

面向新市场的产品移动定制

晚上9点，佛山简欧宫廷家具厂内的沙发、床产区和包装区的工人还在忙。 33岁的工厂负责人方林敏工作很晚，经常在半夜两点把办公室的灯关掉。

疫情期间，我们依然维持着销售大于生产的局面。 刚批准复职，工人都回来了，但还不够，还招了人。 方敏表示，佛山产业外贸受阻，实体销售遇冷，他的天猫旗舰店订单逆向增长30%，8家工厂供不应求，车皮工收入万元是常态。

年，依靠卖床垫攒的第一桶金，方林敏开了淘宝店。 这个年轻人经过淘宝大学的训练，突然醒悟了。 瞄准空白的移动定制家具市场，方林敏通过阿里巴巴提供的一系列数字化工具的运用，从数据观察、销售的妙招中一个个突破，在生产技术和服务上抠细节，在几年内从一个电脑小白变成电商高手。 不断升级的产品在行业多次掀起热潮，一年来产业链上下游产值低于20亿元，成为移动定制家具行业的领头羊。

方敏成为业内名人后，毫不吝啬地传授经验，携手带新人，简直成了淘宝大学的编外老师。 在他的指点下长大的佛山家具店中，年交易额上亿元的有两三家。

最近，至少有50位家具厂老板问我如何开设淘宝店。 在此期间，方林敏的访问者迅速增加。 他说，疫情使佛山许多家具厂长、经销商、卖场乃至领域协会的前辈意识到多条腿行走很重要。

探索新模式的网上销量增长

在多家家具产业老板为如何度过危机而烦恼时，在佛山顺德区工业大道办公楼内，淘宝店铺的雅居意已经在办公区悬挂了各种准备促销的标语。

雅居意的负责人李博85天后，在去年末开店的天猫店铺专心经营沙发床，通过直播，场均成交，疫情以来累计交易额超过100万元。 今年4月，他开了一家新工厂，几十名工人在这里找了工作。

更年轻的90后王定宇依靠短片视频种草，在淘宝店抢占了谈效率的年轻资费群体，成交量不断增长。 天猫6.18期间，该店铺的交易已经实现全年的默认目标，成为佛山家具基地的邀请讲师。

在佛山家具产业带，一批新型创业者崛起，他们和父亲一样勤奋、敏锐，不同的是，他们有越来越多的网络第六感。 在淘宝这样的平台上，他们通过阿里巴巴提供的数字化运营、商机匹配、教育培训、供应链再造等多种数字化能力，不仅渡过了眼前的危机，还找到了面向未来的机器，并在以前传播。

对此，阿里巴巴旗下的一站式家庭EC平台极其当家战术伙伴佛山商家服务中心负责人杨毅给人留下了深刻的印象。 生于1989年的杨毅，从年开始淘宝创业，成为志愿者，为有志于佛山在线快速发展的同行处理设计和运营问题。 5年来，他帮助数以万计的商家进行了在线搜索，为20个类别的前沿商家提供智库服务，证明了这一早先流传的产业带在网络升级和疫情下的转变。 以前我说服过成千上万的人在网上开店，最近很多当地家具大公司都主动找来了。 他说

今年，杨毅已转型为联合20多家商家为产业带商家提供一系列标准化服务的模式，在各产业镇建立商家联盟计划，开拓越来越多的e商培训体系，对比线下品牌商家家开展新的商家计划培养，提供代运营、代直播等计划，

数字化准新机会重启产业

这一年，产业带相继出现年轻化集团，多为85后和95后，他们善于使用淘宝直播等数字化工具，虽然并不都成功，但聚集的领导者活力已经凸显出来，直观体现在产业交易上。 淘宝家具产业有客服小二清亩介绍。

根据顺德乐从家具领域协会的报告，在万亿元级家具市场，家具网上交易所占比例今年上半年上升了5%。

年轻人电商方面的大手给产业带的迅速发展带来了后劲。 清沐分解、创二代无论是自己快速成长、雅居意细分垂直经营模式，还是杨毅帮助万千店进入线上，他们通过对客户的准确把握、对市场的及时反馈，推动产业带实现了焕新、升级。

老一辈用自己的方法，成就了一方水土。 新一代如何拓展江山，同样必须牢牢抓住时代的脉搏。 广州市社科院高级研究员彭澎表示，包括广州女装、汕头内衣、佛山家庭、潮州智能厕所在内的100多个广东产业带率先在阿里巴巴平台迅速恢复，无论是前端主播还是背后的驱动者，创二代都在数字化工具的应用中发挥了中坚作用 郑杨