财讯：产业前景深如海 网络圈疯玩直播

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4月17日，淘宝天猫总裁蒋凡的妻子在微博上控告网上红大奕，被誉为中国电商第一网红的张大奕再次出现在热搜上。 事实上，随着各大互联网企业加速进军直播带货，李佳琦、薇娅等后来居上，大开的带货影响已于当年消失，淘宝、快手、抖音等直播带货的竞争也进入白热化阶段。

文/广州日报全媒体记者倪明

行业内的观点

名人直播带着商品火了，商品的购买率大不相同

4月1日晚，罗永浩用颤抖的声音展开了第一次直播带货之旅，然后，淘宝薇娅卖火箭，快手蛋成为带货高手。 央视主持人朱广权云搭档口红一哥李佳琦，公益直播我为湖北胖三斤。 央视主持人欧阳夏丹和明星主持人王祖蓝，继续湖北直播。 在大规模的团购狂欢中，企业品牌、广播主、平台，谁真的赚到了钱？

4月1日晚，罗永浩一举获得抖音平台最高带货纪录:支付交易总额超过1.1亿元。 另一方面，在快手辛巴师徒直播间，4.8亿元的成交量也刷新了快手电商的记录。 4月10日，看到罗永浩的第二次直播带数据，似乎并不完全满意。 从销售额来看，地道的带商品的20余件类，除单价0.01元的脐橙外，都没卖完。 根据以上数据推算，罗永浩首播客单价约120元，成交购买率不到2%。

现在直播带的商品种类在增加，还是集中在快件行业，我们统计的数据是客单价越来越多200元以内的越来越畅销。 一位多渠道互联网( mcn )负责人告诉记者。

对此，艾媒分解师认为，罗永浩通过名人效应给直播带货带来了高购买率，销售额超过1.7亿元。 但是，一些企业品牌评价很低，长期以来，名人对入局直播带货的兴趣消失，未来的质量将成为商品转换的关键。

热点信息

绯闻的背后是合规监管

4月17日，博主花董花花在微博上对网上的红博主说，如果cmo大奕又叫我老公生气，请不要客气。 一位网友指出，这位博主的丈夫是某EC平台总裁。 大奕回答了媒体说只是误会，但这件事很快就被刷新了画面。

受此影响，张奕身后的如持股集团开盘一度超过9%，至17日收盘价为6.36%，蒸发市值约2200万美元(约人民币1.5亿元)。 另一方面，阿里巴巴的美股股价每股下跌207.9美元，至1.49%。

淘宝天猫总裁蒋凡18日在阿里内网发布消息，就事件带来的不良影响向企业和同事道歉，并委托企业自行调查。 对此，阿里巴巴的官方并未表态。 阿里集团首席人力官童文红在阿里内部论坛上表示，针对相关传言，企业将正式成立员工小组进行调查。

上市公司高管的绯闻，表面上是个人感情纠葛，实际上涉及两家上市公司的合规监管，领域的关注者认为，阿里巴巴的调查聚焦于蒋凡所在的淘宝天猫是否与内涵控股公司进行盈利输送。

链接

天猫少帅蒋凡: 1985年出生。 年12月，蒋凡就任淘宝总裁。 年3月6日，蒋凡兼任天猫总裁、天猫法定代表人、董事长总经理职务。 年6月，蒋凡正式成为38个阿里巴巴合伙人之一，也是最年轻的。

产业动向

直播电商融资将达到2.21亿元

蒋凡团队发起的淘宝直播是直播带货的创始人，近三年来，淘宝直播的年交易额增长率超过了150%。 新冠肺炎疫情同样改变了电子商务直播的生态。

根据questmobile 3月发布的《中国移动直播领域战疫专题报告》数据显示，年春节期间，受疫情影响，读者严重依赖移动网络，网络招聘时间比日常增长21.5%。 另一个明显的上升趋势是视频类直播的份额占有率。

除淘宝、快手、抖音三大老牌玩家三国杀外，各大网络企业都在稳步加快直播电商业务。 近半个月来，微博正式宣布推出微博店，斗鱼上线斗鱼购物，百度也即将曝光上线电商直播。 迄今为止，微信小程序、陌陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播商品。

直播电商的热度引起了资本的关注。 据it桔子统计，今年以来，国内直播电商行业发生了5起融资事件，总额达到2.21亿元。 从年到年共发生融资23件，总额达到10亿6300万元。

据广州日报所有媒体记者实测，新入局几个平台的直播间界面相似。 小红书( RED )直播没有明显的入口，客户可以主动在小红书( RED )内搜索小红书( RED )直播的话题，关注喜欢的主播，然后看直播，没有播放功能。 同样，即使是陌生人和斗鱼的直播平台，也没有明显的电子商务直播入口。 很多直播界面和淘宝直播很相似，但功能略有不同。 点击购物车的图标，可以预约想要购买的产品并进行说明。 另外，在淘宝直播间点击购物车相关项目，可以看到主播的介绍播放。 蘑菇街是为每个主播量身定做的。 知己的东西以图书、3c、智能生活用品等类别为主，主要以万粉级别的博主为中心进行推荐。

产业上的痛点

首席播音员的稀有孵化价格达到了100万元

目前，主播领域二八分化明显，头部主播的商品费不亚于明星代言人。 业内人士向记者透露，目前市场各种孵化机构聚集培育网上红色主播，孵化的货物主播投入价格少则十几万元，多则几百万元，孵化成功的比例大致为3000:1，即3000人中只有一人能够出类拔萃， 企业提供的机会窗口只有半年，如果承受不了就会被企业放弃。

快速增长之后，现场经销商面临重建

招商证券认为，对直播电商来说，以人为本的网红经济带货是不可持续的。 一方面，主播考虑到对产品的丰富要求和观众的审美疲劳，与单一企业品牌方长时间合作的概率很低，另一方面，大型企业品牌亿元月的销售额指标对于单一热门人群来说很难完成。 因为在这很长一段时间里，企业品牌方和主播将相互束缚。

直播正在成为数字化的基础设施，赋予了电子商务全面的力量。 新的基础设施将为实时提供更好的技术，如4g通信网络、大数据等。 特别是在疫情防控期间，直播带的商品再次被催化，充分体现了新基础设施倡导的数字经济价值。 网社电子商务研究中心网络零售部主任、高级拆师莫岱青表示，在直播电商走前的快速增长期后，目前处于重建阶段，主播、产业链上下游的资源需要进一步整合，需要相对统一的标准，产业角色之间分工。

是粉丝比垂直平台更有机会，还是EC平台能吃掉一切？ b站、淘宝、快手三个平台的直播业务一定比较突出，我个人很看好快手和b站的直播未来前景。 所有的商品广播都是商品带人的基础逻辑，在平台层面，如果有垂直人格的人在面对精准粉丝时能够卖出最优的商品，效果会很好。 网星梦工厂大电商中心的盛帅社长说。

不同EC平台的直播带货模式在技术上差别不大

EC分解师李成东认为，多个EC平台的直播带货模式在技术上相差无几，在越来越多的受众群体和类别上存在差距。 淘宝的特征类别是服装和美妆。 京东的特点类别是家电，但家电直播产量小，几乎没有可比性，家电数字不太适合直播。 许多直播以农产品为代表的食品类在增加。 经常与微信合作，结合社会交流进行直播，从产品体验上具有一定的差异化。 据东吴证券研报报道，从直播电商的业务框架来看，如何孵化网红，精细化运营粉丝，最后符合优质供应链，规模化整个这个系统是各企业崛起的关键。