财讯：无锡酒店业下滑 OYO改变客源市场

本篇文章1876字，读完约5分钟

作为工业名城，从以前开始随着制造业触及天花板，无锡面临着制造业的转移和升级，依赖实体经济的酒店也不得不面临皮的积累，毛将知附的经营困境。

无锡旅游酒店业协会年上半年的统计数据显示，约两成酒店收入上升，八成酒店收入下跌，其中跌幅接近10%-20%的一半。 公司必须适应市场变化，目前最重要的是寻找准客源市场，改变客源结构，无锡旅游饭店业协会秘书长周明指出。

但是，对于许多单打独斗的单体酒店来说，改变客户并不容易。 在互联网大时代，最好的方法是加入企业品牌链，让集团变暖。 无锡oyo关苏的商务酒店就是拥抱连锁企业品牌的例子。

单体酒店的框架

闽之家老板娘李姐姐爽朗，做了多年生意，从福建到无锡30多年，说话速度不严格，口音还带福建口音，但江浙气质也很明显。

除酒店外，李姐姐还经营舞厅、歌厅等多种产业。 回顾在无锡30多年的外国人创业经历，老板娘李姐姐很有感觉。

我刚来无锡的时候，完全是在摸索。 以前也开过溜冰场，但不容易。 几十年前的治安环境没有现在这么好。 另外，我们也是外国人，生意更不容易。 每天几乎都是高强度的工作。 之后，慢慢接触了关系，陆续做了其他生意。 就像这家酒店一样，真的是我一步一步做的。 从装修到开业，到之后的运营管理，都是我自己。 李姐姐说。

酒店开业后，几年前的生意还不错。 顾客请不要担心。 但是，这几年经济形势不好，酒店的生意没有几年前好了。 李先生开始加入连锁，是我们自己经营的啊。 一个是我慢慢变老，有点力不从心。 二是我儿子现在在国外，没什么用。 想想看，加入连锁企业品牌，真的要节约能源。 我是生意人，以利润为导向，oyo酒店的专业运营能带来利润，那是最好的啊。

老板娘李姐姐的担心是没有道理的。 从以前开始随着制造业触及天花板，无锡面临着制造业的转移和升级，依赖实体经济的酒店群也不得不面对皮的存在，也不得不面对毛将没有跟上的经营困境。 全力打造的旅游业，能否在短时间内继续提供跃居酒店市场的空间？ 还值得注意。

加上现在的经济下行周期，很多小酒店过着艰难的生活。 单体酒店落后的经营思维和经营方式跟不上连锁酒店快速发展的步伐。 慢慢地在市场上落后了，苏家的商务酒店是许多单体酒店的缩影。

满足于带来增收oyo。

今年2月，闽苏的家加入了oyo酒店1.0。 之后，oyo酒店升级为2.0模式。 一开始李姐姐不太理解。 经过儿子的说明，她马上搬到了oyo酒店2.0。

加入2.0时，酒店正门主干道上新的高架桥刚刚修好，对酒店的生意产生了很大的影响。 客人需要按照向导来找，但散客和其他客流量很难得到。 不管线下，客人明显减少了。

对比苏家的优势，oyo酒店的abm张鹏(运营经理)的重点从线上流量入手，改变客户结构，提高oyo酒店的app订单，在ota平台上也加大导流，让线上客户 这样可以确保酒店长期稳定的客流量。

在线客服指南的基础是oyo酒店2.0的运营逻辑，oyo酒店在各城市有大量的运营数据，在后台综合酒店的房型、房间数量、地点条件、市场环境等因素建立盈利模型，测算各单体酒店过去和将来的盈利情况。

2.0的调控价格也据此，大致结合区域内竞争情况、目标群体的费用能力等因素，定制更合理的起步价，并且对应入住率、时间段等变量在一天内动态调节，每周每天不同， 在运营和控制价格模式的帮助下，加入oyo酒店2.0的单体酒店的入住率几乎翻了一番。

闽苏的商务酒店8月开始涨价，9月入住率达到97.8%，10月入住率达到100.6%，入住率的提高使收益上升。 对于这样短时间的变化，李姐姐说:“还是很佩服你们这些企业品牌酒店，不知道你们使用的价格管理战略，不知道怎么诱惑线上的客人，但毕竟我很满意。

oyo酒店的abm张鹏认为，业主与企业品牌的关系始终是互利共赢的存在。 首先必须对双方有利。 当然，在双方交流的过程中可能会有一点争执，甚至一点摩擦，但这些都是好现象。 因为如果双方都为了做酒店，把共同的需求和不同的需求放在桌子上，双方可以探讨，经过磨合，酒店运营的短板会逐渐得到补充，从长远来看，也有利于酒店未来的快速发展。

oyo酒店无锡地区负责人王鑫则看得更远，他认为，首要看的是酒店业加入oyo后的长期价值，好的运营将持续提升房地产的未来价值。 未来房地产价值潜力的基础都是基于酒店的运营，只有运营好了，其未来更好，价值也更大，所以酒店加入我们的2.0后，我们会大力抓住运营的事件。 2.0模式是oyo酒店运营方的创新之举，我们将努力把所有单体酒店运营成完美、房地产升值的好酒店，让业主赚更多的钱。