财讯：被认为长时间山寨红牛的东鹏特饮筹备IPO

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如果累了喝东鹏特饮，对很多顾客来说，这个广告语一定不陌生。 是的，那是东鹏特饮的招牌广告。 距离这个广告已经山寨很久的公司的上市计划又近了一步。

近日，证监会宣布东鹏饮料(集团)股份有限公司已经完成了第一期上市监管工作，并接受了华泰联合证券的指导。

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早在5月23日，华泰证券就与东鹏饮料签署了相关协议，华泰联合证券担任东鹏饮料上市指导工作的指导机构。 5月24日，华泰联合证券向证监会深圳监管局提交东鹏饮料指导备案申请材料。

公开资料显示，东鹏饮料创立于1987年，是深圳市老字号饮料生产公司。 2003年9月完成了国有企业对民营股份制公司的改革。 东鹏饮料的产品结构以东鹏特饮维生素功能饮料为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、盒装清凉饮料为基础。 2009年，在罐装功能性饮料红海，瓶装东鹏特饮进入市场，在东莞爆炸。 此后，林木勤加大广告推广攻势，东莞地区销售额迅速突破1亿元。

新的推广词年轻时醒来是要牵动年轻人的心。

作为近年来持续火爆的功能性饮料企业品牌，东鹏特饮这两年的表现可以说非常光明。 创始人林木勤以低调独特的战术眼光，带领东鹏特饮实现了全年50亿的销售额。 数据显示，东鹏特饮年、年、年销售额分别为30多亿元、40多亿元、50多亿元，年复合增长率接近30%。

长期被认为山寨的红牛，和老板的差距还是很明显的

在许多客户眼中，东鹏特饮被认为是土，在产品包装上无法与红牛相比，但东鹏特饮的年销售达到50亿，成为中国最大的同行竞争对手。 东鹏特饮极大地模仿了红牛，但长期不让它与红牛竞争。 例如，其次取代东鹏特饮用瓶，定位中低端，红牛卖6元一罐，3.5元一瓶。

年，东鹏特饮被谢霆锋邀请为代言人。 当时的口号是，因为累了，所以喝东鹏特饮。 对很多客户来说，这个广告语一定不知道吧。 但这个口号就像模仿红牛一样。

因为，一直以来红牛的广告语累了、困了、喝了红牛，在中国客人心中很熟悉。 这常常让外界对东鹏特饮的定位，特别是差异化产生怀疑，山村帽子多年未能摘下。

东鹏特饮年销售额实现了50亿元，但与领域领头羊红牛年226.8亿元的销售额相比，差距还很小。 根据中商产业研究院的数据，年中国功能饮料零售额突破450亿元。 预计未来5年功能饮料市场复合增长率将超过12%，市场空间巨大。 结果，老企业品牌们仍然是市场领导者，新进入者不容易在短时间内打响市场。 目前，除红牛、东鹏特饮外，达利旗下的乐虎年销售额超过30亿，居领域第三位。 从企业品牌影响较大和渠道来看，除华南这个大本营外，东鹏特饮在北方市场的认可度依然不高。

24场诉讼或通往ipo之路的障碍

天眼查显示，企业经营风险为0，但司法风险为40，其中诉讼为24，最近两个发布日为年9月10日，均侵犯外观设计专利权纠纷，原告为东鹏饮料。 根据天眼风险，企业自身风险有12个，商标、外观等比较大。

在相关风险中，东鹏特饮子企业广东鹏维生素饮料有限企业、安徽东鹏饮料食品有限企业自年来因建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等屡遭被告。

破坏广告，侵蚀销售费用的投入和利润

我们还不知道东鹏特饮近年来不惜重金砸了广告，到底砸了多少广告费。

年，东鹏特饮邀请谢霆锋担任形象大使，因困倦，喝东鹏特饮的广告语频繁刷屏，东鹏特饮迅速点燃大江南北。 年，东鹏特饮推出年轻人醒酒等一系列广告语，主攻年轻人市场，要增加在各大热门电视剧和综艺节目中的广告投入。

年，东鹏特饮超过2亿元，取代红牛成为中超联盟官方赞助商和央视世界杯转播赞助商，正面挑战最大的同行竞争对手红牛。 年，东鹏特饮广告嵌入《亲爱的热恋》、《时间知道》、《暗中橘生淮南》等暑期大戏，主题素材从电竞、游戏、青春、恋爱到古装、军旅、职场都有涉猎，与年轻人进行了创意交流。

年，东鹏特饮在《老九门》上因其独特的广告而备受瞩目，随后在《旋风少女》、《合伙人》、《爱情公寓》、《微微一笑倾城》等多部热播剧中洗了脸。

销售费用是投资者最关注东鹏特饮的问题之一。

功能饮料市场竞争还很激烈，领域的老大哥红牛、乐虎和战马等品牌也威胁着东鹏的市场占有率，为了保障企业品牌竞争力，企业营销和广告费用的投入将达到什么程度还不得而知，但东鹏每年以数亿的广告投入价格计算。 部分我们参照目前a股上市的养元饮料，6家核桃母企业养元饮料面临下跌的市场销售，企业可以进一步加大销售费用，特别是广告费用的投入，但营业收入大幅下降的趋势尚未缓解。

要详细选择时机吗？ 红牛陷入了企业品牌之争

东鹏特饮选择准备上市的时间点可以说相当不错，目前作为领域领头羊的红牛正忙于商标之争。 事件的开始是这样的。 很多人想到中国红牛的父亲严彬，但是红牛的真正产地在泰国。 泰籍华人许书标才是这个企业品牌的创始人。

年许书标去世后，严彬和许家继承人许馨雄失去了和。 从年末开始，随着商标注册期限的临近，泰国天丝和华彬集团的矛盾爆发了。 泰国天丝只会和中国红牛清算，解散。 目前泰国红牛的安奈吉铺市场率不高，但红牛安奈吉目前年产量约60亿元左右，去年招募了200多家经销商，扩大了渠道。 未来会怎么样，目前谁也不能下结论。

这场斗争，给红牛带来了严重的企业品牌伤害，就像当年加王的凉茶大战一样，相反也对凉茶企业品牌造成了重伤。

天眼查数据显示，东鹏饮料前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合作公司(有限合作)、持股7.36%的深圳市鲶鱼投资快速发展合作公司(有限合作)。 与其他公司相比，股东结构比较单一的东鹏特饮，上市通过率可能较高。

但是，前有大红牛，后有强敌乐虎，东鹏特饮虽然现在的收入可以入圈，但这并不意味着企业冲刺ipo没有压力。 年1月，接受长达10年上市指导的农夫山泉终于停止了指导。 东鹏饮料能否成为功能饮料的第一股，靠资本的力量成为全国化企业品牌还需要一段时间。 从产品本身来看，如何让客户觉得自己是山村红牛？ 这显然是企业目前和上市后必须尽快应对的课题。