财讯：充分发掘下沉市场的增长红利

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三箭计划有同样确定的指向:通过创造新的供给，满足客户更多样的诉求，充分挖掘沉降市场的增长红利。

年11月11日凌晨1点，阿里巴巴杭州西溪园区，落地的玻璃窗后面亮着灯，庆祝销售增长的欢呼声层出不穷，时间已近。

窗户后面有很多房子张永生和划算的小二。

10月初，先锋电器集团有限企业总裁张永生带着他的新产品来到阿里巴巴。 对他来说，这一天的战斗并不轻松。

在集小二的召集中，截止到今年10月中旬，100次以上的选品密集登场，每场比赛至少有5名参加者，最终获胜，获得双11集穴位的商户不超过2人。

年初，为了更好地服务陷入市场的顾客，淘系全面复兴了特卖平台，变得划算了。 3月，淘宝和天猫总裁蒋凡表示，集经济战术新位置将升级为阿里集团质量惠经济战术窗口，全球顾客质量惠生活将优先选择购物平台。

竞争1000家企业品牌定制

离10月、年双11盛典只有40天了。

迎来了复兴后首次的大考三箭计划:与1000个企业品牌共同定制1000种爆款商品。 上千万爆破团联合10000万人团、1000万人团、100万个冲击单一基坑的2000个产业带、1000个农业基地、5000个数字化工厂、50000条特供生产线，为全国客户带来产地直送的货源良好的商品。

三箭计划有同样确定的指向:通过创造新的供给，满足客户更多样的诉求，充分挖掘沉降市场的增长红利。 新的供应满足新的费用，创造新的费用，拉动新的费用，除了销售商品外，还是成为划算的最重要的使命。

在三箭计划中，联合定制1000种爆款商品是张永生这样的公司家长期以来寻找的坑位。

张永生带到选品会的产品是踢脚线取暖器，这个家用取暖器瞄准了长江流域11个非集中供暖省市的补充供暖市场。 这些省市的客户已经在统计平台上沉淀了大量的诉求，他们在小太阳能油汀之后，必须寻找更有效、更安全的供暖产品。

年4月，与该产品的设计开发相比，我们已经开始与统计平台进行深入的交流。 平台提供的核心资源是数字化客户的运营，包括对客户、价位、品类快速发展趋势的评估，以及该品类产品当前市场痛点等新闻。 张永生告诉《望东方周刊》。

在集经济平台数字化的指导下，先锋电器这一产品轮廓越来越清晰，塑造了电力、价格区间、设计风格等市场所渴求的特质。

我们内部把商品分为三个等级，一个是划算的普通商品团。 二是指普通商品中的企业品牌火爆，可以销售数百万到数千万套的商品。 最后，企业品牌爆款以上的企业品牌定制，它必须生来就是为了筹钱，人无我，人无我优。 《展望东方周刊》上告诉了我一个实惠的二元奶佬。

可以集大成的产品是主流商品，必须发挥企业品牌力、价格力、爆发力三大能力。 划算的核心是划算。 这里必须保证商品的价格在整个网络中具有前10%的竞争特征。 原来是说。

张永生今年的新产品属于企业品牌联合定制。 进口产品中踢脚线取暖器这个品种的价格区间在1500元~2500元之间，为了打爆这个国产新产品，在市场数据的引导下，先锋最终将399元~599元的客户对国产产品的价格诉求，不是与进口产品的比，而是小太阳能油汀。 事实上，过去十几年来，EC平台上国货的迭代和进步，迫使顾客越来越多地投入新的费用。

集大成的核心逻辑是爆款逻辑，为了制造爆款，终极性价比成为平台的追求。 付出了折扣、竞争、时间、能源、经济价格，这些都没能阻止商家参与的热情。

因为，集得平台通过激活企业，可以炸毁他们的终极单品，实现企业品牌市场占有率的整体提升，以及顾客、平台、企业的三赢。

不同的沉降战略

年初，关于水果自由的讨论在网上掀起，划算的复兴也就此出发了。

一年来，集大成不仅做空了海南火山荔枝和山东烟台的樱桃，还做空了云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级职位基地的产品。 云南的甜品高品质水果在沉降市场上备受欢迎，低价优质再次成为集大成的标签。

江西卡特兔幼儿用品有限企业品牌首席执行官张祥发告诉《展望东方周刊》，要平衡企业生存和商品的最高性价比，永远是最困难的问题。 卡特兔是制造幼儿鞋的专业企业，也是互联网成长起来的企业品牌。

年8月，聚集经济平台将举办近10年的99大规模升级99个划算的节日。 这意味着在阿里经济体内集体经济地位的再次提高。 在这次合作中，张祥发真正认识到了为帮助企业品牌下沉而集资的魔力。 在此前卡特兔的支出集团中，一二三线城市占70%，目前一二线城市和沉降市场的订单各占一半。

市场潜力惊人。 过去两年，淘宝天猫每月活动用户增加2.26亿人，年度活跃客户增加2.08亿人，新客户77%以上来自下沉市场。 在统计平台划分上，除一线、新一线、二线城市外，其余地区属于沉降市场。 非下沉市场的客户规模为3亿~4亿人，下沉市场拥有10亿人的巨大体积。

这次99划算的节日过后，我明白划算一定不是简单的低价。 以低廉的价格保证商品的质量。 张祥发说。

年3月，蒋凡公开表示我们从来不相信成本降级。 之所以以成本效益为重点强调质量，不是在这个市场销售假冒伪劣商品，而是想让企业品牌进入低线城市市场。 这引发了成本效益和与对方的差异化竞争。

身处低线城市并不意味着费用昂贵，所有城市都有多样性的诉求。

数据显示，年前8个月，80多家头部企业品牌实现50%以上的同比增长，47家企业品牌实现100%以上的同比增长，形成集经济效益。 其中也有美的、皇家巴黎、立白、海信、阿迪达斯等知名企业品牌。

制造商有能力在下沉市场打开局面，就意味着有能力在全面市场挖掘运营价格敏感型顾客。 张祥发认为，最困难的是在供应方升级的过程中，客户被迫升级产品。

使市场接触更有效率

阿里巴巴大集划算事业部企业品牌运营总经理陈浩表示，整个沉降市场对企业品牌来说绝对是新的红利，如何更有效地获得这种红利，是平台和企业品牌共同探索的命题。

年3月，集大成开始与企业品牌方共同探索实现下沉市场接触的途径。

对企业品牌来说，最大的问题是，无法准确透视顾客的诉求，不知道让市场下沉的顾客的痛处，犹豫不决，无法明确产品的规格、设计、定价等基本要素。

在这个时候，划算的数字资产就会出现。 个性化的大脑在企业品牌定制的过程中很重要。 对比下沉市场的顾客手中的浏览情况、搜索情况，大脑提供内在的反馈，企业品牌进行比较性的商品生产，消除对新市场不明确性的担忧。 陈浩告诉《望东方周刊》。

其次，集大成为企业品牌提供了销售的明确性，使市场接触更加高效。 平台有许多目标客户资源。 这可以在营销过程中节省企业品牌产品宣传和渠道建设的费用，为经济实惠奠定基础。

企业品牌得到市场的新红利，客户享受低价高质量的产品，生产营销的正循环在这里形成。 平均来说，宣传一下可以销售10万件产品，给企业品牌带来80%左右的新客户，我们将对新客户数据进行二次分解加工，在未来的新产品供应上提供更精准的数字化支持。 陈浩说。

作为阿里经济的质量优惠战术窗口，是集经济还是阿里经济能源产业带的主要载体？ 聚集在沉降市场的深度渗透和营销层面的强大爆发力，可以帮助产业带业者提高效率，重复企业品牌，在激烈的市场竞争中突围。

在过去的一年多的时间里，在聚集经济的带动下，产业带业者在阿里平台获得了50亿元的订单，能够在聚集经济深度升级的数字化工厂已经超过了5000家。 (记者骆晓昀)