财讯：福建石狮以电商直播对接产业链 打造直播电商产业凝聚地

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向广大客户推荐廉价产品，带着大家购买、购买、购买！ 前几天，福建泉州石狮子市和EC平台共同举办的产业直播活动备受欢迎。 穿着石狮子制造的全套鞋服产品，石狮子市委副书记、市长黄春辉担任播音员，为石狮子持有商品。

其实，这不是狮子第一次接触网络了。 早在今年2月，狮子就举办了为期一个月的狮子企业品牌服装网上直播专卖节和网红选品节。 4月18日至22日，狮子又举办了中国(狮子)在线直播交易会。 连续三次在线宣传，黄春辉主动进入直播间带货。

携带物品

市长作为播音员，销售额超过20亿元

狮子拥有8000多家纺织服装的上下游公司。 由市和周边地区组成的泛石狮服装板块，拥有纺织服装公司和配套领域公司1万多家，是我国重要的纺织服装生产基地和集散地之一。

受疫情影响，狮子公司遭遇了一段时间的经营困难。 讲述自己作为播音员经历的黄春辉坦言，这是帮助公司应对困难的措施。

2月，我们在摸底调查中发现，全市至少有1300万元以上的库存，滞销成为困扰狮子服装生产公司的普遍问题。 黄春辉说。

怎么让公司越过这个坎？ 狮子以在线直播为目标销售。 2月19日开始企划，2月22日举办了在线直播专卖节的第一次活动。 第一次尝试在线直播时，很多公司都处理了困难。 黄春辉表示，一个月的直播节汇聚了石狮当地服装产业150多个企业品牌、上万家服装好商品，服务105家公司，36家当地服装公司与直播机构签订购买意向金额1.5亿元，直播销售1.19亿元。

趁着打铁，4月18日，狮子将每年固定举办的线下展会搬到直播间，在线直播交易会诞生了。 通过与抖音、快手等直播平台共同建设直播云会，建设了狮子国际商贸城、狮子国际食品城等十几分钟的会场，举办了活动，累计关注浏览次数超过8.5亿人次。 据不完全统计，整个石狮子市的服装公司通过直播带货或引流销售的经营额超过20亿元。

带火

打造直播电商产业的凝聚地

五一节期间，播音员张金萍特别忙。 每天在直播中销售6个多小时的商品。 越是假期，线上流量越大，也是我们销售的好时机。 张金萍充满了自信

年末，张金萍成为石狮子青创城第一个上传的直播店主。 那时的她还是零经验的初学者。 石狮子青创城于年揭牌，着力建设国际服装电商运营中心。 我们最近以直播电商这个领域的新业态为目标，构建直播卖家的产业聚集平台。 石狮子青创城的负责人林志成说。 年以来，青创城开设了9期培训班，累计培训包括张金萍在内的播音员700多人。

有名，有好货，有政策。 我们紧紧抓住网络直播的新风口，打造直播电子商务产业的凝聚地。 根据石狮市商务局局长林金场介绍，石狮在直播行业不断发力，推动产业+网红模式深度融合。

许多战术部的高级负责人吴山多次去狮子和当地公司协商。 对早期的直播业者来说，播音员集中在北上广等地，与生产公司没有直接联系。 吴山表示，狮子货源多、物流快、供应链完善等特点，促使主播下沉和厂商对接，促进了之前流传的公司与电商产业接轨的互动，形成集聚效应。

直播带火的新业态，为城市快速发展按下加速键。 1月至4月，石狮新增12家1000平方米以上的直播基地，新增近百家直播企业，推动网上红色主播、门店直播等凝聚石狮创业迅速发展。 不仅拥有商品，在线直播交易会期间，狮子还创新举办了旅游在线推介会，吸引了近20万观众。

带活

9成以上的纺织服装公司对接电商

现场销售创新举措的背后，是狮子不断推动之前流传下来的公司转型升级快速发展的道路。

近年来，石狮依托纺织服装全产业链的特点，积极构建网上一体化营销体系，电子商务成为城市新名片。 据金场介绍，作为福建省网络+先行试点城市，石狮完善的纺织服装产业链催生了活跃的电商市场，全市9成以上的纺织服装公司已经对接了电子商务销售渠道，目前全市有3.5万多家电商中小卖家，7个淘宝镇32个。

狮子多年积累的电子商务特点，为直播销售创新提供了保障。 直播经销商的新模式为我们以前所传达的服装公司的进一步转型升级提供了快速的发展方向。 林金场说。 狮子倡议实施100几千万的快速发展计划，即建设网红城市、10个直播基地、100个网红直播机构、千个供应商、万家直播店铺。

电子商务直播推动了之前流传下来的产业链升级。 黄春辉表示，长期以来，电商直播与之前流传下来的产业嫁接，有助于狮子服装公司向外贸内需均衡化、线上线下同步快速发展方向转型，进一步升级产业链。

现阶段，我们将对受疫情影响的主导产业扩大低息资金支持，吸引产业链上下游相互保证互利、抱团供暖。 并使公司保持敏锐的国际订单响应速度，在疫情好转时，逐一发挥产业链特征，吸引其进一步抢占市场份额。 黄春辉说。 目前，11 4只狮子公司的积分仅限于电商所有复市，14月电商网络销售额为215.57亿元，比去年同期增长38.8%。 一季度狮子市场购销贸易办法出口7832票，出口货值5.27亿美元。 (钟自炜)