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长期以来,独立的个人保险代理人模式将迎来制度上的破冰。 据《证券日报》记者介绍,银保监会近日起草了《关于保险企业快速发展独立个人保险代理人若干事项的通知(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》),征求各银保监局和保险企业的意见。 这可能进一步刺激保险销售者创新创业的热情,也可能影响保险企业目前主流的金字塔式营销团队模式。

财讯:鼓励700多万人“单干” 独立个体保险代理人模式从试点走向制度化

从飞行员走向制度化

目前,针对上述发布“征求意见稿”的时机选择,社科院保险与经济快速发展研究中心副主任王向楠向《证券日报》记者表示,保险市场化改革应更加丰富保险产品服务,加强保险与一点金融产品以前的竞争关系,居民统一配置。 这是因为,需要能够提供整合化、定制化服务的代理团队。 一些有能力的个人保险代理人受原有的营销体制限制,约束多,激励不足,他们想单独做。 并且,我国部分保险企业此前进行了类似的改革探索,取得了一定的效果。

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记者了解到,迄今为止,华泰保险集团、人保财险、阳光财险等保险企业在专属独立保险代理人模式方面进行了许多探索,取得了良好的成绩。 华泰财险的专属独立代理商渠道已经成为最重要的销售渠道之一,年,这些专属独立代理商又获得了华泰人寿产品的代理权。 年4月,银保监会批准阳光财险,基本同意该企业在全国推广专属独立保险代理人模式。

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近年来,保险企业正在探索迅速发展独立的个人保险代理人以取得积极的效果。 这种模式有助于提高保险一线销售人员的收入和稳定性,激发创新创业热情,打破组织阶层,扎根社区乡镇,推进保险营销体制变革和保险业优质转型的快速发展,推进国家大众创业、万人创新和稳定就业保证就业事业 提出了上述“意见征集稿”。

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放弃组织阶层

根据《征求意见稿》,独立个人保险代理人是指与保险企业签订委托代理合同,不参加营销队伍,自主开展保险销售的个人保险代理人。 对此定义,王向楠认为,独立代理人在本质上与专属代理人相对,但这里的独立个人保险代理人主要与以前流传下来的团队型代理人相对,并不独立。 但他认为目前我国对独立保险代理人的这种设计是合理的。 一方面,我国已经存在许多保险专业中介机构和兼业代理机构,且在众多中介机构中个人独立性较强,另一方面,保险代理人的业务范围越来越不局限于市场营销,其活动是妥善监管的金融活动。 独立保险代理人专门从事某保险企业,主要依靠保险企业管理独立保险代理人。

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因此,鼓励独立个人保险代理模式快速发展和规范化的最重要意义是打破组织水平,增加一线保险销售人员的收入。 业内人士表示,保险企业目前主流的团队代理人呈金字塔结构,在构建庞大的销售体系的基础上,还具有层层堆叠的优势水平,处于金字塔底部的一线销售人员只能获得较少的佣金收入,其余各种各样的 这种分配办法极大地激发了成员增员的积极性。 因此,近年来,保险代理人队伍越来越庞大,目前国内有700多万保险代理人,但没有很大的进步,特别是基层销售员的保留率很低,工作时间很短。

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根据上述《征求意见稿》,独立代理人不属于营销队伍,不得迅速发展保险营销队伍,只需聘请少数辅助人员,不得给予组织人员增加的好处等间接佣金。 独立代理人办理个体工商户或者个人独资公司的工商登记,可以享受相关税收优惠政策。 并且,保险企业要支持独立的个人保险代理人的展示业,杜绝层次利润,从根本上建立业务质量和服务质量的佣金体系和考核制度。 开发符合独立个人保险代理人优势的保险产品,科学设定第一年的佣金分配比例,支持工商登记办理和获得税收优惠等。

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对于个人销售能力强、不愿受现有营销体制限制的保险代理人来说,这一政策可以提供很好的创业机会。 一家大型保险企业的营销人员刘丽告诉记者,对普通保险代理人来说,团队模式也有基本工资、培训、团队成员之间的相互激励等特点,可以提高专业性,释放压力。 据她介绍,两种模式各有特点,总体上保险代理人有更多选择,这是好事。 另外,业内人士认为,随着独立个人保险代理人制度的宣传,通过取代代理人扁平化管理模式和金字塔型团队组织结构的一部分,将保险代理人进一步回归本源。 (冷翠华)

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