财讯：腾讯音乐娱乐集团Q3财报透露了什么

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年11月11日晚，世界音乐顶级流霉( taylor swift )中国首届粉丝见面会在腾讯音乐娱乐集团各平台直播后，发布了该集团第三季度财报。

立足于音乐文案和音乐客户，腾讯音乐娱乐集团q3财报明确了什么，其第二业务增长曲线是什么？

核心数字如下:。

收益和净利润:总收益比去年同期增长31.0%，至人民币65.1亿元( 9.1亿美元)，实现营业利润11.9亿元( 1.66亿美元)，归企业股东净利润10.3亿元( 1.44亿美元)，在非国际财务报告标准下( non-- )

收入拆解:在线音乐服务收入18.5亿元，同比增长26.2%。 社会娱乐及其他收入46.6亿元，同比增长32.9%。

付费顾客:腾讯音乐娱乐集团在线音乐付费顾客达到3540万人，比上年增长42.2%。 在环比水平上，企业支付的客户净增长440万人，超过同年第二季度的260万人和第一季度的140万人，这是年来最大的净增长数据，延续了近期一贯的加速增长趋势。

mau :在线音乐服务的移动mau (每月活动用户数)为6.61亿人，社会交往娱乐服务的移动mau为2.42亿人。

这个数字优美的财务报告公布后，股价盘上涨了2.64%以上，到新闻发布时股价为14.37美元。

那么，在这三个月里，腾讯音乐娱乐集团做了那些案子，财报又揭示了它们的关键点和趋势吗？

以下是音乐财经播放和发现的内在，供领域客户参考。

42.2%，440万

音乐来势汹汹，增速比视频要收费

回顾第三季度，不难发现腾讯音乐娱乐集团本赛季打法中策略的亮点。

文案运营:越来越多头部付费文案的推广效果+对新兴音乐人的支持和长尾市场的渗透

在顾客战略上:年轻化，提高在z世代群体的渗透率

音乐财经将该财务报告分为三个层面进行求解:付费增长、文案战略与客户战略、三者环环相扣，构建牢固的三角形。

从音乐支付的增长来看，只要有印象，腾讯音乐第二季度财报数字明显的一个重点应该是，33%、3100万人、在线音乐支付客户的增长创下了五季度以来的新高。

在第三季度，达到42.2%，3540万人，在线音乐付费顾客的增长再次达到新高。 在环比水平上，其付费客户净增长440万，这是年来最大的净增长数据，延续了近期一贯的加速增长趋势。

年10月提交招股书时，腾讯音乐娱乐集团在平台上的客户付费率仅为3.6%，远远低于spotify这个海外音乐流媒体巨头43%的付费率。 截至去年第三季度，在线音乐客户付费率上升到5.4%(q2付费率为4.8% )。

值得注意的是，腾讯音乐娱乐集团的客户基数几乎是spotify的3倍，但其付费客户比较少，有很大的增长空间。 截至第三季度，spotify的付费客户达到1亿13，000万人，截至6月19日，apple music的付费客户数量超过6000万人。 随着支付率的稳定上升，我们也期待着腾讯音乐娱乐集团未来的快速发展。

视频领域的数据显示，截至2009年9月30日，爱琪的订阅会员总数比去年同期增长31%，达到1亿058亿人，比前期增长530万人，年第二季度，腾讯的视频订单账户数比去年同期增长30%，达到9690万人，优酷未公开付费

从整体来看，腾讯音乐娱乐集团第三季度实现了42.2%的增长率，首次超过了视频领域付费会员的增长率，其背后离不开文案和在顾客中的强势运营。

在收费曲库内的听讲文案运营方面

在头部文案运营战略层面，腾讯音乐娱乐集团除了打出周杰伦这样的头部歌手王牌外，还根据腾讯集团的电影、游戏等文案生态特点，怀揣着年新晋顶级流量文案《陈情令》的ost。 另外，由于跨平台的运营和宣传能力，腾讯音乐娱乐集团也向更广泛的受众群体宣传了以霉菌为代表的全球音乐顶级流量付费专辑。

数据显示，第三季度，腾讯音乐娱乐集团的数字专辑收入比去年第三季度翻了一番。

最具代表性的是，以华语天王周杰伦为代表的顶级文案与平台强强联合，顺应粉丝经济潮流引发网络狂欢。

从目前公开的可调查数据来看，周杰伦定价3元的单曲《我说过不能哭》在第三季引发了面向全民的音乐狂欢。 9月16日首发以来，该单曲在腾讯音乐娱乐集团的平台上销量超过了1000万张。

由中国顶级音乐家、制片人林海、新湃媒体操刀制作，年顶级流量剧《陈情令》国风音乐专辑于第三季( 7月8日)上线，这张价格20元的专辑目前为qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐的

欧美音乐方面，霉菌的新专辑《lover》在腾讯音乐娱乐集团的平台上线，同名主题曲全天候销售近600万首。

关于收费曲库外的收听文案和对新兴音乐人的支持

付费曲库之外，腾讯音乐娱乐集团扶植新兴音乐文案的力度、宣传能力、连接能力呈现更快、更强的趋势。

在to b端，原创音乐和新兴音乐复制品明显加速流入平台。 今年前9个月，新锐音乐人在腾讯音乐人平台入驻的歌曲总量比去年增加了两倍多。 到目前为止，腾讯音乐人的平台有74%的音乐人上传，头部音乐人( 5万粉丝以上)的上传率达到81%。

媒体大学最近发表的调查报告中，腾讯音乐人平台的推广效果最为肯定，qq音乐和酷狗音乐的满意度合计占6成以上，满意的原因在于宣传能力、行业口碑、版权合同等多方面的服务

在to c方面，腾讯音乐娱乐集团接触顾客宣传能力的联动效果也更强。 在qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个数字音乐平台上的原创歌曲平均日播放次数比去年同期增加了近200%。

另外，面对跨平台音乐文案的运营，腾讯音乐娱乐集团提供了与越来越多的顾客更紧密的连接的功能。

可以看到，第三季大小屏幕上出现的新歌和新翻唱全面集中在腾讯音乐娱乐平台上，增强了这些文案的扩散力，反过来扶植了视频节目，被越来越多的顾客所熟知和观看。

以《明日之子3》、《乐队的夏天》、《中国新说唱》、《声入人心》、《中国好声音》等热门综艺为例，无论原创歌曲很火还是老歌很红，live音源都是腾讯音乐娱乐集团旗下的数字。

数据显示，在第三季度，腾讯音乐娱乐集团的社会交流娱乐和其他收入保持32.9%的健康增长，社会交流娱乐服务的付费顾客群大幅增加，立足于音乐文案的特点。

例如，周杰伦的《说不能哭》在全民k歌客中掀起了在线k歌热潮，发行后10天累计演唱1200多万首k歌，进一步扩大了这张单曲的流行度，反而刺激了k歌客的活跃。

从音乐开始，但不仅仅是音乐。 这是头部文案和头部平台在作品发布、推广付费收入、与粉丝互动中可以产生的1+1 2放大效应。

客户运营，z世代为关键词

音乐+越来越打破边界

一个明显的趋势是，腾讯音乐娱乐集团在第三季度进一步增加了对校园市场的投资。

根据年教育部发布的《年全国教育事业快速发展统计公报》数据，高中阶段教育，全国有学校2.43万所，在校学生3934.67万人，全国各种高等教育在校总规模达到3833万人，处于义务教育阶段的在校学生共计1.50亿人。

这意味着，15岁以上专注于校园的年轻人有近8000万人(高中+高中)，他们处于一生中最容易接受新歌的阶段，是活跃在社会交流媒体上，具有最深的潜力，提高音乐付费渗透力的人。

具体来说，腾讯音乐娱乐集团与中国许多大学和高等教育机构建立了合作关系，不仅通过覆盖中国数千所大学和高等教育机构来扩大产品渗透率，还推出了与年轻受众群体相比独特、比较的项目。

例如，qq音乐在第三季度推出暑期节目，结合校园活动宣传，年轻人、学生群体推出月度促销活动和学生版月度订阅服务，在校园内实时直播了首场音乐会活动。 酷狗音乐在第三季策划了夏季宠物季，邀请学生团体喜欢的偶像歌手参加，酷狗第一场演唱会的播放次数9个月前达到4.6亿次，微博话题浏览量达到1.5+亿次。

对比95后和00后的圈层化趋势，腾讯音乐娱乐集团进一步加强了对古风、动漫音乐、电子音乐等新音乐类型的投资。 这样的投入不仅限于歌曲，例如在“见面吧广播”的节目中，有时会邀请受年轻观众欢迎的歌手到各种离线场面，或者策划古北水町的枫树季的二维公演。

第三季度，腾讯音乐娱乐集团的音乐+视频+直播互动模式越来越多的落地，强化了音乐偶像-粉丝之间的连接者作用。 例如tfboys成军6周年大事件中，qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播同时参加直播，共计4500万+人观看，产生了3亿+客户的实时互动。

腾讯音乐娱乐集团还在音乐播放平台上大量引进了pgc和ugc的短片拷贝。 在全民K歌平台上增加新形式的文案(如微综艺节目)和新功能(如万能合唱)，鼓励平台顾客互动，进一步加强平台的社会交流和年轻化属性。

集团首席执行官彭迦信表示，企业将继续投资各类高质量的文案、技术和服务，搭建更完善的一站式音乐娱乐平台。

总的来说，腾讯音乐娱乐集团对旗下在线音乐和社会交流娱乐在协同娱乐方面的强势运营，正在打破越来越多的边界，在音乐和音乐+两条大线上获得丰厚的财务回报。

正如集团cfo胡敏在财务报告电话信息发布会上所说，展望未来，我们将加强在线音乐和社会交流娱乐业务之间的协同作用，继续投资长远的增长计划。

那么，腾讯音乐娱乐集团第四季度和年度业务的快速发展展望如何？

再次回到音乐财经上周四的拆解文案(“焦虑的企业品牌主、品效合一和腾讯音乐娱乐集团的加速度”)，是集团所有高层和业务条线负责人都没有参加过的音乐营销峰会。 会上，腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭迦信表示，将充分利用腾讯音乐娱乐集团的成功，为领域带来越来越多的成功。

在spotify上，我们发现听众数据与音响、视频、公演、节目、赞助商播放列表等行业的定向广告组合销售。 得益于对音乐营销的重视，预计spotify第三季度广告收入同比增长20%，第四季度将继续保持良好的增长趋势。 值得注意的是，前buzzfeed首席执行官于10月正式加入spotify，领导全球广告销售业务。

说回腾讯音乐娱乐集团，记得前几天在音乐营销峰会上，现场嘉宾之一腾讯企业副社长雅库纳分享音乐领域营销能力时，带着台下的广告发布者唱了20年来一直流行的广告歌。

我们有理由相信腾讯音乐娱乐集团将音乐营销视为其业务的新增长点。 对这个板块的重视程度是战术层面的，腾讯音乐娱乐集团以音乐文案和音乐客户为中心，是为自己创造的第二条业务成长曲线。