财讯：外贸公司转内销步伐加快 线上线下融合激活新动能

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年初，突然新冠引发的肺炎疫情打乱了公司和商家的新年商业计划，但也催化了云的新机会，如电商行业等。 阿里巴巴、拼多等零售巨头提供的费用较大数据显示，截至目前，网络零售已基本全面回升。 根据国家统计局的数据，1月至6月，全国网上零售额为51501亿元，比去年同期增长7.3%。 受直播电商、电商帮农等新业态的吸引，将市场下沉，重新展现活力。 并且，电商进一步深入生产行业，农产品供给和费用向线上转移，外贸公司向国内销售转型的步伐加快，互联网费用呈现农业商品向上、外贸向下以及线上线下融合加速的趋势。

农产品的供应和费用转移到网上

数据显示，一二线城市客户仍是农产品线上费用主力，包括直播带货、社区团购等形式的电商促进农业新商业，农产品供给和费用均加速线上转移，电商缓解农产品销售困难成效明显。

今天在农家给大家做直播。 这个橘子新鲜多汁，味道很甜，喜欢的朋友请点。 每次你购买，就是给农民增加收入。 网络播音员恬如拿着桔子在摄像机前自然地向粉丝推荐。

像楼恬一样，更多的年轻人开始通过直播成为农特产品的代言人，让特产从小山谷跳进互联网，通过更发达的物流互联网，进入城市餐桌。

现在我家的蒜头、土豆、洋葱等容易储藏的农产品在网上买。 杭州退休老人王山说，最近网购的山东洋葱，5斤6.5元邮寄回家，质量很好，换算下来比菜市场便宜。

面对疫情期间出现的挑战，在政府扶持、公司代码、社会各界共同努力下，包括直播带货、社区团购等形式的电商助农新商业受到激励。 在这个过程中，农产品的上行道路不仅拓宽了，而且还贯穿了一些难点，展现出了惊人的潜力。 浙江工商大学经济学院教授、佑创新商业智库首席专家赵浩兴说。

7月的盛夏，是宁波奉化水蜜桃的热卖季节。 今年，我区水蜜桃种植面积5.3万亩，总产量4万吨左右，预计总产值4.70亿元。 宁波市奉化区委副书记、区长胡永光近期进入多家直播间，以一组数据为开场白，成为水蜜桃代言人。

据介绍，水蜜桃此前的首要布局是长三角市场，为进一步开通全国大市场，奉化区政府在供应链上付出了巨大努力。 其中，政府根据需求定制了等级标准和发货标准，分别统一包装了各质量级水蜜桃，还优化了整体物流体系，提高了配送效率。 目前快递价格下降30%左右，奉化水蜜桃价格更具竞争特点。

宁波奉化供销电商的负责人汪勇觉得，农产品的涨价价格越来越低了。 他说:“如果有更顺畅的供应链，我们的农产品会更畅销。

现在电商深入农村，把原本只有本地人吃的精品水蜜桃以更优惠的价格，在上市季成为了其他地区客户的选择。 许多新农业农村研究院常务副院长韩东原说。 据多项公布，今年以来，平台新涉农业人数超过27万人，超过了去年全年的新增数量。 上半年，一二线城市客户农产品订单量超过七成，仍是农产品在线主力。 由此可见，农产品的供给和费用都在加速向线上转移。

我们的团队无论到哪里，都希望将当地的物流能力、产品能力、运营能力注入网络新思路，通过更加规范化、制度化、市场化的扶贫合作，推进当地的产业扶贫。 阿里巴巴扶贫基金会总经理王威表示，比如甘肃魏源县的农特产品土豆，在阿里巴巴团队的帮助下，通过盒马和商超自营渠道，陆续向全国销售魏源的高质量土豆。

电商缓解农产品销售难的效果明显。 据淘宝称，平台上有30万家淘宝店来自农村地区，618期间1700多家特色农产品的金额同比增长100%。 截至6月30日，增加2月以来的相关配套农业专区和活动，累计成交2.5亿张，农副产品15.8亿斤，共将150多个特色农产品推广至全国6亿客户餐桌，农户超过52万户。

外贸公司向国内销售的转型加速

疫情成为外贸公司加速挖掘内需潜力的催化剂。 许多外贸公司利用电子商务平台和网络直播、网络银行、短片等新兴方法，积极提高网上销售能力，扩大产品和品牌曝光度，扩大国内市场。

这次疫情给我最大的启示是，国内市场、线上渠道都非常重要。 义乌荣丰电子科技有限企业总经理季方荣说。 荣丰电子是美甲用品生产公司，主营产品有甲油胶、美甲器械、消毒柜等，年企业年销售额超过1亿元，商品远销世界各地。

荣丰电子有一定的内销基础，年该公司开始打造自主企业品牌，但几年前内销份额不高，公司也不重视。 季荣说:“做内销需要考虑设计、样品制作、生产、销售的各个环节。 设计的产品不仅要符合国内市场的诉求，之后还必须考虑和开拓多种销售渠道。 因此，我们请有经验的设计师和销售团队。 我们自己是不够的。 季荣向记者算账，今年以来只是转型包装、生产线更新，该公司必须投入1000万元以上。

对外贸公司来说，疫情已成为公司加速挖掘内需潜力的催化剂。

复职后的第一次出差，万事达(杭州)咖啡机有限企业董事长杜伟在北京大兴机场看到了自己公司的无人售咖啡机，他立刻在朋友圈记录下了惊讶的瞬间。 今年的疫情正好促进了无人值守销售应用场景的宣传，一台机器的销售额预计将超过数千万元。 他说

为防控疫情推出的防疫分餐午餐包，成为杭州臻元休闲用品有限企业的爆款，通过网络销售，使今年前五个月的业绩从原本面临的断崖式下跌转为同比增长。 该公司董事长毛新雨说:“国家也鼓励公司对外贸易转为内销。 通过这次的经验，我们看到很多商品适合销售的出口产品可以积极开拓国内市场。

为了鼓励公司自行建设国内营销互联网，浙江提出推进外贸公司向网上销售转型，利用网络直播、网络红带品等新兴方法，提高网上销售能力。 并且宣传平台公司与出口公司合作运营企业品牌模式和协同制造模式，支持精练厂、网易严选、联华鲸鱼选、顺丰优选等平台，深化与全省产业集群公司的对接合作。

相关政策非常及时，在试图打开国内市场大门的外贸公司找到了门把手。 浙江健拓医疗器械科技有限企业网销售部部长芦能江认为，外贸订单、生产、营销模式的公司有习性，为了适应不同的产销模式，政府需要适时诱惑。

为了适应营销方法和渠道的变化，更准确地对接国内市场的顾客，许多外贸公司开始尝试以直播、短片等形式打响产品和品牌的曝光度。

前几天，企业在短片平台上开设了账号，试图与网红合作直播商品。 杭州久积科技实业有限企业员工李浩表示，转型国内销售的关键是客户对产品企业品牌的认可度和信誉度，这需要时间的积累，但作为公司，首先要保证产品质量经得起客户的检验。

阿里巴巴表示，4月以来的短短几个月内，该平台累计上传的外贸工厂超过28万家，电商对产业带c2m的订单增长了500%。 今年阿里巴巴将以20个网上展会为主战场，帮助外贸公司解决困境和数字化转型。

线下融合激活新动能

拆迁户认为，电商新趋势已经从单纯的线下创新转向线下互动创新，成本网络推动产业网络快速发展，未来将鼓励制造业和服务业向智造产业和现代服务业转型，后期成本

今年将在EC平台上进行大规模的在线3d购物，首次使用该技术的是宜家、顾家等100家企业品牌。 世界著名的家居零售商宜家将3000平方米的上海宝山店，以1:1的比例复刻在天猫上。 上线以来，至少有500万人体验了天猫3d购买云购物。 数据显示，3d购物中，每位顾客平均购买购物车的商品数量为15件，是以前的5倍。 顾家相关负责人认为，过去的家居电商无法进行场景化展示，目前3d购物将处理这一课题，未来将加速该技术的应用。

疫情下出现的电商创新，突出了现代新闻技术的应用和快速发展趋势，也突出了电商在经济运行过程中的作用。 国务院快速发展研究中心市场经济研究所所长王微表示，从生产到支出，从国内到国际、农村到城市，电子商务全面提升上线、上云进程，经济社会运行的新闻化、数字化、智慧化趋势越来越明显，数字经济快速发展的步伐更是如火如荼。

王微认为，电商的新趋势已经从单纯的线上创新转向线上与线下互动的创新，并运用互联网推动产业网络的快速发展。 这个创新的范围从过去开始就以城市为中心，下沉到农村地区、中西部地区，实现了国内市场和国际市场的连通和融合创新。

数字经济智库高级研究员胡鹏牧提出，国家出台推进经营公司数字化转型的政策，特别是鼓励中小企业在线化和数字化，鼓励制造业和服务业向智造产业和现代服务业转型，为后期的反弹和经济升级做好准备

韩原认为，今年以来，县域电商助农脱贫意识大幅提高，但除此之外，县、乡、村级冷链物流设施还很匮乏，部分县域农产品分级、打包、质检等体系粗放，各地广泛合作， 另外，县域网络人才普遍不足，培训诉求强烈。

目前，农村快递物流互联网发达的地方多位于东部沿海地区以及商品农业快速发展程度较高的地区，这些地区的农村电商快速发展水平本来就很高。 越来越多快递物流互联网薄弱的农村地区，由于投资回报率等问题物流建设缓慢，反而制约了农村电商的快速发展。 不少业内人士表示，在农产品上行方面，相关部门出台激励政策，在物流用地、财政金融支持等方面给予支持，鼓励快递物流公司联合EC平台，利用数字技术铺设更高效的乡村快递物流互联网，实现农产品运输与运输。