财讯：券商打造专属“818理财节” 两类主推产品最高年化率达8.18%

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618购物节双11狂欢节成为购物宴会的标签后，60多家证券公司也设立了属于证券领域的专用理财节818理财节。 今年已经是证券公司第三年举办了这个理财宴会。

《证券日报》记者在对100多家证券公司的官员进行调查后发现，目前至少有60家证券公司每年举行证券公司理财节，与前两次相比增加了许多证券公司的新面孔。 今年的818理财节，除了玩法更加多样化外，收益证明、质押式回购成为本届理财节各券商主要推广的明星产品。 许多金融机构尝试了直播形式，让研究所所长、明星分解师等专家和投资者可以面对面交流。 88理财节成为证券公司探索财富管理变革之路的具体体现。

收益证明将成为资产管理节的主力产品

与以往的818理财节不同，券商为了吸收新客户，今年推出的理财产品不同，在回馈老客户方面也不遗余力，很多券商为投资者定制了818的专用理财券，投资者可以先偷券再购买理财产品。

但是，理财券的领取也有一点门槛。 例如，一家头部证券公司表示，老客户收款额为1818元，每天可获得1万张收益率超过4%的理财券。 据介绍，这类理财券用于购买质押式回购(以下简称回购)产品，这类产品的购买门槛只有1000元起。 根据报价回购期的不同，年收益率一般在2.5%-4%左右。

《证券日报》记者在调查过程中表示，818理财节期间，许多券商为了吸收新客户而推出的新手理财就是这样的报价回购产品，通常年化收益率会上升到6%-8%左右，但期限包括1天-30天，有限额。 例如，某上市证券公司为818理财节制作的质押回购产品期限为28天，到期年收益率为8.18%，限制1万元。 另外，证券公司表示，将购买大量资金，可以定制vip。

回购产品和收益证明也成为今年818理财节券商热推的产品。 随着资本管理新规的制定，保本理财已经成为过去式，许多追求低风险的投资者已经把目光投向了证券公司的这两类产品。

在今年的818理财节上，一家证券公司直接推荐本金保障型收益证明，年化收益率达到8.18%，单客每天都可以参加，限购额度均为5万元。 另一家大型证券公司需要为新客户和老客户分别制作4份不同诉求的收益证明，并通过证券享有购买权。 4个产品的年收益率在3%-8%左右，限购额为5万元-30万元。

一位证券公司人士在接受证券日报记者采访时表示，许多投资者目前对证券公司的理财知之甚少，认为证券公司的理财门槛较高，难以参与。 证券公司想大力举办理财节，利用这个机会，推进财富管理的变革，让更多的投资者先入门。 而且要知道，这也是吸纳新顾客的好时机，在证券公司平台上购买理财需要开设证券账户。

证券公司跨境营销的情况很多

在今年的818理财节上，证券公司和银行、保险、基金企业、网络大流量平台、社会化媒体等展开了跨境营销。 今年基金市场很火，爆款基金目前促进了此次理财节券商与基金企业的合作，聚焦于选择基金推荐和申购基金费率的一成。

据《证券日报》记者报道，开设证券账户后，可以购买两种基金。 一种是场外基金，也就是可以在银行、基金企业、网络平台购买的基金，另一种是场内基金，和股票交易手续差不多，可以在股票交易时间段随时交易。

一位证券公司人士向记者透露，此次理财节精选基金筛选标准严格，自成立以来年化收益率超过10%，年初至今收益正增长，超过沪深300涨幅等。 另外，基金经理任职4年以上，优选管理规模大、管理能力强、与企业长时间合作的基金企业产品，个别产品规模在5亿元至200亿元之间，从年初到现在规模不断增加等。

证券公司还扩大了对etf的重视和宣传。 国泰君安和海通证券共同举办了etf交易比赛，帮助顾客充分了解etf基金的投资特点和风险，跟踪参赛选手的动态，参与场内etf定投，吸引投资者合理、长时间的投资。 这两家证券公司提供的奖品也相当丰富，国泰君安提供的一等奖为25818元，海通证券提供的一等奖为一箱飞天茅台。

除了以前就传来了拉客的方法之外，证券公司的直播也带来了商品。 今年818理财节期间，小券商开始大咖直播，嘉宾阵容相当豪华，研究所所长、明星分解师、知名基金企业基金经理等纷纷亮相，与投资者面对面交流投资心得，线上引流。

《证券日报》记者注意后发现，近期海通证券举办的国潮理财周独具特色，将各地的文化、特色、非遗留文案切入直播，逐渐扩展到当地特色产业，挖掘领域投资门路。

证券公司理财节探索变革之路

证券公司举办818理财节是一次大胆的尝试。 投资者表示，去年抢到了818理财节的理财券，之后从该券商购买了理财产品。 今年的活动更加丰富了，感受到了证券公司的热情服务。 对于一些小礼物，许多投资者希望抢到高收益的理财券。

在谈到举办理财节的初衷时，国泰君安表示，随着国内资本市场全面改革的继续推进，财富管理变革的浪潮正在汹涌澎湃。 综合来看，证券机构在加强服务投资者的财富管理能力方面，更要围绕自身的作用进行定位，不仅要做资本市场的看门人、直接融资的经营者，还要通过多元化、综合化的金融服务来吸引顾客的长期投资和理性投资，各方面保护投资者的权益 通过数字化、智能化的创新服务，满足顾客诉求，提高顾客体验，赢得顾客长期的信任，真正成为社会财富的管理者、资本市场稳定器、市场创新的领导者。

但是，需要注意的是，理财有风险，热门活动很多，投资需要注意。 (周尚伃)