财讯：利郎发布2019年报：全年营收增长15.5%，净利润增长至8.12亿

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利郎年秋冬新产品发布会

在全球疫情阴影笼罩下的悲观情绪中，利郎集团向市场递交了温暖的成绩单。

北京时间3月19日，利郎集团公布了财政年度业绩。 截至年12月31日，全年营业收入36.58亿元，比去年同期增长15.5%，净利润8.12亿元，同比增长8.1%。 收益和净利润两个核心指标都创历史新高。

此外，年利郎男装销售网络也在持续优化，财报显示，截至二零一九年十二月底，“lilanz”在全国共有2，815家零售店。 年内新增店铺145家，总面积比上年末增长7.0%，约406，400平方米，购物中心总店铺数增加到约780家，占总店铺数的近28%。 其中，轻型商务系列的独立专卖店在年内增加了78家，达到290家。

通过提高零售管理，提高店铺利润，持续经营18个月以上的零售店，取得了年平均同店销售记录中单位数的增长。

简而言之，持续优质增长是利郎集团年的关键词。 利郎集团董事长王冬星表示，年内零售渠道持续转型，随着购物中心的增加，费用分流，到第四季度零售业风起云涌的季节来临，全国气温高于往年，挑战了服装零售领域的经营，与企业品牌 中国利郎贯彻提供有价值产品的战略，强化产品的时尚性和设计感，与同行业其他公司实现差异化，年内保持业绩稳定增长。

持续跨界ip夯实爆款企业品牌力

企业品牌跨界是近年来的一大趋势。 作为成长战略和企业品牌宣传的重要一环，年，利郎集团锚定顾客喜好，积极推出高质量ip和联名产品，成功制造爆款在市场上引起巨大反响。

例如19年上映的《长安十二时辰》，凭借精良、具有盛唐风情的衣服小丑掀起了追剧热潮。 根据“长安十二时辰”的官方授权，联合发布利郎男装短袖t恤联名款，深入融合盛唐文化元素，呈现给客户极具个性的联名款服装，一经推出将受到客户热烈支持。

跨界联名的成功表明，利郎不仅深刻了解费用群体的有趣喜好，而且在利郎企业品牌大众层面的影响也大大扩展。

利郎x中国日报联名款

据悉，年利郎将进一步开展知名ip (中国日报、dc正义联盟等)的联名合作，推出越来越多的跨境联名产品，提高利郎企业品牌的兴趣和话题感。

利郎企业品牌年轻化反复决定的文化主张:既需要美丽的肉体(创新的质量产品)，也需要磨练兴趣的灵魂(风格ip塑造)。

自制原创ip作为利郎企业品牌长期规划的重要因素，在过去的一年中取得了市场瞩目的成绩。 “新西服”、“好感牛仔”、“爱跟风”等系列ip单品的推出，产品差异化风格ip为企业品牌和年轻人消费者创造了专属的身份证明和审美，受到市场热烈反响，大大帮助利郎企业品牌力量的提升，壮大了企业品牌的商业。

双11艺术节全网激增630%，新零售业务崛起

年双十一艺术节购物嘉年华，一直是扎根于线下市场的利郎男装，双十一艺术节销售破纪录突破1.3亿元，比去年同期激增630%。 在天猫11.11世界嘉年华男装类别排行榜上，利郎集团稳居质量男装top排行榜。 商品销售率超过51.1%，创历史新高，稳定在质量男装销售率排行榜的第一位。

据悉，为了确保双十一销售节的出货速度，利郎除增加仓库人手外，还通过erp系统选择通过线下云仓的出货，在全国网店中选择离顾客最近的店铺，通过顺丰物流优先出货。 利郎线上线下齐发力带来了新资费场景的扩大，预售、视频直播、站内站外照片图文视频直接购物以及一系列宣传活动大大丰富了顾客的购物体验。

新零售这个概念提出后，老字号零售公司、互联网公司、新兴企业品牌在这个行业进行了探索。 利郎集团总裁王良星就新零售发表了看法，认为没有脱离零售的本质。 零售的本质始终是商品加服务。

任何渠道形式，为客户提供商品和服务。 线上渠道虽然容易从数据中掌握顾客越来越多的习性，但实际上是利用新技术，使顾客图像更加准确，诉求更加明确，然后进行生产的对接与转换。

利郎春夏新产品

在供给方，利郎从2004年开始分析销售数据和会员管理系统的数据，深入了解顾客。 利郎的商品策划部门、销售部门、商品开发部门分别调查客户和市场的调查对象分为库存客户和潜在客户两大模块进行收集整理后，三个部门一起冲突，明确每季的商品策划方案。 然后，利郎搭建了自己的人工智能商品平台，在机器学习和计算中利用深度利用数据，从人工战略的干扰出发进行商品管理。

在诉求端，利郎以在线为前端，为客户提供完美的企业品牌文案、销售、服务价值闭环。 在线以同等价格的同一产品销售，提供送货上门、商店领取商品的服务。 年下半年，灯光时尚系列网上商店正式营业。 此外，lilanzlessismore天猫旗舰店也正常运行，通过运行在微信平台上的客户关系管理系统，为vip客户提供微信平台的可选产品，直接送达家中，提供服务

全线数字化改革，企业品牌破壁成长

受疫情影响，零售环境寒冷，服装零售短期受到冲击。 客观条件的制约反过来会使思想力量更加聚焦，为创造力提供沃土。 现在是公司所有渠道建设的最佳契机，对于实体运营商来说，本来就是依靠离线，未来将把线下、社会交流的电商纳入第一事业之一。

利郎航站楼陈列

面对突如其来的疫情，利郎集团积极应对疫情，从线下到线上，利用网络开辟住宅经济之路，加快公司和企业品牌数字化改革，迅速带来新机遇。

全员销售额数字化

得益于早年的技术储备和数据建设，利郎集团的管理层和全体员工都参与了数字销售，通过在线微商城、小程序、社区营销的销售渠道积极应对，将疫情对公司的影响降到了最低。

指导数字会员的运营

公司任何业务的最终实现都离不开人。 疫情防控期间，利郎集团整体一线导购自行入局，积极做好网上客户关系管理，充分利用会员资产，通过网上通信设计工具和会员信息表达，一对一为会员提供即时服务。 一线导购可能不知道私域流量、圈会员制等许多复杂的概念，但他们目前正在采用最好的工具，赶上当今移动网络的变革。

店铺的数字化

疫情防控期间，线下店无法开业，但利郎线的导购将店数字化。 营销节点不是以店铺的物理位置为中心，而是以人为中心，选择合适的在线产品+在线支付+周边安全配送，彻底打破了店铺销售的束缚，店铺的在线销售成绩翻了一番。

从某种意义上说，商业反映了生物学。 正如达尔文推测的那样，能够生存下来的人不是最坚强或最聪明的人，而是最能适应变化的人。 疫情过去了，受疫情影响的经济停止也总有一天会恢复，回到稳健增长的道路上。

利郎集团董事长王冬星对此表示，疫情对上半年零售市场造成一定冲击，领域整合加快，适应变化，创新快速发展，综合能力有竞争力的公司卓越，我们确信业务将持续健康增长。

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