财讯：联手祖·玛珑 ZARA再靠香水吸金 成为下一增长点

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我希望zara在年开设香水产品线后，与这个单品再次出现新的动作相比，在快速时尚如履薄冰的艰难过程中，这个液体的黄金会动起来。 最近，zara联名香水企业品牌祖玛珑推出8种口味香水，2种女香、6种中性香型，售价在45-200元之间，最早在欧洲地区销售。 之前很多客户都说zara的香水味道很像祖马珐蓝风铃，这次的联名好像是顺势疗法的热点。 业内人士表示，现阶段快时尚增长放缓，但香水等美容产品利润极高，如果以快时尚模式快速发展，可以争夺部分市场，也可以成为企业品牌业绩的下一个增长点。

■与祖玛玺的合作

据报道，zara此次发售祖玛玺和8种香水，均使用无塑料包装，分别为10毫升、40毫升、90毫升，售价分别为5.95欧元(约46元人民币)、15.95人民币

从价格上说，zara联名系列90毫升最贵版本的价格还不到祖玛珉30毫升的一半。 以祖玛珐中国官网的蓝风铃香水为例，30毫升的价格为600元，100毫升的价格为1200元，zara和祖玛珐联名系列的90毫升的价格为200元人民币，是祖玛珐和同毫升香水价格的1/9。

事实上，zara从年开始涉猎香水事业，而zara母公司inditex集团近两年加快了香水市场的布局，该公司品牌massimo dutti也从年开始迅速发展香水事业。 目前，在inditex集团的8个企业品牌中，只有uterq e不生产香水。

■业绩难以增长

值得注意的是，inditex集团对香水的布局是在其业绩放缓的过程中发生的。 迄今为止，zara香水的版面设计也发生在业绩增长乏力之际。 根据inditex集团公布的最新财报，集团毛利润增长、净利润增长均低于市场预期，分别为7%和10%。 其核心企业品牌增长也只有7%，其余子企业品牌增幅更低，集团全球店铺也在缩小。

inditex集团香水类别的野心越来越明显。 北京商报记者从zara天猫旗舰店注意到，目前zara天猫旗舰店内共有34种香水产品，售价39-229元，在服装跨境香水尝试中，属于相当高的时尚企业品牌。 值得注意的是，服装旗舰店销售额最高的前5位单品中，服装不是主流，香水产品占了3个席位。 其中，全店销量最高的单品为59元的女性香水，截至11月18日，售后服务8148瓶，排名第三的199元服装，售后服务数量仅为1124瓶。

近两年来，快时尚企业品牌相继进入化妆品种类，除香水外，还包括唇膏、粉末、眼影、睫毛膏等多种类型。 去年年底，zara也推出了第一款唇膏系列ultimatte。

与此相反，另一家快时尚企业品牌h m于年推出了首款彩妆系列。 但是由于相关政策，h m彩妆系列没有在中国内地市场上市，但是由于售价便宜，很多内地客户会去香港购买。 gap也于年首次在中国尝试了彩妆业务，并于年在美国与化妆品电子商务网站birchbox合作设立了快闪店。

■成为下一个增长点

事实上，由于香水市场前景广阔，利润丰厚，许多企业品牌正在跨界竞争。 根据立木新闻咨询发布的《中国香水领域判断与投资方向预测报告(版)》，中国香水的消费总体上还处于初期阶段，国际著名香水企业品牌在当前市场上仅限于高端消费市场和高端销售渠道。 国内许多企业品牌受到技术力量薄弱、时尚文化缺失等快速发展的制约。 从市场培育到初步成熟，中国香水预计还需要5-10年。 因此，在这期间，越来越多的海外香水企业品牌将开始关注中国市场。

奢侈品中国联盟名誉顾问张培英表示，在时尚业绩迅速下滑的情况下，各大企业品牌开始寻求新的道路，但香水产品利润极高，如果以快速时尚模式迅速发展，也可以争夺部分市场。 张培英表示，从目前的情况看，zara可以用快时尚经常采用的联名模式成功挖掘新的热点，制造话题，进而推广打造其产品。 另外，企业品牌可能会利用顾客低成本、高享受的心理特征，进一步提高企业品牌的业绩，成为下一个增长点。

但是，虽然香水市场广阔，但同类的同行竞争对手也不容小觑。 北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳说，香水产品有其特殊性。 香水和其他很多彩妆产品一样需要顾客自己试用，所以对于第一次尝试新品的顾客来说，店的体验是必不可少的，所以网上香水店可能比网店更有特点。 (作者:陈韵哲)