财讯：斗鱼文芳阁抢占游戏陪玩市场 陪玩业务渐成体系 高质量陪玩忠诚度较低

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随着网络游戏和电竞市场的扩大，游戏伴游领域的市场热度也不断高涨，伴游平台层出不穷。 前几天，斗鱼直播开始了陪练业务。 在此之前，触手直播和文芳阁直播已经进入陪练领域，公开招募陪练主播，推出陪练分制。

随着一些大型直播平台的入局，游乐业务逐渐系统化。 但是，与此同时，在游戏领域也隐藏着一点灰色地带，平台用美女主播擦边球的乱像屡屡发生。 另外，由于玩法领域的特殊性，盈利模式单一，盈利有限。

由于电竞市场的增长红利，游戏市场的快速发展潜力依然巨大，但面对未来即将到来的天花板，流量红利期过后，应该如何探索更丰富的商业模式，值得思考。 业内人士对蓝鲸tmt记者说。

与业务一起成为系统，高质量的玩耍和忠诚度低

几年前开始出现了为网络游戏玩家提供服务的游戏陪伴业务，陪伴服务分为有偿和无偿两种。 其中，有偿游戏是由于国内游戏领域的快速发展，逐渐受到玩家关注的一种新的游戏服务形式。

为了满足娱乐文案的费用和顾客社会交流的刚需，娱乐平台将会出现。 c2c模式允许高端游戏玩家通过平台向顾客输出技能和获得佣金。

平台出现后，也受到了资本的欢迎。 年，陪同头部平台捞月狗宣布完成2亿元人民币c轮融资。 3月，陪玩的平台获得idg资本数千万美元的投资，估值达到1亿美元的年7月，与平台暴鸡e竞一起完成1500万美元的a轮融资，加上伴、刀片e竞、猎游等兴起的平台。

据艾媒体咨询数据显示，未来电竞游戏市场10%-20%将转为伴游产业，全年我国电竞游戏市场规模1353亿元，有望成为未来市场或超百亿美元。

目前，平台在玩方面的收入主要来自客户和玩方面的手续费。 平台需要帮助信息表达渠道，接单和提现，各付10%的手续费一起玩。 一个平台的陪护林告诉蓝鲸tmt记者，陪护单价基本上是三四十个小时，陪护收入80%，平台20%。

按伴游单价40/小时计算，平台将由各伴游变为8元。 蓝鲸tmt记者的调查显示，ios顾客充值苹果将加收30%的服务费。 最初下单后，客户往往选择在微信/qq等软件上进行交易，不产生服务费，在这种情况下被称为场外交易。

与直播平台50%以上的分割相比，游戏平台的客单价较低，多为场外交易。 来玩，熟悉的客户直接私聊，微信支付宝( Alipay )交给我们。 林先生告诉记者。

在陪护平台上，客户会比较陪护、教育、得分等不同诉求来选择陪护师。 出于好奇，周先生今年1月首次用陪同软件下单。 对方是大二金融专业的女学生，之后，小周接触了几个头部平台的各种游戏，玩了起来。

玩的人主要是二三十岁的男性，大多数人选择玩伴时都是自由的，一听到一二的声音就会下单。 很少有人像我一样花一两个小时仔细选择。 女生的玩耍门槛比男生低得多。 周先生把知道的事情告诉了记者。

例如，在手游“和平精英”中，男生需要达到王牌段位，而女生只需要达到黄金等级。 符合您要求的女性可以玩，申请后1个小时就可以接受订单。 在播音员和土豪边缘游客的推动下，今后这一领域的价格将越来越高，订单也将逐渐集中在几大陪衬上。 周先生认为。

正如周先生所说，高质量的陪伴像大主播一样有发言权，但陪伴平台大部分不像直播平台那样签约或加入公会。 这也发生在平台控制力不足，陪护忠诚度不高，大上司流失的情况下。

头部直播平台入局，盈利模式单一，擦边球频繁

随着市场的增长，文芳阁和斗鱼两大直播头部平台相继入局。

今年5月，文芳阁发布了陪护模块，发布了陪护系统。 从页面上看，文芳阁的陪都不深，在娱乐、发现、我等多个菜单栏上都设有入口。 目前，文芳阁高质量伴游订单量最多达2000张，多数伴游集中在几十张至几百张之间。

10月14日，斗鱼随后开始了伴游业务。 分布在推荐网页、娱乐网页、发现网页三个入口。 与文芳阁相比，斗鱼的伴游订单量相对较少，大多集中在个位数。

由于平台自带的陌生人社会交往属性，游戏自带的领域长期处于监管灰色地带。

一直以来，设计的语音类一起玩的软件被国家网信点名，有违规文案被处罚，一起玩的软件作为陌生人的社会交流软件种类，有其社会交流通病，无法判定具体边界 一位平台管理员告诉记者。

平台禁止推广涉黄，但不可避免地会玩一会儿，或者客户通过踏板平台获利。 管理员会向他通报说自己平台上的女性在玩，并直接询问近三分之一的客户是否会收到特别单。

事实上，大部分陪练平台在推广时都以服务为第一卖点，分区推荐页面还包括多打边球的图片。

某直播平台陪主页玩

边球混乱现象频发，色情作品成为了几乎不能根除一起玩的平台的问题和领域的风险。

业内人士对记者表示，从整体来看，平台盈利模式单一且有上限，同时依托热门游戏和明星玩法。 目前，游戏平台gmv的80%来自高端成本型客户和高质量游戏之间。 平台盈利模式以高成本型客户为焦点，以订单成本、工具成本、附加服务成本为中心展开。

据记者不完全统计，目前市场上玩的平台数量已经达到一百四十多个，随着更多平台的入场，领域竞争加剧，平台通过优惠补贴，维持客单价，也将提高客户的保底价格。

现在，游戏领域正在从单一游戏的游戏工具转移到兼具工具和复制社区的游戏互动平台。 现阶段，商业模式还没有完全打磨，供应链和服务等方面才刚刚起步，头部平台左右着其他平台的方向，大家都处于试错阶段。

由于电竞市场的增长红利，游戏伴游市场的快速发展潜力仍然巨大，但面对未来即将到来的天花板，其商业模式尚需进一步探索。 业内人士正在考虑。