财讯：系列酒破百亿大关 茅台“飞天依靠症”未解

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扭转社会对飞天茅台的过度支持，提高大众对茅台王子酒等味噌汤系列酒(以下简称系列酒)的认识是茅台长久以来的目标，但目前系列酒给出了不错的回答。 在12月16日举行的茅台酱油系列酒经销商联谊会上，茅台集团董事长李保芳宣布系列酒规模将突破100亿元，并进一步表示将继续加强系列酒市场建设力度。 但是，在业内，虽然已经达到百亿元规模的系列酒在数据上已经位居领域前列，但在茅台集团内部的占有率依然不及飞天茅台。 茅台集团的飞天依赖症可以说将在短期内持续。 如何解决这个问题是茅台集团下一步事业的重点之一。

打破百亿大关

北京商报记者从茅台集团方面获悉，系列酒的整体规模逐年加大。 全年销售额3万吨，销售额102亿元，预计同比增长13%。 利润比去年同期增长13%，交税比去年同期增长60%。 从整体来看，系列酒规模突破100亿元，集团占比超过10%，同比上升1个百分点。

李保芳在形容这一成绩时表示，系列酒的支撑能力和支柱作用显现出来，在连续两年没有增量的情况下，实现这样的成绩并不容易。 这也可以从系列酒各企业品牌的数据表现中看出。 据悉，茅台王子酒将继续保持茅台集团第二大单品地位，全年销售收入近42亿元，同比增长9%，可超过系列酒总收入的40%。 汉酱、贵州大曲分别实现销售额13.4亿元、11亿元，比去年同期增长10%及6.5%。

系列酒的这一成绩也体现在北京商报记者此前的市场调查中。 在年春节、中秋节、国庆节等多个主要节日期间，记者分别就系列酒的市场表现访问了北京、贵州、河北等多个终端市场。 调查表明，无论是在北京这样的一线城市还是普通地级城市，茅台旗下的酒产品都成为了各大商家超陈列和促销活动的主力军。

事实上，在这次经销商联谊会上，李保芳也表示目前系列酒的市场建设进一步扩大，在地域非均衡快速发展战术的实施下，通过集中构建大市场，提高了系列酒在积分市场的市场占有率。 李保芳表示，在山东、河南两大白酒支出市场，系列酒销售规模均突破10亿元，在这两个省的味精市场达到10%，同时快速发展速度有进一步加快的趋势。

收益只有10%

北京商报记者整理了近年来茅台系列酒的走势，发现能突破百亿元大关其实早就有痕迹了。 特别是进入年，茅台集团优化了其经销商队伍，累计梳理了500多家三无经销商，并在此基础上与中国石油等高质量渠道深入合作，提高了线上、线下的经营能力。 李保芳在介绍系列酒市场建设时也表示，这是位于北京的味增汤文化体验中心比较进行费用培育的例子。

这种系统化的市场培育，在一些业内人士看来，不仅带来了系列酒的好业绩，也意味着茅台一度被广泛诟病的飞天依赖症。

但是，据融泽咨询酒类营销专家刘晓威介绍，茅台系列酒取得目前的成绩，并不意味着飞天依赖症发生了扭转。 刘晓威表示，仅从系列酒的营收来看，突破百亿元确实很大，但在系列酒营收增长的背后，有两个主要数据指标没有改善。 首先，占有率还在10%左右，没有大幅提高，飞天依然是绝对主力，其次，系列酒的收益增长率低于茅台股份的收益增长率。 年，系列酒收入增长速度为13%左右，而茅台股份年三季报数据显示，收入为609.35亿元，同比增长16.64%。 可以看出系列酒的收益增长率依然低于茅台股份。 这是因为现在谈扭转飞天依赖症还为时过早。

酒类营销专家蔡学飞也同样认为，目前茅台集团对飞天茅台的依赖依然存在。 因为飞天茅台现在的价格和销售量实际上受到茅台的严格控制。 目前，飞天系列酒之间的格局是越来越多的企业广告积极介入时发生的格局变化。 而系列酒的增长依赖于越来越多种类的招商性增长，目前市场销售率有待检验，实际效果尚未检验。

需要积攒本钱

尚未扭转的飞天依赖症意味着系列酒在茅台集团产品序列中的地位还没有提高。 事实上，李保芳也认为茅台系列酒没有旧书。 在分析系列酒存在的问题时，李保芳指出，目前茅台系列酒的市场基础不牢固，第一是市场下沉不足，覆盖面和渗透率不足，从而产生了低价玩乐等违规现象。 另外，价格战略也有失当。 第一，今年价格调整后，部分产品市场价格下跌，微利品种增加。 出现这种问题的原因是调整价格太随意，本来好卖的产品没人买，经销商压力增加，经销商压力增加，销售跟不上，库存压力增加。

尽管问题很多，业界还是看好系列酒的未来。 蔡学飞表示，系列酒在飞天茅台的指导下，销售额和企业品牌的影响都有了很大的提高，同时系列酒在一定程度上填补了中国味噌汤的价位，成为味噌汤客户培养的重要力量。 刘晓威认为，目前，系列酒已经拥有庞大的忠实消费群体，在客户、渠道、企业品牌、产品上都有非常好的市场基础。 这是因为销售量的增长是必然的。 随着近年来酱香酒的热潮，系列酒也是首要受益者，同时系列酒的产品多配置在中高档、次高档价位，随着成本的提高，中高档、次高档市场的扩大，系列酒的未来仍有良好的成长性和巨大的成长空间。

虽然空间巨大，但从目前茅台集团的战术布局来看，对系列酒的下一个快速发展仍然很谨慎。 李保芳说，下一系列酒依然重要的是稳定计划，打好基础。 因为明年的计划依然符合销售量3万吨、收入100亿元的目标。 在此基础上，扩大市场和培育费用将继续是系列酒快速发展的重点。