财讯：付费客户和订阅收入增长显著 在线听歌的人更多，但你愿意花钱吗？

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以前在唱片流传的时代，花钱买磁带和光盘是天经地义的，但在用mp3听歌的时代，很多人都有通过网络免费欣赏音乐的习性。 年，国家版权局这张纸最严苛的版权让领域内外都认识到了版权的重要性，但让顾客唱歌并真正花掉金银，并没能很快实现。 近年来，各音乐平台的付费顾客不断增加。 据腾讯音乐娱乐集团财报显示，全年第四季度总收入达到72.9亿元，比去年同期增长35.1%，在线音乐支付客户3990万元，比去年同期增长47.8%，同比增长450万，创数字增速新高。

这是非常令人兴奋的事情。 特别是数字相册，几年前，虽然存在数字相册，但还没有成为气候，直到去年，顾客购买数字相册是很自然的事情。 音乐评论家、唱片策划人流水纪表示，偶像明星蔡徐坤的数字专辑《young》在腾讯音乐娱乐集团平台的销售额突破6000万元，这是现实的事情。 由于购买者多为年轻粉丝，流水纪觉得95年以后的年轻人在数字专辑的环境中成长，容易为音乐付费。

但是，对于数字专辑，业内一直存在担忧，认为购买数字专辑基本上是粉丝的行为。 一个粉丝可能会为偶像购买10张以上，或者100张以上的专辑。 销售额高并不是普遍使用的。 流水纪坦言，蔡徐坤这张专辑的销量，确实是个案例。 数字专辑在现阶段是热门游戏，不可否认，目前大众艺术家很少考虑销售数字专辑。 流水纪认为，特别是对小音乐人来说，他们创作的音乐质量过硬，但数字专辑的销量可能会惨淡。

数字专辑销售情况的两极分化，反映了大众付费意愿没有达到同样的高度，这在实力歌手的听众中也有所体现。 一个有趣的现象是，一些实力歌手将以2、3元的价格发售收费单曲，歌曲mv通常免费上线。 在mv评论页上，我们经常会看到很多好评，生活在贫困之中。 这证明了并非普遍有为音乐付费的意愿，很多人不愿意花两三块钱买歌曲。 流水纪认为，最难改变付费观念的是经历过mp3时代的顾客，这是零西尔听歌带来的阵痛。

为了保护版权和赋予音乐习性，我们在音乐平台、唱片公司等各个环节都在努力。 流水纪表示，目前唱片企业在发行歌手数字专辑时，将认真考虑为买家提供福利，如提供独家照片和歌手录制的视频，以及为买家提供参加在线活动的优先参与资格等。

据说只要有好的复印件就会有付款，这句话是对的。 但是，我们需要分层对待不同年龄、不同特点的顾客，比较好地培养顾客的支付习惯。 鹿角智库分解师董露茜认为，粉丝为偶像购买数字专辑是一种昂贵的形式。 其他类型的音乐人不能尝试这条路，比如成熟的人购买黑唱片，或者为古典音乐付费。

一般来说，独立音乐人的粉丝很花钱，但是去年新裤子乐队和大张伟发了一首《我们害羞表达的感情》的歌。 购买量不能和偶像明星比吧，但在独立音乐人中已经很不错了。 董露茜说，根据长尾理论，1000名铁粉可以养活艺术家，并不是所有歌手都必须达到偶像级的销售额才能生存，只要获得必要的收入，领域就可以健康快速发展。

摆脱音乐的局限，或者向快速发展的方向

数字专辑是为音乐付费的模式，另一种付费模式是购买包月或包年的会员服务，会员在音乐平台中可以听到越来越多、更高质量的歌曲。 新音乐产业的注意创立者陈贤江发现了购买包月、包年服务的付费顾客比例不断上升的可喜趋势。

与数字专辑相比，购买会员服务的客户应该是音乐付费的主力。 陈贤江表示，从去年开始，周杰伦等知名歌手的作品将面向付费顾客，许多人选择为这些作品购买会员。 此次腾讯音乐娱乐集团公布的顾客支付率达到6.2%，创下新高，但可能与此有关。 陈贤江表示，从免费听歌到会员付费，网民心中的这一阶梯是逐步发展的，首先将一些歌手的歌曲专用于付费顾客，是推进音乐付费的好方法。

但是，目前我国的音乐支付率仍然远远低于国外。 艾瑞咨询发布的《年中国数字音乐文案收费快速发展研究报告》显示，年，美国和欧洲数字音乐收费率为67%，印度尼西亚收费率较低，达到15%，中国音乐收费率仍有较大提高空间。

陈贤江认为，继续提高支付率并不容易。 这需要音乐平台手中有足够质量的版权，几年前各平台之间进行版权大战是为了维护顾客。 目前，音乐平台可以培养原创音乐家，在一定程度上扩展自己的版权库。 另一方面，平台也考虑多种玩法，跳出音乐的界限，布局长音频、有声图书的市场，是快速发展的方向。 (韩轩)