财讯：“618”电商节国美携手京东与苏宁 阿里巴巴展开的两大阵营争霸战

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受疫情影响，今年一季度行业动能严重不足，家电类上市公司收入和净利润同比呈下跌趋势。 因为这618电商节已成为全年家电公司促销利润、回流资金的重要时刻。 今年的另一个重点是国美与京东携手，做了很多努力后，将与苏宁、阿里巴巴展开的两大阵营展开霸战。

国美、京东、拼多阵营、苏宁、阿里巴巴阵营两大强势格局基本确立，但他们并未形成领域垄断格局，各有特点和劣势，其他EC平台没有机会，在家电行业，这几个 中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《证券日报》记者采访时表示。

正因为处于势均力敌的状态，今年的618电商节充满了火药气味。 在京东发放对电商节百亿元补贴后，苏宁宣布j-10%计划，包括家电在内的许多品种的商品，比京东商品的收购价至少低10%，如果购买将予以赔偿。

上伐谋公司管理顾问有限企业前首席策略分析师刘步尘向《证券日报》记者表示，严格来说，今年的EC平台营销玩法与往年没有本质不同，只不过将补贴范围扩大到了家电、手机、电脑、超市等多个品种，但今年

刘步尘认为，从战略角度看，苏宁的营销战略优于京东，牵动着顾客的心理。 这是因为无论京东如何优惠，苏宁都比京东优惠10%，对顾客很有吸引力。 但是，如果京东巧妙地定价，就能增加苏宁的价格压力。 这是因为苏宁在定价方面很被动。

在今年的618电商大战中，刘步尘认为家电制造商面临着销售额低迷和业绩下滑的压力，在这种情况下，容易发生过头的营销行为。 所以大额补贴的背后，不仅仅是EC平台的单独转让，还有厂家、零售商、EC平台共同转让利润，支出额增加的需求。

国美和京东达成了很多合作，也进行了今年618电商节的资本预热。 5月28日，京东集团宣布以1亿美元购买国美零售发行的海外可转换债务。 比一个多月前京东认购国美零售发行的2亿美元可转换债务做了更多的努力。

陆刃波表示，虽然电子商务已经深入顾客生活，但离线渠道依然不容忽视，特别是家电行业，离线渠道规模依然超过了线上。 因为这次疫情导致家电公司业绩明显下降。 随着疫情的缓解，家电领域的线下渠道不仅不会削弱，反而会进一步加强抗风险能力，而国美通过从京东和多个地方发行可转债融合的资金，可以用于其线下、线下的更快发展。

陆刃波表示，与京东、拼多合作可以弥补部分国美电商化转型的短板。 国美上千家线下实体店的规模特点也是京东和拼多多的助力。 特别是物流系统没有拼多，在中、大商品物流方面，可以和国美的安迅物流合作，但这种合作以现在的规模来看很难实现。

刘步尘认为，阵营划分清晰，但这个联盟松散，并未直接向其他卖场和电商施加压力，但面对各大厂商时，必须看到其拥有越来越多的话语权。 而且，这些平台毕竟是相互竞争的关系，生存的迅速发展必须依赖自身而不是盟国。

目前，阿里巴巴是苏宁易购的第二大股东，持股比例占总流通股的23.94%。 国美零售总股达到215.58亿港元，与京东多买进的国美零售可转换，转换后持股比例占其总流通股的不到1%。

陆刃波认为蚂蚁和苏宁的所有权联系更紧密。 因为这双方开展深入合作的机会也在增加。 京东和拼多对国美零售的参与度很低，要想真正形成合力，还需要进一步融合。 (郭毓川)