财讯：新晋“带货女王”董明珠15日直播带货 成就京东家电618开门红

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一季度财报刚开始的京东，5月15日晚迎来新晋带货女王、格列卫董事长董明珠直播带货，创下领域新记录！ 晚上8点，董明珠准时出现在京东直播间，众多网民蜂拥而至。 可喜的是，在京东流量加持下，这次董明珠带货效果惊人！ 作为京东618全球全年购物节的家电第一枪，此次京东和格力为直播准备了诚意的优惠力度，加上格力产品历来高质量的口碑，客户纷纷抢购，主动下单。 晚上11点20分直播结束，直播间成交量突破7.03亿元，创下家电领域直播带史上最高成交纪录！

这次直播带货大获成功，坚定格力更积极接受线上渠道的信心，推进家电领域，线上融合转型的重要性和直播新业态在新时期发挥巨大作用，更让更多客户证明京东直播的专业性。 通过格力和京东持续推进创新合作和快速发展，双方将携手为供应链上下游注入越来越多的活力，为市场发展带来更强的信心。

挚友，一起去吧:从十年前线友谊，到携手拥抱直播的悲惨结局。

外界存在格力高度依赖线上渠道的评价，但实际上格力不是守旧派，于年5月15日正式上传京东，开展线上渠道，至今已是第十年。

在共同胜利的协议下，格力和京东达成了深厚的战术合作关系。 近年来，京东已经成为格力重要的网上销售渠道，格力所有品种的产品都已经进入京东，通过渠道流量实现了网上市场份额的扩大。 京东也用大数据，格力深度和研发，独家定制了多款高质量京品家电。 从好的空调、格力造到让世界喜欢中国造，京东的费用内在地增加了格力的质量管理和技术，双方携手不断地提供更高质量的产品和服务。

值得一提的是，此次直播期间，京东集团高级副总裁、京东零售集团3c家电零售业务集团总经理闫小兵在空降直播间，与董明珠进行了连接并与大牌对话。 闵小兵说:“京东和格力是价值观非常相近的公司，回顾双方10年的合作历史，我们共同的目标是推进整个领域的创新变革，为客户带来更好的产品、服务、体验，取得客户最大的信任。

受疫情影响，线下卖场停牌数月，但中铁女董明珠再次展现出自己积极求变的魄力和拥抱创新的勇气，冲破渠道壁垒自救，与京东合作转型为直播带新业态，并在领域内外引发轰动，成为堪察加网红的战绩。

5月15日董明珠在京东直播中取得的带货成绩创她带货水平历史新高，缓解格力一季度疫情冲击下的业绩困境，释放格力全面拥抱直播，顺应线上趋势快速发展的信号，越来越多的家电厂商

不煽情，不忽悠:京东开设专业化直播课程，高价产品必须理性拥有商品。

从风格上来说，董明珠515京东直播在之前的两个偏向上放松，和搞笑的娱乐风格完全不同。 董明珠在这次直播中以中国第一科技kol王自如为合作伙伴，以产品评价的视角，详细解读产品，干货满堂，专业范围广，极客风十足。 董明珠在会场直播中，一共推荐了50多种产品，但没有用夸张的感情煽动大家购买，而是真正从专业合理的角度，分析了产品背后的科技卖点，以及给客户带来的真实体验价值。

这也是京东直播与其他直播平台不同的地方，京东直播更主要引领专业购买，不仅是低价位的环境，作为京东EC平台整体高质量服务的一环，处理网络购物体验感不足的问题， 董明珠515京东直播的成功，让大家看到，京东直播模式的特点是以稳定高质量的采销平台为基础，保障全流程的终极服务，通过直播扩大专业采购能力，利用流量活动带来的好价格吸引力，最终实现了销量的流行病

仔细分析，京东直播模式其实更有持续快速的发展力。 对客户来说，不顾低价因素购买家电产品，产品本身的质量和性能一定是主要的。 对渠道平台来说，长期健康共赢模式肯定不是通过单点爆炸的低价秒抢、亏本吆喝来实现的，而是通过专业化的口碑沉淀顾客的信任，从而形成细水长流。 对于格力这样的家电企业品牌来说，正如董明珠所表现的那样，让客户了解了中国制造、产品科技创新最直接的形式，对企业形象的塑造起到了促进作用。

强烈欢迎关注、复苏:京东将与合作伙伴共同转型，全面激活费用潜力

直播中，董明珠和闫小兵多次提到公司的责任感。 疫情期间，相互扶持、携手共赢是京东和格力经营和生存的主旋律。 家电公司大力开发宣传格力生产空气消毒机、风无界空调等科技产品，积极参与口罩生产、温枪开模、人力物力支援。 作为EC平台，京东发挥以供应链为代表的资源和能力特点，保证疫情防控物资按时送达，保障民生诉求持续供给，持续支持品牌商、中小企业等合作伙伴恢复生产。

在疫情最严峻的时期，面对客户激增的健康类家电特殊诉求，京东紧急协同制造商调整生产调度、倾斜资源，通过c2m扩容逆向定制具有消毒杀菌功能的家电产品，使客户稳定市场供应，在相关市场环境中实现逆向市场增长。 另外，京东还与品牌商和实体零售合作伙伴合作推进全渠道深度融合，在线经营受阻期间，以直播带货、社区营销的创新业态和京东平台政策、物流服务能力，在网上流传至今

疫情过后，京东更加积极地探索新的融合营销模式，为家电厂商打造家电专用网上超市发布会新产品盛典和工厂直播的创新直播形式，积极引导家电企业品牌转型为线下模式。 并通过推出京东家电超市5等创新促销庆典和超大规模京东家电专卖店万家直播，激发费用热情，刺激市场活力，帮助家电企业品牌再生产，帮助整个社会经济复苏。

此次格力京东51510周年店庆以完美的成绩收官，今年京东618全球年度购物节家电销售的星际争霸也正式打响。 继董明珠之后，越来越多的家电公司大佬在618期间通过京东直播带货，开启了专业的带货秀场时代，让客户和领域对今年的京东618越来越寄予厚望。