财讯：一年拿下Top30头部房企，奇志科技的技术落地野心

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房地产进入库存时代，如何降低这个插件是开发商核心关注的问题。 奇志科技作为无人机软件和数据运营商，对比房企土方量价高、耗时长等问题，提供土方测量自动化处理方案，优化房企前期投资、设计规划、工程进度管理全周期的房地产开发管理流程。

设想几十万平方米的地块，现状地形陡峭，用地内有植被和建筑物，如何测绘这样的地块？

传统的方法是依靠人工实现的，测量者拥有rtk仪器，在地表上定点，获取测位点的高程和水平坐标值。 完成一次测量平均需要一周时间，人工成本较高，同时人工定点以5米或10米的间隔明确积分，获取的积分数量有限。 在地形多而复杂的地块上，勘测者的测绘难度将进一步增加。 更重要的是，在以前流传的测量过程中，获取的数据容易人为地通过层流动，产生数据泄露、误测等问题，最终导致测量结果不准确。

奇志科技利用无人机摄影测量，创新了以前流传下来的测绘方法，处理了以前流传下来的测绘价格高、效率低等问题。 以土方测量为中心，提供土地开发全生命周期处理方案。

1、无人机航空测量土方测量自动化

无人机最火的时候，奇志科技创始团队敏锐地发现了内在的无人机在房地产行业的商用场景，自主开发了无人机数据观察与应用平台奇志动联meshkit，结合大疆无人机智能硬件设备，为开发者提供了土方测量处理方案。

最初，奇志科技帮助开发商进行土方测量复核，核查施工队实际现场的挖掘情况，从而帮助开发商降低土方管理价格。 随着服务的深化，产品应用场景不断扩大，目前已涵盖了从前期投资到规划设计、施工进度管理的房地产开发全周期。

例如，在前期投拓阶段，可以根据无人机航测收集到的地形数据，事先估算现场的平坦开发价格。 在规划设计阶段，通过比较原始地形和基坑设计方案，测算不同方案的基坑挖方量，选择合理的基坑设计方案。

在实际应用中，奇志科技已经协助多家房企实现土方测量自动化。 在万科的项目中，奇志科技协助万科土方工程的进度管理。 无人机通过每天巡视现场实时监测挖土情况，代替了过去只能通过几辆土头车的方法，用无人机数据及时同步开发商最新的工程进度，保证施工队按时竣工，延长工期带来的不必要的损失。

除了监测土工进度外，奇志科技还为施工人员提供不同工作面的正射影像图，管理建筑主体的施工进度。

在中海地产的项目中，奇志科技通过无人机航拍的方法，记录了从打桩到建设的整个过程，并通过延迟拍摄的方法为房屋销售提供了营销展示素材。

目前，奇志科技与top10房企中的8家合作，有几个top30的房企客户。 其中不乏万科、美置业、华润地、保利、华夏幸福、奥园、招商水龙头、中海地产等标杆客人。

2 .帮助住宅企业进行工程管理降低本插件

奇志科技无人机航拍测绘使用摄影测量、互联网rtk技术，采集地块高程、水平数据，将数据实时展开到云端，自动进行数据坐标转换、等高线绘制、数量计算、三维模型构建等操作。

与一直以来流传的人工测绘相比，奇志科技无人机数据观察与应用平台奇志动联meshkit测量速度较快，以20万平方米占地面积的工程项目为例，人工rtk测量需要4-5天，无人机自动采集数据为 而且输出结果精度高，平面和高程误差在厘米级范围内，满足工程测量要求。

无人机测绘由来已久，但在房地产行业的应用仍处于探索期。 奇志科技将无人机航测引入房地产行业，帮助房企节约土方勘测价格，监控施工进度是否如期完成，并帮存量时代地产商雪中送炭。

随着头部房企业顾客的积累，未来奇志科技将进一步扩大无人机测绘的应用场景，推广到商业地产、工业地产行业，探索建筑室内现场管理和室外基坑监测等新的业务场景。

最近，爱分解采访了奇志科技产品负责人兼联合创始人李秉骏，就奇志科技的产品服务、应用场景和房地产科技未来的快速发展趋势进行了深入的交流。 以下是采访文案的摘录。

3、立足于产业生态链的中间层，提供软件和数据服务

爱分解:奇志科技如何定位自己的产品和服务？

李秉骏:整个产业链的布局其实分为三层。 上层是客户层，中间层是软件和数据服务层，下层是上游的硬件产业。 年，我们看到许多企业在制造无人机、自动驾驶车等不同的智能硬件，许多公司试图用无人车、无人机处理问题，但发现许多产品不具备中间层的能力。 因此，我们的定位是搞好中层的软件和数据服务。

最初我们从电网行业切入，我们看到电网想用无人机进行巡逻，但希望进一步提高巡逻效率，减少人工操作、事故风险。 当时几乎做不到，缺乏很多方面的技术。 不是基础设施的问题，而是不支持好的软件产品和数据观察。 除了电网之外，太阳能发电、风力发电行业也面临着同样的问题。

另外，我们发现电网市场落地的过程很长。 这是因为我们又进行了不同的市场解体，最终选定了建设行业。 在当时整个市场上，建筑行业的无人机落地应用很少，国内几乎没有落地的例子。

年，我们的产品计划没有太大变化，但我们聚焦于客户当前面临的问题，考虑我们的价值在哪里，可以利用数据服务为用户处理多少问题。 目前，我们落地的深度应用场景是土方测量，也是标准化程度较高的处理方案。

爱析:土方勘测首要处理的是房地产开发的哪个阶段的问题？

李秉骏:最初我们的产品落地是在土方的探讨。 开发商在开发土地后，必须与施工单位进行结算，并对土方的挖掘量进行价格计算。 以前曾流传过一些方法，房企会委托现场重新测绘，与地块开掘前的数据进行匹配。 另一种是让现场清点数工队的土方泥头车，去看土方挖掘量是否相符的形式。 因为一旦发生问题，价格可能会相差几十万到一百万，所以开发者非常重视土方的价格讨论。

我们最开始和美的职业生涯合作，帮助他们土方探讨。 进行了几个项目后，无人机土方测量自动化、标准化方案得到美的置业内部的认同，目前美的置业内部在价格高、效率低的前提下推广无人机土方测量，同时将无人机数据服务应用于其他场景。

例如，它有助于开发商在购买土地之前判断地块，并比较和测量不同方案的体积，无论地块是否有植被或水体。

此外，在规划设计阶段，我们与华夏幸福合作的项目通过比较施工方案和原始地形数据的方法，计算施工价格，判断基坑的设计方案。 在建设主体建成之前，只需要6~9个月，就可以采用我们的方案进行土工管理的相关事业。

我们用无人机航拍的方法记录建筑的建造过程，辅助项目经理向上级报告工程进展情况。 另外，在房企及其顾客信息的表达过程中，通过在建筑物包围下拍摄视频，可以让购买者更好地了解建筑的相关情况。

喜欢解析:如何对地上有植被和建筑物的地块进行土方测量？

李秉骏:土方工程计算土方量、运输量需要两组数据。 一个是地块的原始地形数据，另一个是开发的设计条件。

地块有绿植、小平屋、发掘机等，都是影响原始地形数据的干扰数据。 在我们的处理方案中，meshkit云服务根据无人机拍摄的照片生成点云数据。

在这个过程中，我们用模式识别的方法，过滤机械、建筑、植被等与地表数据差异较大的干涉数据。 清洗这些干涉数据后，结合开发的设计条件和原始地形数据，完成数量的计算。

爱分解:土方测量的后台操作流程是怎么样的？

李秉骏:首先，与甲方合作时，开通与设计部门和施工部门的设计图纸传输路线。 甲方设计师将基坑设计的cad图纸发送到后台后，在后台对图纸进行bim转换，将二维图纸转换为三维模型。

然后，修剪转换为三维点云的坑bim模型。 中间相交的部分，具体来说是需要放坡、填平的土方。 有了这些数据，我们公司内部将由专业土方工程师再进行一次人工校准。 这个过程大概是15到30分钟，最后向顾客输出报告书。

分析:整个操作过程中需要时间的是哪个环节？

李秉骏:首先是云的计算时间比时间长。 云计算的大部分占用了gpu的资源。 最终拿到了照片，所以需要和gps数据匹配。 此外，飞行中收集的异常数据也将在云端统一解决。

此外，为了更快地响应客户的要求，戴尔还采用了更灵活、更高效的分布式计算，最快可在2-3小时内估算出100万平方米的地块数量。 如果顾客对计算速度没有要求，通常在48小时内完成数据的计算，并输出最终的计算量成果。

4、土方测量精度高，实际价格低

爱分解:与以前流传下来的测绘相比，奇志科技产品的特点是什么？

李秉骏:以前测绘就需要带rtk仪器测量位点的高程和水平数值。 一般在水平距离5米或10米的区间进行测量，获取的坐标点密度较低，现场需要一点时间。 然后，在现场会遇到一点不好的情况。 例如，开发者试图开发半山腰的地块。 对测绘人员来说，完成测绘的价格很高。

另一方面，我们宣传的产品标准化程度高，可以实现土方测量的全过程自动化。 我们在移动端进行相关开发，收集到的数据实时同步到云服务器，非目标数据解决过程全部自动化。 这需要在云中进行数量计算，客户可以在桌面上查看计算结果。

与人工测量相比，用无人机只需转一圈20分钟，几乎一天就可以得出测量结果。 同时输出的水平和标高误差均控制在3-4cm，精度高时可达到1-2cm，满足了将工序管理的误差范围控制在10cm的要求。

对客户来说，他得到了我们宣传的产品，大致经过30-60分钟的训练后，无论他本来是施工方还是行政管理者，都不需要掌握测绘知识，就可以更迅速地掌握操作流程。

从费用上说，购买飞机，一年一套软件的许可费用在20-30万之间，一次摊牌只需要2000-3000元。 比起人工测量数万美元的价格，我们宣传的产品价格更低。

爱分解:现在有成熟的落地例子吗？

李秉骏:在万科的项目中，土方管理和建设工程管理两个阶段使用我们的方案是首要的。 数量管理包括数量测量和数量进度的管理。

工程进度管理过去只能依靠施工方的口头承诺，派人到现场清点泥头车监控工程进度。 例如，施工人员说1个月竣工，每天送10辆车，往返大概4、50次，1个月内可以完成。 但是，如果施工方不按时完成，直接后果将很严重。 因为对地产商来说时间就是金钱。 由于其中没有透明的数据支持，缺乏精细化的程序管制，只能由施工者提供新闻。

在万科的项目中，我们每天用无人机绕工地一圈，以每天发送报告的形式，及时向开发商反馈工程进展情况。 这项工作确实验证了无人机数据的特点。 由于施工人员采用以前人工传输的方法统计土方，因此存在泄漏数、错误数的误差，但无人机数据完全自动化、标准化，能够更准确地反映施工进度，提供准确的数据报告。

另外，关于建筑主体工程进度的管理，向甲方拍摄了各工作面的超高精细正射影像图，该图记录了各楼层工作面的工程状况和管道铺设状况等。 现场的工程师可以对照这个图像图和设计的cad图。 然后，可以将数据转发给监理人员，每天审查现场的工程情况。

在中海地产的项目中，用无人机航拍的方法跟踪了项目的全年建设过程，用延时拍摄的方法展示了数百段视频，作为项目的营销素材。

5 .聚焦房地产技术，扩大物联网设备的应用场景

爱分解:未来两三年的奇志科技在战术上有什么构想？

李秉骏:首先，在产品上，我们不断重复，保证产品各流程自动化程度更高，产品更好用，在房地产工程项目中的推广速度更快。

在产品应用上，我们聚焦于施工管理，施工管理范畴非常广泛，目前我们从土方测量切入，未来将开拓新产品处理新的施工管理场景问题。

例如基坑监测的价格很高，涉及很多土木工程专业行业的知识，我们也已经有相关的智能硬件仪器，但是还没有自动化的处理方案，我们是否有可能引进机器人，降低基坑监测的价格 在建筑主体层面，我们现在的应用场景主要是室外工作面的监控，也考虑了通过在人身上安装摄像头，或者在室内安装激光雷达，顾客是否能够处理现场管理的问题。

另外，在市场上，我们也在寻找能够应对不同住宅企业的销售模式。 这就需要在为客户服务的同时，找到适合我们的销售模式。 未来，我们不仅将接触房地产市场，还将接触测绘、工程咨询、建设设计等房地产上下游公司，将与他们合作推动领域数字化的快速发展。

爱分解:你如何看待房地产技术未来的快速发展趋势？

李秉骏:房地产科技主要作为新闻化的手段，是帮助住宅企业实现降低本增效的目标。 我认为将来在以下四个行业会有迅速的发展前景。

一是房地产运营管理，房地产存量市场非常大，房地产管理行业将刺激新的增长点。

第二是智能家居，现在智能家居面临的不是技术难题，而是销售模式和背后是否有可能形成智能家居应用联盟，串联零散的智能音箱、智能电灯等，对顾客更有意义的智能对讲机。

第三，在施工管理方面，甲方对施工安全和质量的管理力度还不够，如果有良好的saas软件或计算机视觉、传感的应用，可以在室内辅助监控安全质量问题，其影响巨大。 因为光靠人工管理不容易全面、实时报警，一旦发生安全事故，甲方将遭受巨大损失，整个项目工作将失败。

最后是销售环节，现在的技术有vr的房间。 将来，如果有其他技术的话，提高销售效率和销售渠道也是有前途的落地方向。