财讯：空调霸主地位动摇 上半年格力净利猛降54%

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年上半年，绿色电子空调业务收入比美国高近80亿元，而今年上半年，美国暖通空调收入640亿元，超过格力227亿元，空调领域的首要称号正在转移。

近日，白电大手格瑞电气发布半年报，盈利双双下跌，净利润直接腰斩。

上半年家电市场受新冠引发肺炎疫情冲击明显下跌，终端费用诉求减弱，出现绿色电子收益下跌情况，二季度业绩回升，环比增长明显。

但从一系列表现来看，主要空调业务收入下跌近五成，“财富”全球500强排行榜回落，混改完成后，股价下跌，市值不敌年轻对手小米，正在经历营销和渠道转型。

空调业务下降了47.89%

业绩数据显示，年上半年，绿色电气实现营收695.02亿元，比去年同期减少28.57%。 净利润为63亿6200万元，比去年同期减少53.73%。

从产品来看，绿色电子主要空调收入413.33亿元，比去年同期的793.25亿元减少47.89%，占营收的比重从去年的81.53%降至59.48%。 另外，生活电器收入22.2亿元，同比减少13.36%。 智能设备收入2.09亿元，同比减少49.6%。

绿色电气财务报告显示，去年上半年，企业主要营业收入比去年同期减少40.35%。 说明了第一个原因是在新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调领域的终端市场销售、安装活动受到限制，终端费用诉求减弱。

受疫情影响，今年上半年家电领域诉求下降，不少上市家电公司在财报中有所解释，但出现这样大幅度下跌，并不是疫情冲击造成的。

8月30日晚，另一家白电大手美集团也发表了半年报。 年上半年，美的集团实现营业收入1390.67亿元，比去年同期减少9.56%。 净利润比去年同期减少8.29%，为139亿3千万元。 从表中可以看出，美的集团在报告期的收益和利润都超过了绿色电气的近两倍，也出现了下跌，但跌幅低于绿色电气。

在业务多元化方面，除了美的表现更出色外，格力空调业务下降更为重要。 去年上半年，绿色电子空调业务收入比美国高近80亿元，而今年上半年，美国暖通空调收入640亿元，超过格力227亿元，空调领域的首要称号正在转移。

从市场份额来看，格力能否重回空调领域的顶级宝座也要打个问号。 根据奥维云网的报告，今年上半年，线下市场仍以格力为王，以35.6%的零售额份额超过美的( 34.2% )，但在线市场上两者差距更大，美的以36.5%的零售额份额排名第一，是格列伊

家电领域分析师刘步尘在接受《国际金融报》记者采访时表示，从半年的报纸上看，格力空调毛利率仍比美的空调高8个百分点，这有可能成为董明珠下半年的武器，格力空调还有足够的降价空间，

变革会迎来阵痛

主要业务大幅下跌，不仅是疫情的影响，也与格力积极降低产品价格有关。 今年上半年，家电领域价格战加剧，奥维云网数据显示，格力空调线平均价格下跌28.7%，美的和海尔空调线平均价格也分别下跌19.2%和25.1%，以价格交换量表现明显。

在绿色电子财务报告中也提到，年格力董明珠店在全国范围内宣传新的零售模式，企业稳步推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。

线上渠道布局落后一直是绿色电子被诟病的一点，今年上半年疫情导致实体销售渠道停滞，催生了格力的线上转型。

从今年4月24日的抖音首秀开始，董明珠开始了全国巡回直播带货之路。 根据各平台公布的数据，截至目前董明珠直播带货销售额累计达到330亿元。

一系列直播的背后，是绿色电气的营销和渠道变革。 具体来说，绿电迅速发展线上渠道董明珠门店，通过直播等一系列线上促销活动，将客户吸引到线上下单，经销商也在线关注潜在客户的绿电直播带货。

对格力来说，长期以来，网上销售渠道的扩大，反过来直逼以前传到经销商系统的质量变化，但这样的改革会带来阵痛。

从上半年报纸来看，格力和经销商关联交易大幅波动，数据显示，今年上半年格力和浙江、河南、山东三地销售企业关联交易金额分别为12.12亿元、8.62亿元和7.25亿元，而去年上半年这三家公司的关联交易金额分别为

招商家电研究小组在最近的报告中说，渠道改革正在进行，阵痛是不可避免的。 目前，格力正在全国范围内宣传新的零售模式，积极推进线下渠道改革，优化线下渠道水平，积极倡导线下专卖店和线上联动，致力于提高渠道效率。 渠道改革前途光明，但道路曲折，所以还需要时间。

在刘步尘眼里，格力电器的渠道转型，首先是弥补线上短板，但现在力量线太难了，格力错过了布局的最佳窗口和时机。

网上销售已经不是什么新鲜的渠道，很多电器公司布局了很多年。 更重要的是，格力电器进行渠道变革时，与格力的好处错综复杂的经销商们也在行动。 今年7月9日，由格力核心代理商组成的河北京海担保投资有限企业完成减持计划，减持企业股份4288.18万股，占企业总股本的0.71%。

但根据董明珠的表现，她需要变革的势头。 她曾表示，新零售将迫使格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念和服务行为，赶上这个时代。

家电产业注意家张剑锋在接受《国际金融报》记者采访时表示，格力电器经销商不是简单的代理商，而是有股权的合资企业，格力电器在渠道改革过程中，需要权衡各方利益，只有永恒的朋友。 如果无视合作伙伴的利益，经销商们也会选择其他企业品牌。 蔡淑敏