财讯：天猫优品店与网红效应完美结合 开拓新型数字花费模式

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比起以前流传下来的店，江西婺源的天猫优品店，别名:天猫优品数码店，所以看起来特别独特。 加上数字，这家店脱离了之前流传下来的店从前流传下来的印象，不再被视为线下的普通实体店，而更像是互联网化的新线下地标。 在现场，大人不仅来探索究竟，还带着自己的孩子来吃。

近年来，各大EC平台局部开始转型，构建沉降市场，但即使是大企业在逐渐探知和尝试的过程中，沉降市场的成功还没有得到广泛的呼应。

去年11月11日是天猫的第11对双11。 立足于阿里巴巴农村战术的天猫优品，开始突破之前流传的农村线下店销售模式，利用大数据、智能科技构建了销售、营销、物流、服务四位一体的垂直品种专营体验店。

在技术和数据的加持下，天猫优品创新新供给、新营销和新场景三个方面，意在实现各方面的升级。 对以前流传的零售店进行大数据利弊分析后，天猫优品将数字技术引入自家门店，极大保证了企业品牌与市场的合理联系，消除了人为市场调研后容易存在的评价错误，消除了战略不当导致的盲目销售。 企业可以通过云数据新闻共享，更准确地挖掘当地的成本诉求，实现合理的供应和库存周转。 企业品牌与市场数字对接，将线上流行的社会交流玩法落到下沉市场的销售战略上，打通线上壁垒，让潜在客户上下流通，成为企业品牌粉丝的受益人。 而这一切，在天猫大数据的支持下，形成市场反应数据，让品牌商家家更及时更新销售方法，更稳定地捕捉客户的购物偏好。

天猫优品下沉营销多采用网络流行的社会交流游戏法，如网络直播在线喊麦等方法，将网络游戏法进行下沉营销的转换，以更有效、更高质量的顾客体验，满足顾客

天猫优品体验店的存在，将以往分割的销售、物流、安装融为一体。 更重要的是，对客户来说，形成了在线统一、两者相互贯通的互补模式，弥补了各自行业所具备的缺陷。 客户通过淘宝app中的天猫店寻找自己的意向家电，然后通过天猫优品体验店的d-pos机、电子价签、云棚等交易方法，同步自己在淘宝app上的诉求，实际体验、斟酌合理购买意向家电的优劣。 另外，天猫优品体验店的店员也进行了体验引诱，帮助县域的老年人也可以购买自己的心电图仪家电。

据比较有效的统计，自年阿里巴巴推出天猫优品战术以来，短短两年内，天猫优品数码店迅速覆盖全国近1，200个县、4300个城镇/区，实现了4，300家数码店的开业运营。 如果没有合适的市场诉求和潜在的客户群，天猫优品也不容易这么快波及到各地县各乡镇农村。

(图片来自互联网)

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