财讯：贵州泛亚董事长田亚:凭借一粒薏米,从农业走向“大健康”

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作为国计民生的重要支柱，农业被公认为第一产业，从1982年开始每年国家公布的一号文件，是国家对农村改革和农业快速发展的具体布局。

在国家的大力支持下，进入21世纪以来，与传统的以家庭为中心的分户经营的生产模式相比，诞生了更组织化、更科学化、更市场化的新型农业，资本市场上也兴起了所谓的农业风口。

然而，贵州泛亚实业集团董事长田亚表示，这80后农业创业者越站在风口上，这两年尤其是泛亚今天的快速发展，悄然而至。

回顾潘雅集团这几年的成绩单，可以说非常耀眼。

泛亚集团是贵州省级龙头公司，业务范围从薏米全产业链扩大到药食同源作物全健康产业链，构建农业、工业、服务业快速发展闭环，创造产地、产品、产销三位一体的商业模式，产品畅销全国各省市

从年创业以来，从单枪匹马到今天的万马千军，只用了七年的时间。

在快速发展中，泛亚逐渐探索和实践独特的多元化快速发展道路，联合兴仁市从事薏米产业的中小企业、当地合作社、大企业和农户，带领大家快速发展组团，解决薏米产业小、分散、弱的问题，解决当地

目前全市薏米种植面积达30多万亩，产量约9万吨，综合年产值50亿元，占世界同领域市场份额的70%以上，主导着薏米的市场定价权。

在我们田亚先生的信息表达过程中，他很少表达对产业、商业战术布局等话题的理解和意见，使我们从师傅的角度，进入了泛亚的昨天、今天和明天。

初出茅庐，80后创业团队为什么选择了最难的农业方向？

通常，人选择创业，往往选择更轻、更赚钱的领域。 为什么要选择相对投资周期长、利润稍薄的农业作为创业切入点？

田亚说，首先从国家宏观层面来看，为什么每年的一号文件都在谈论农业？ 这意味着至少有两件事可以解释。 一个是农业确实很难，另一个是农业有机会。 这是最基本的宏观评价。 其次从经济和产业趋势看，中国的经济增长，预计将带动人们生活水平和费用的提高，人们的费用也将逐渐转移到健康、质量等方面，因为从这个角度看，农业是一个好的趋势产业，与健康密切相关。 另外，从团队的角度来说，最适合自己的机会就是最佳机会，本质上，泛亚是致力于大健康产业的公司，农业是泛亚产业的一环，能够提供药食同源的素材，所以选择了这样的切入点，本质上是为人服务，为健康服务

我们知道，薏米是药食同源的谷物，具有很高的营养价值和药用价值，意味着竞争并不激烈。 亚洲怎样才能从这片红海一步步成长为领域的领导者呢？

田亚说，泛亚到现在为止，有些事对我很重要。 首先，在时机的选择上，13年我们开始了变革，尝试了新的商业模式，可以说比所有领域都早，抢了先机。 其次是商业模式的系统化设计，用三产融合的模式处理农业产业短板，同时提高现金流水平和资产性附加值，第三是人才结构。 对泛亚来说，我们在团队组建上就像一家高科技公司，使用合作制的方法，欢迎智能入股，吸纳众多学历、高水平的人才，进入核心团队，正因为有了这样的团队，才能与泛亚一起成长、壮大。

致力于建立以人为本、可复制的泛亚特色商业模式

亚洲是如何安排自己的商业模式的呢？ 这个商业模式具体是如何运作的呢？

田亚刚才说，农业产业投资周期长，但利润比较薄弱的领域，也就是有一定的短板，所以我们用多元融合弥补短板的方法经营。 首先要搞好农业，搞好薏米种植和生产，其次要提高深加工能力，提高经济效益。此外，我们还以农业为基础进行旅游，迅速发展薏米生产种植基地，成为国家认证的3a级景区(薏米田园生态旅游小镇) 可以说，这一模式成功弥补了一产的不足，实现了全面快速发展，也为泛亚的未来提供了新的可能性。

总之，潘雅的商业模式可以复制它，因为中心以人为本，一切以人为本。 今天，我们成功地种了薏米。 明天，我们可以用同样的商业模式生产藜麦、红薯、黑木耳等其他产品。 此外，符合药食同源理念的产品都是我们潜在的商业方向。 因为道理是相通的。 从创立亚洲的第一天开始，与其说我们想成为薏米领域的领导者，不如说我们希望证明我们的商业模式是否可行。 因为这种商业模式代表着无限的可能性。

贵商模范，联合政府通过产业扶贫反馈给28万农民

你创业以来，除了创立了成功的商业模式之外，还做了很多扶贫相关的工作。 另外，还接受了国务院两次扶贫表彰。 为什么泛亚要搞农业扶贫相关的事件呢？ 在这个过程中，潘雅又具体制造了那些事件吗？

田亚说，对泛亚来说，扶贫是越来越多合理的自然结果，是与政府、社会共同努力的结果，我们不敢垄断其工作。 从17年开始，我们将整合销售渠道，进行上下游补贴，免费向农户提供肥料等生产所需的物资、技术指导，实现薏米收购价格的上涨，直接帮助薏米农增收5亿多。 另外，通过与政府的合作，有1万多人搬到了我们小区，他们住在距离山区农业房120平方米的洋房里，无论是自己住还是做民宿，都实现了资产增值。 最后在就业的支持下，不仅企业内很多员工本来就是本地贫困家庭，我们很多人都设计了在多个时间段多层次增收的模式。 例如，家庭可以让几个人在企业里找到合适的工作岗位，同时给贫困家庭越来越多的工作，帮助他们亲手摆脱贫困。

说到商业模式的成功，如果说越来越多的人是公司价值的体现，泛亚这几年通过联合政府，与政府良性互动，通过产业扶贫的方法，直接或间接地反馈给28万农民，直接处理好万人就业，消灭农民贫困。 在这个过程中，其实我们和农民是受益者。

在路脚下，一粒米走向巨大的健康

这几年，泛亚从薏米全产业链，逐渐触及药食同源作物全健康产业链，在转型过程中，泛亚是如何规划和实施的？

田亚说，从事大健康是泛亚的初心，薏米只是突破口，或者说是商业模式的尝试。 除了薏米之外，天麻、茯苓、人参等可以列入药食同源名录的产品，可能是我们未来的新切入点。 在这个过程中，首先，我们将继续加强对科技研发的投资，泛亚特别是在北京设立分企业，负责技术整合，一方面与全国高校开展合作，每年申请大量的科研专利。 其次，我们构建了线上上下结合的大型健康服务。 在线上，我们的销售团队结合大数据进行健康管理，为授权的客户提供个性化服务和产品匹配。 从离线来说，我们开了社区生鲜店+健康站的模式，目前云南和贵州已经有几十家店在运营，为客户提供更便捷的在线健康服务。 此外，我们还将通过构建大型健康产品孵化平台，支持技术、资金、销售渠道等方法，培养越来越多的健康创业者，支持整个领域的进一步前进。

近年来，随着中医复兴和药食同源理念的深入，薏米走出国门，走上了外国朋友的餐桌。 你如何看待中国薏苡产业国际化？ 泛亚又有那些具体措施，帮助中国薏米走向世界吗？

田亚说，关于国际化，泛亚现在有两个关键词，第一个是进口，第二个是技术。 进口方面，首要的是将东南亚地区的薏米原材料进口到国内，例如越南、缅甸、老挝、泰国，同时在这个过程中将国内的成功经验复制到东南亚地区，带动当地人的快速发展。 二是技术。 例如，日韩在薏米应用方面的技术非常先进，印度和以色列的生物制药技术也值得学习。 因此，为了提高薏米产品的技术含量，泛亚将开展大量跨国合作，建立海外研究中心，从亚洲走向欧美，走向世界，未来将能为世界人民的健康服务。

泛亚的愿景是让身体更好，生命更长。 田亚先生说，这一事件不仅今后十年，今后几十年也不会改变。

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