财讯：互动、数字、革新 年轻化时代的商业秘籍

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8月14日，国务院新闻办公室召开7月国民经济运行情况发布会数据显示，7月，市场销售持续回暖，社会支出品零售总额32203亿元，比去年同期减少1.1%，比上个月增长0.85%。 其中，商品零售28920亿元，增速年首次由负转为正。 1~7月，社会消费品零售总额比去年同期减少9.9%，降幅比1~6月收窄1.5个百分点，全国网上零售额比去年同期增长9.0%。

数据充分反映了消费市场持续变暖，在国民经济整体运行状况不断好转的大背景下，社会消费信心不断提高。 作为市场重要组成部分的家庭市场也在积极走恢复经营、升级的快速发展之路。 前几天，第43/44届国际知名家具展览会在东莞开幕。 这是家庭领域活动重新开始后的另一个盛会。 这次展览会汇集了成品家具、定制家具、全屋整装、设计企业品牌等各个家居品种，囊括了国内外一线企业品牌最新潮的家居产品，汇聚了众多参展者和领域的专家们举办了盛会。 展会以设计+四部曲为亮点，半年来各居住企业品牌拿出自身最新的产品设计、最新的经营理念、最新的快速发展战术，展现出家庭费用市场新的快速发展趋势，为全领域带来了众多思考和经验。

通过与家具的对话拟人场景体验看趋势

近年来，随着经济的快速增长，我国客户的居住条件不断改善，对居住环境的了解和居住体验的要求也不断提高。 居住环境不仅是忙碌后小睡的地方，也是满足自己精神诉求和与家人感情诉求的社会交流场所。 家庭空间的概念越来越倾向于以互动体验为中心，发掘和表达人与空间深层次的诉求。

在这样的大环境下，家具的功能设计不仅局限于已经躺卧的基本诉求，能否满足社会交流功能已成为当今家庭领域的新命题，成为寻求新的营销增长点的关键。 对企业品牌来说，除了产品本身的价值吸引力外，产品的费用场景和赋予的生活符号都是增加消费者粘性的关键。 让家具表现自我，赋予家庭人格化，是一个新的命题。 林木业致力于成为年轻人首次购买家具的首选企业品牌，产品、新零售等特点也充分整合，在此次展览会上向参展者展示了家庭产品体验交流的方法。

林木业在展馆展示了为年轻人设计的各类成品家具、家居用品、定制家居产品，展现了当今年轻人主要的家居审美风格倾向，符合利润体现了企业品牌的主要用精设置，兴趣理念主张和企业品牌推荐的终极性价比的费用观

此外，联展方名家具共同构筑了以共鸣为主题的沉浸式空间场景体验，从视觉上重塑了家具与顾客的关系，让来访者能够面对企业品牌与顾客的距离。 通过技术、技术、维度和设计的亮点，增强交互式体验。 用前所未有的新视角，将林氏木业所有类别的王牌产品丰满地立体展现在参观者面前，形成艺术化、场景化的立体环境。 与15万客户共同见证了家庭空间概念的差异化特征，持续引领家庭领域年轻化的变革趋势，为行业内研究场景的相互作用提供了良好的参考。

作为本届展会的一大亮点，由知名家具展主办，在领域具有引领性和前瞻性的金耀奖金耀奖盛典如期举行，百家权威媒体和家居行业精英参加。 一直以来，金耀奖堪比家具领域的奥斯卡殿堂级产业专项奖，以设计带动产业，推动家庭领域持续进步，倡导快速发展到更高的平台。 今年，林氏木业以同行业主题企业品牌展馆的惊人亮相，以独特的展馆设计和新潮前卫的空间场景，打造了年轻生活家庭的潮流体验展，在众多企业品牌中获得了卓越最高的展位设计奖，向世界展示了林氏木业强大的企业品牌实力。

发现数字时代内在和分析数据是王牌。

当前的业务环境是由年轻的数字本土成本群体主导的，充满连接和数据的充分数字化的业务环境。 新零售是这个新商业环境下的必然产物。 新零售需要根据需求定制，因地制宜。 比如同仁堂开了跨境店，健康卖咖啡和药膳，大白兔乳糖和气味图书馆合作发售大白兔香水礼包，云南白药卖白药生活+店，农夫山泉卖芝麻店，晨光文具成立九木杂物社... 这些知名企业品牌的新零售方式看似雷同，但每个品牌具体销售的产品类别、提供的服务文案、甚至店铺的选择也不同。 唯一一样，新的零售布局最受重视，都是年轻人消费群体。

年轻经济中家庭新零售的新趋势是竞争新环境下顾客的能力，尝试降低体验价格提高转换的方法。 中国零售市场正处于数字化快速增长的阶段，社会交流媒体、电子商务和移动支付无缝对接，推动了新零售模式的成熟和快速发展。 紧密的数字连接带来了大数据采用量的激增，大数据和人工智能成为各大企业品牌快速发展的必由之路。 新零售不仅要利用渠道形态的变化，还要利用网络思维和大数据的分解解决能力，将顾客和企业品牌更紧密地联系起来。 根据不同领域的实际优势，建立个性化的服务模式。

新零售不仅改变着商家和顾客的互动方式，也改变着整个产业链。 在线和在线渠道库存共享已成为企业品牌的特色运营方式在优化整个供应链方面处于领先地位 在这方面，林氏木业已经确立了自己比较成熟的模式。 林木业于8月18日召开夏季招商发布会，从多个角度深入分析了企业品牌新零售模式的特点、全渠道引流能力和企业品牌招商战略。 林木业的新零售模式，多次以产品、同服务、同价格、同活动、同质量的五同服务，以最优的性价比服务客户和经销商。 此外，根据自身大数据的运营特点，提供在线流量使能线下+零库存总部直通等更灵活、更智能的供应链。 这样强大的服务支持基础，对广大经销商来说，是收益的保证。

顺势建设新的零售护城河，是企业品牌不败的生命力

在新零售营销中，林氏木业可以说是典型的例子。 经过13年的快速发展，林氏木业已经有了成熟的电子商务运营模式和新的零售模式。 新零售国内店铺的互联网覆盖了全国33个省的188个城市中的60%的地级市。 年末开业了255家店，每年1~7月新开业90家，在等待装修开业的店里开业了108家。 预计年末开店数量将超过500家。 ； 年1~6月下线的店铺有345家，销售额13.9亿店，购买率达到46.5%，客单价平均超过8000+。

数据显示，年1-5月，全国家具制造业营业收入2222.48亿元，同比减少16.64%。 利润总额为95.85亿元，比去年同期减少36.35%。 面对这个下跌趋势的领域数据，林氏木业的营销数据是一对一的，充满了生命的活力。 林木业持续的活力，来源于自身营销渠道的全贯通。 对许多经销商来说，新的零售店与以前流传下来的店面差别很大。 一直以来流传下来的店都是依靠自己造血的方法，新的零售店实现了线上线下的多渠道引流能力+店自身的引流能力+数据闭环的运营方法。 林木业作为老字号电商的赢家，每年建设10次2亿级以上的大型整合营销活动，每月大卖4次以上，年在线访客达2.69亿，领域占9.06%，这些流量在线各营销

现在家庭空间市场的新顾客已经是成长起来的年轻费用群体，他们需要新的费用方法，需要产品、企业品牌、品类、供给方法配合他们年轻的步伐，以最勇敢求变的热情面对市场和顾客。 要想品牌快速发展和升级，了解他们所需的新费用场景，深化新的零售布局，场景布局能覆盖顾客衣食住行全场景的企业品牌，才是适合他们的企业品牌，在困境中不倒，才能快速

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