财讯：爱善天使张帆：我们的业务就是授人以渔式的公益

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爱善天使张帆首次出名是6月初由中国机械工业教育高等学校创新创业教育委员会和中国公益创业研究中心联合举办的大型在线论坛。 他做了30分钟的演讲。 演讲的主题是“以渔业公益创业，给人以痛苦和乐趣”。 走在这条街上卖女性卫生用品，用社会交流电商这种有争议的营销方法迅速崛起的85后青年创业者，引起了我浓厚的兴趣。

爱善天使集团创始人张帆

我们知道对公司来说做公益有很多好处，可以交税，可以建立良好的社会形象，所以有一定成绩的创业者都做公益。 听了张帆的演讲，发现他对公益有独特的见解。 他的公益到底是社会交往的电商式的表演，还是授予渔业式的扶贫？ 带着这个有点尖锐的问题，我们采访了张帆。

记者:关于有点公司表演公益，你的态度怎么样？ 你自己对公益的定位怎么样？

张帆:确实有这样的现象，但是我认为无论公司基于什么样的出发点做公益，只要能造福社会人民就好。 对我个人来说，公益是战术层面的定位，董事长多次做，不能因为我的企业收入好就做。 因为收入不好，所以一点也不做。 我把企业命名为爱善天使。 我认为爱是一种态度。 大多数人都有。 善是一种行为，不是很多人都有。 有态度和行动的人，可以被称为天使。 我们做公益就是传达爱的态度和善的行为。

之所以做出这样的定位，是源于我个人的经历。 我出身贫寒，父母早逝，在社会最底层闲荡了好几年。 我知道普通人和弱者太多了，她们很需要帮助。

另外，以我的出身和条件，能走到今天，创业小有成绩，在周围人的帮助下，我的同事、经销商、顾客，包括一些陌生人，都要感谢这个伟大的网络时代和国家对创业者的利益政策。 我获得的财富不是我的，上天聚集在我手中，让我整合资源，搭建平台，做越来越多的事件回馈社会，反哺帮助过我的人和需要帮助的人。 所以，公益会一直做下去。

记者:你第一次做公益是什么时候？

张帆:大约是去年11月。 当时我创业半年多的时间，经济也不太宽裕，刚达到温饱水平吧。 我和创始人的朋友人数筹集了10万元，开车去怀化麻偏远的山村小学，自己找施工队修理教室、操场、教育用品等。

以前有几间教室漏水，操场上的坑洼、桌椅、长椅也缺胳膊少腿，看到他们拍的照片，整个学校焕然一新，老师和孩子们都笑得很开心。 我觉得我们都很有成就感。

张帆年的微信朋友圈截图

记者:爱善天使做公益了吗？ 总投入是多少？

张帆:刚提到修缮学校，从13年到现在我们一共修缮了51所希望小学。 据悉，有的地方正在修缮学校，孩子们的饮用水质量不达标，长时间饮用必定会对身体造成巨大伤害。 我们和湖南省妇联合作，给一些学校制定了净水计划，让孩子们喝干净的水。 此外，企业还经常向社会各界捐赠可爱王妃竹纤维卫生巾等女性个人防护产品。 截至目前，捐赠的现金和物资总额近3000万元。

将根据情况着力投入资金。 这些是有形的、有价值的、可衡量的公益投资，也是最简单的公益。 而且，我认为爱善天使所做的最有意义、最难的公益不是这些，而是其他两个方面。

一个是我们动员经销商共同参与，在全国长期开展的卫蕾行动和紫色风铃。 卫蕾行动为偏远山区的女孩们讲解初潮知识和防止性侵犯知识，紫色风铃是在我们可爱的王妃卫生巾专卖店开展的为育龄妇女普及妇科疾病预防和保健的公益讲座。 这两个事件的意义在于，我们传递健康的理念、知识，让孩子们更好地了解自己的身体，学会保护自己，让女性们树立健康的意识，明白爱自己。 这是无价之宝，无法用金钱来衡量。

爱善天使卫蕾行动---青春防卫计划爱善天使紫色风铃妇科知识公益讲座

另一个宝贵的公益是我们的业务本身，爱善天使的业务是公益。 我们为经销商搭建了低价、保障性高的创业平台。 我把爱善天使的日常经营总结成四个维度，帮助她恢复健康，膨胀她的钱包，和谐她的家庭，带走她的精神。 我们的经销商从原来的全职妈妈那里成长为经济独立、精神独立、独自一人的现代女性。 我认为这是给人授鱼。 是宝贵的公益，不能用钱来衡量。

记者:爱善天使的业务是做公益吗？ 能说得更透明一点吗？

张帆:这确实需要好好了解爱善的商业逻辑。 我开始创业的时候，没有资金和商超做淘宝，被迫拖着箱子在街上卖产品。 地推这种行为，我自己踏踏实实做了将近两年，吃了很多苦，受了很多打击和嘲笑。 但是，没有人比我更熟悉。 是我按在地上的成果。 加上经济收入、信息表达、销售能力的提高，我变得更加开朗、自信、坚定、广阔。

人分小组，我最先吸引的经销商都和我一样是草根宝妈，她们来自农村，有着没有学历的人脉。 因为照顾孩子不能出去工作。 伸手要钱的日子，会让她们感到低价值、自卑、内向。 我会帮助她们！ 我很清楚这些婴儿如果真的想改变，想突破，想创业，就必须和我一样走这条路。 对她们来说不简单，但她们唯一能做的事。 她们不需要支付经济价格，也不需要利用零碎的时间参加，她们可以一边照顾孩子和家人一边收入！ 这是我帮助她们的最好方法！ 这才是真正的授鱼！ 什么是捕鱼，是能力的提高，是自信的提高，是君子爱财、取财之道的正确价值观的确立！ 这是我一直强调的为经销商创造低价、高保障的就业平台，比给点钱、给点物质做公益要有意义得多！ 而且，这是财富，是可以赚钱的技能，她们离开爱也能一样活得很好。

宝妈完美地成为了创业者

采访后记

我完成了对张帆的采访。 关于爱善天使张帆的公益，是社会交往电商式作秀还是授予渔业式扶贫？ 我已经得到了答案。 社会交往电商这种模式一直备受争议，爱善天使也一样。 但是，因为我不知道所有的偏见和误解。 跑马圈钱，割韭菜，不管经销商死活的现象，在更普遍的社会交流电商行业，张帆和他创造的爱善天使真是一股清流。 他重视经销商利益的授权者也钦佩捕鱼式的公益。 张帆说，经销商、客户、公司是优势共同体，是自己的一部分，出现了越来越多优秀的创业者和公司，我们期待着很多纠纷、纠葛、商业环境变得更好。

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