财讯：书店光卖书能赚钱吗？ 蓄势求变局

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年上半年，图书零售市场比去年同期上涨10.82%，但实体书店仍呈负增长，比去年同期减少11.72%。 年，突然新冠引发的肺炎疫情给实体书店带来了巨大损失，回到了年前的领域低谷期，一些书店损失惨重。 然后，网络上的红色书店诞生了，通过颜值和营销吸引眼球，获取流量，抢风头，并且动摇了实体书店的定义。 以前如果传到实体书店的话，前景似乎很堪忧。 但是，无论是在寻求变化，还是在迎接困难，广州的实体书店都没有停止探索、开拓的步伐。 书店的未来有越来越多的可能性。 一家实体书店的创始人自信地表示，在未来领域有越来越多的创新，越来越多的方向。

故事1

光卖书就能赚钱吗？ 不简单！

优作为广州20多年来多次走学术路线的书店，在许多书店人心中是仰慕的对象。 但是，领域快速发展带来的挑战、疫情到来带来的危机感，让创始者陈定方有了改变的决心。

2004年，实体书店低迷，但年，领域逐渐从底往上走，遭遇了骇人听闻的疫情，回到了比以往更低的山谷。 想起去年上半年的运营情况，她叹了一口气。

年1月2月，学和优几乎不营业，但到了3月，考虑到要承担书店的固定价格，陈定方决定按照疫情防控的要求重新开始营业。 但是门前雀，一天卖几百元、几十元成了常态。 实体书店可能回不到过去的状况了。 经过几个月的努力，她有点消沉。 8月初参加多家书店和出版领域的会议，3月的营业状况为往年同期的30%左右，7月为60%左右。

而且，学而优在改造上的难题中山大学附近的总店发生了老化、漏雨。 春节前，陈定方签订了装修设计合同，支付了第一笔设计费。 现在经营寒冷，前途未卜，她必须处理合同问题，修补和优化装修计划。

很多人问我，光卖书就能赚钱吗？ 陈定方供认不太容易。 20世纪90年代，学优文化下有批发零售的企业，进军机场积攒了资金，但资金又投入到了新店。 最高峰时，学而优拥有30多家店，270多名员工。 2004年，由于赤字严重，优学习后纷纷关店。 当时的公积金、工资都投入了。 她说。随着逐渐缩小战线，减少员工，优先保存了3家店，2、30名员工。 疫情之前，学优大致可以平衡收支。 陈定方说，现在这种平衡被打破了。

故事2

我们是红色书店，但不是网上的红色书店

我们是红色书店，但不是网上的红色书店。 1200书店的掌舵人刘二囍这样说。 疫情期间，1200家书店被推到风口浪尖，是因为刘二国的抛售惨不忍睹的自救引起了各种反应。 刘二国在接受本报记者采访时表示，“原本预计能筹到10万元左右，不料却筹到了数十万元。 我知道这次可以承受。 面对疑问，他坦率地表示:“这是可以使用的金额，不是捐款，而是我们长期以来为了举办没有回报的活动而积攒的粉丝帮助了我们。”

另一个原因是中信店最终关闭了。 瘟疫只是压倒了最后一根稻草。 据刘二国介绍，2月~4月，中信店销售额不到往年同期的20%，5月关闭该店涉及实体书店领域整体环境，也涉及1200整体运营计划。

1200名粉丝告诉记者，中信店所在的商圈与1200的格调不太一致，自己是体育东总行的常客，没有去过中信店: 1200我认为专注于总行是符合商业规律的方法。 特别是去年他们把体育东店扩大了两倍之后，读书的气氛变好了，更舒服了。

我现在把重点放在了新店的运营上。 据刘二国介绍，新店开在荔湾湖内，面积达1100多平方米，结合书店和青年旅社综合体，有百个床位，配置各种演出和活动，成为复合型社区。 他在考虑是继续1200个企业品牌还是重新设立子企业品牌。

虽然不清楚经营这个综合体有多高的收益率，但是刘二国说青年旅舍的利润空间一定比销售图书和文创产品大。 书店本来就不是赚钱的工作，但开书店、蓝色旅行不都是年轻时的梦想吗？ 我去想如果这些梦想都实现了，怎么做才能赚越来越多的钱。 书店天生就承担着一定的社会责任，但书店不是图书馆，大众并不能因为书和书店是文化载体就忽视它，也不是商品的属性。 刘二国说，书店越来越大众化，越来越多的人可以接触到书，每个书店都有自己的定位。 这无可厚非，即使是网上书店，也有它们存在的价值，适合某些部分的人们。 他说，书店依赖一个城市，产生感情，更爱一个城市，希望人们对书店更宽容。

故事3

通过书了解客户生活的必要性、有趣之处

疫情中，唐宁书店在广州和深圳分别开了新店，门店增加到4家。 唐宁的创始人鲁宁馨顺利度过了在实体零售领域的冷遇阶段，是在唐宁五年前开始的转型时期，发现客群发生了变化，主要顾客成为了孩子和监护人，她突然决定，唐宁 调整产品和空间布局等，认为书店不能光靠卖书生活。 书店的人要通过书籍了解顾客生活的必要性和有趣之处，组织活动和商品，创造与顾客的新链接，创造新的家庭共处方法。

唐宁，记者可以看到，为儿童制作的地区占据了近一半的空间，穿着制服的中小学生坐在自己痴迷的书架前，或者在专门的游戏活动区玩耍。 鲁宁馨告诉记者，线下活动目前已成为主要营业业务之一，仅去年在广粤天地店就举办了180场活动，其中包括积木活动课、手机摄影班等，面对亲子和年轻人。 各活动不超过30人，平均每次收款额为30元80元/人，有时费用中包含饮料。 很多长时间关注我们的活动，亲子类的活动最受欢迎。 鲁宁馨说。

对唐宁来说，举办活动是为了通过长期的深耕与社区形成更加和谐的关系。 而且，古代的书店，定义一直不同。 鲁宁馨认为，不能用静止的眼睛看书店。 一个城市出现更多的书店是好事，但不以经营书店为目的，只做表面文案，会浪费资源。 她认为如果书店过分追求漂亮，可能会违背本意。 例如，大的书墙高到天花板，视觉效果很强，但我个人认为离人和书之间的关系很远，拿不到书。 用伪书数了一下，忘了应该有多少家书店了。 但鲁宁馨相信网民会自主筛选。

观点

未来的图书卖场不再以图书为主

一家连锁实体书店的店长表示，在受疫情影响的几个月里，所有员工只拿到一半的工资，但几个老板只拿到20%的工资，所以大家不敢抱怨。 因此，只来店里一两年的员工相继辞职。 反而老员工对书店更有感情，想全部留下来，一起扛过去。 店长说，明明大家都在找路线、做活动，疫情反而让大家团结在一起抱团。

演员也在试图恢复平衡。 陈定方最近打算直播商品。 我们以前认为自己不是网上书店，所以应该靠文案取胜，但现在我们改变了想法。 陈定方笑着说第一场直播自己上场比赛，获得了5，600名观众量和8，900次的评论量，尽管对销售帮助不大，但至少让大众知道我们还在重复很多次，而且还一直在

8月，关于戏曲研究的第一次讲座学习后直播，出乎意料地获得了12万人的流量。 说实话，我没有明确的盈利模式。 陈定方说，她只是多次在定位和价值观方面进行探索。 讲座还在继续。 接受讲座的钱，也尝试出版讲座的成果。 另外，要更加致力于文创，总之要迎接困难生活。

鲁宁馨注意到，盈利的实体书店大多是复合型经营。 只是业务比重不同，书店背后的属性不同。 这是因为业态略有不同。 她认为，这只是开始，将来书店之间的差异会越来越明显。

唐宁怎么定位自己？ 让我们让各家店有不同的场景，让大家参加剧场、乐器、茶室等，赋予更丰富的形式和内涵吧。 她计划将唐宁的ip用于越来越多的复制品和商品，并将书店作为空间进行运营，开发自己的商品。

实体书店的书籍销售收入持续萎缩，必然会导致单一的实体书店没有增长空间。 只要把书店变成多边经营的空间，加上多个其他要素，变革就有可能成功。 北京大学文化研究院教授陈少峰表示，未来图书卖场将不再以图书为主，业态和主要业务将发生变化，但对于实体书店来说，必须探索寻找哪些因素与原业态相协调、融合，而不是单纯的1+1=2。