财讯：蒙古：牧民叶儿克巴图的旅游生意经

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埃克巴图是蒙古族图瓦人，住在新疆喀纳斯湖畔。 几年前，他和祖先一样，跟着牛马，跟着水草生活，靠放牧生活。 但是，这两年他向村里的人展示了他点木成金的能力。 在他的打理下，一些山上常见的木屋成了独特的民宿，游客入住率很高，跟着他干燥的牧民赚了很多钱。

喀纳斯湖位于阿尔泰山区深处，距离最近的县布尔津县约150公里的山路。 有些年头的路不好走，erkabutu去县城要骑一两天马。 近年来，道路越修越好，普通轿车进出也不过三四个小时，夏秋展望、冬春滑雪的游客很多。

4年前，艾克·巴顿整理了自己住的木屋，开了村里第一家民宿。 原生林让游客进入图瓦人的日常生活，许多游客特地来体验居留。 要给游客不同的感受，叶儿克巴图必须总结他最初的生意经。

伊拉克巴顿在自家民宿的餐厅计算当天的账目( 9月25日拍摄)。 新华社记者王菲摄

按照构想，他将小屋变成民俗陈列室，摆放牧民制作的毛皮滑雪板、弓箭、马鞍和老一辈狩猎的动物标本、毛皮等，向专家讲解民俗、讲述传说，示范各种工具的采用方法。

我觉得埃文顿还不够。 眼睛看得够多了，嘴没吃，耳朵聋，身体动不了，游客一定玩得不好。 因此，进入他家民宿的游客至少要坐在木桌旁喝奶茶，吃炒米，听几首当地乐队唱的图瓦民谣，和主人学舞蹈，才能体验到方方面面的民俗。

体验项目多了，慕名而来的游客也多了，客房不够了。 艾克巴顿想扩大规模，但由于缺钱，期望许多村民入伙。 艾克巴顿很快成立了以蒙古族图瓦人民俗体验为优势的扎拉特民宿合作社，担任董事长代10人以上的股东经营。 大家都能赚钱的生意他可以把自己的第二生意做长。

叶克巴图在自家民宿整理放置民俗展品( 9月25日拍摄)。 新华社记者马亮摄

几年后，扎拉特合作社扩大到5排木屋、45个房间、2个院子，10多牧民在这里就业，是喀纳斯湖畔最受欢迎的民宿之一。 国庆节前后是喀纳斯景区一年中景色最美、游客最多的时候，此时为了住他的客房，游客必须至少提前15天预约才能成为空房。

从南向北来的客人对叶儿克巴图提出了很多建议，注重取经的他也在喀纳斯的旅游旺季期间到莫干山、秦皇岛等景点考察了民宿。 很快我意识到，游客选择山区民宿并不是不在意城市生活的基本要素，如无线互联网和全天候热水。 他们想要的，其实就像在山上开门，关房子一样。

这是埃尔克巴顿经营的民宿( 9月23日拍摄)。 新华社记者王菲摄

第三条生意经随之被更多地考虑和细化了服务。 因此，艾克巴顿在保存图瓦木屋原汁原味的基础上，配备了电热水器、冲水马桶、电暖气等设施。 当客人提出哪个菜不辣，哪个房间床多等要求时，他也让服务员好好地执行。

据喀纳斯景区管委会最新统计，国庆长假期间，喀纳斯景区今年游客人数已超过1000万人，比去年同期增长50%。

这一增长也反映在叶儿克巴图的账上，根据目前的情况计算，合作社的最大股东今年分成近20万元，小的也有3、4万元。

伊拉克巴顿在自家民宿的房间检查窗户的密闭状况( 9月25日拍摄)。 新华社记者王菲摄

山区一到冬天就来。 目前，叶儿克巴图正在仔细检查客房的门窗密封。 此外，还增加了一些电暖气，为冬季生意做准备。 他说，近年来下雪后山路上清洁了清雪车，喀纳斯因大雪而不封山，游客不断增加，许多牧民只需要为游客提供毛皮滑雪板和马拉雪橇就有好处了。

过去靠放牧，现在靠旅行，随时守着这座山的水就不用担心了。 叶克巴图说，这是自己旅行生意经中最大的道理。

(新华社记者马亮、王菲)