财讯：淘集集的克隆人生 并购重组失败将进入破产程序

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12月12日，当淘宝、京东、拼多等各大EC平台全力冲刺年底最后一次大规模促销活动时，拥有亿多客户的电商新贵淘集在这一天正式停止了项目运营。

12月9日，淘集发布最后公告，宣布合并重组失败，进入破产手续。 从正式上线到宣布破产，其生存时间还不到一年半。 在这个巨头林立的时代，创业者永远不缺，但很多企业不成长，走向解体。

12月9日，天还亮着，初冬已经够冷了，此时的王檗已经在去上海的路上了。

王檗来自东部县城，在EC平台淘集经营店铺。 上午，淘集的最后一条微博公告，让我睡不着。

在公告中，淘集首席执行官张正平表示，将努力2个月的合并重组失败，接下来企业将寻求破产清算和破产重组。

此前媒体纷纷透露淘集倒闭的消息，在靴子终于落地之前，王漩顿希望破灭，但他唯一想到的是最快赶到淘集的总部上海寻求处理方法。

和王潇一样，近期许多淘集平台上的商家从全国各地赶来，集结在淘集办公楼所在地的五牛控股，希望收回拖欠的货款。

12月10日，《国际金融报》记者来到五牛控股，预计没有出现商群维权的场景，但停在大楼楼下的警车和现场许多警察都在引起路人的侧目和讨论。 一位比尔警长告诉记者，企业(淘集)倒闭，每天都有人来。

自去年8月上线以来，淘集的生存时间还不到一年半。 办公区的墙面上贴着鸭子！ 12月mau打破8000万的推广口号似乎让人感到短暂的生命余温。

拯救自己失败，维权无门

淘集的危机7月已经凸显出来，9月集中爆发。

那时，许多商家发现自己的货款不能按时取回。 后来，淘集没钱的消息传开了，很多商家来家里要钱。

随着张正平的道歉信，类似谎言的传言被纠正了。 10月15日，张正平道歉称，进入9月，融资迟迟未能确认，导致现金流开始下降，危机来临。

张卫平表示，国庆期间，企业商定重组合并国内某大型集团企业。 根据资金提供者的要求，只要商家的合同金额超过51%，投资就会首次投资淘集。

为此，张卫平在道歉信中呼吁商家签署重组协议。 如果淘集无法继续经营下去，企业的余额3~6个月后平均落到商家身上，不足以抵扣1%的货款。 商家签署重组协议的，精练集在收到上述大型集团企业收购价款后15个工作日内向商家支付债务金额的20%，重组后估值达到15亿美元时3个月内支付10%，估值为20亿美元或上市时支付剩余的70%。

这就意味着，签约后，商家将成为淘集的股东，与淘集一体化，成为被绳子捆绑的优势共同体。

许多商家对此表示怀疑，难以接受，但与淘集签订合同的商家层出不穷。 淘集显示，10月23日，供应商债权人完成51%债务重组协议签订，10月28日，淘集收到资本家书面ts，签订投资意向书。

至今仍有商家和员工相信淘集可以顺利度过难关。 双11音乐节，苏宁在淘集平台开业，11月21日，淘集发微博表示将抓紧准备双12。

到11月底，精练集的员工们发现工资没有按时到账。

但12月3日，淘集又声称已成功签署股票投资合同，等待收款。

6天后，事件再次逆转，张卫平发布了未尽全力履行职责的公告，宣布合并重组失败，接着要求破产清算或破产重组。

张卫平表示，这笔融资有两个潜在投资者，投资者a积极跟进项目，但由于担心维权集团的事情持续发酵而选择观望，投资者b已经签署了投资协议，接手了企业的财务、法务事业，但在收款时间

记者观察到，12月10日以后，淘集app无法正常使用，页面空白，没有商品新闻。

一位商家告诉记者，商家租用的金额从万元到数千万元不等，其中不足百万元的商家最多。

福建业者李兆年初在淘集开了6家店铺，共计欠债20万美元以上，为了不造成更大的损失，于10月退出了店铺。 李兆表示，签署的重组协议相当于变相入股商家，后期企业破产，商家就相当于投资失败，黄金打水漂。

破产清算对淘集来说肯定不是最好的方案。 北京志霖律师事务所副主任赵占领表示。 他认为，一旦启动破产清算程序，负债供应商为普通债权人，支付税款、员工工资和补偿金，清偿优先债权后，与其他普通债权一起按比例清偿，具体清偿比例目前尚不明确，但不乐观。

同样没有维权的还有精练集的员工。 现在没有人谈遣返，企业也没有进行司法程序上的清算。 淘集的员工李羽对记者说，员工们正在考虑通过仲裁和其他手段维护正当权益。

12月9日下午，记者在上海静安区劳动人事争议仲裁委员会办公室，陆续发现精练集的员工进出。 参加精练集不到半年的员工说，这一切都是戏，自己是这戏的大众演员，戏演完了，我们连盒饭都没收到。

复印件很多

在没有出现兑换危机之前，淘集曾经是异军突起的黑马，有望成为第二拼。

年7月26日，在阿里巴巴、京东、苏宁等大电商林立的情况下，成立仅3年就以自己独特的模式杀出一条血路，成功登陆纳斯达克。

虽然是赤字、假货的疑问，但三年来光速ipo、千亿gmv的光环，无疑是众多特殊的快速发展轨迹，为网络上游荡的企业家们打下了强烈的内心。

20天后，运营电商项目客户疯狂，闪电降价的张正平带着淘集上线。

淘集和拼多多，同样的不仅仅是abb式的名字，两者质量低廉的口号、烧钱新模式、分裂的玩法和聚焦下沉市场的定位都非常相似。

年10月，淘集进行a轮融资，融资额4200万美元，投资后估值2.42亿美元，投资者包括老虎基金和险峰旗云。

根据极光大数据的报告，上线9个月，淘集的月活顾客数超过了4000万人。 这个数字，往往花了21个月才达到。

许多商家对记者说，他们通常在许多EC平台开店，对电子商务新闻特别敏感。 淘集不被商家抽取，商家也不需要花钱购买广告，与其他平台考虑顾客喜好、商品评分等因素的大数据推荐机制相比，淘集更简单粗暴的商品价格越低，获得首页推荐的机会越大。 这个玩法很有魅力。

在上传淘集销售母婴相关商品之前，王檗在多家门店开了两年，销量还不错，但是随着众多努力的成熟，没有足够的资金和企业品牌的中小企业很难进入首页，得到平台的宣传。 相比之下，像淘集这样的新平台，对王檗这样的小商家非常友好。

很多商家在接受记者采访时表示，虽然很多努力门槛不高，但需要一定的运营技术，淘集门槛低，竞争不大，不需要太多运营妙手，交2000元保证金就可以开店。

李兆说，这个价格越低，位置越好的价格排序逻辑对顾客和商家越有吸引力。 客户在平台的补贴下，以较低的价格购买了商品。 商家为了进入首页而降低价格，但不会低于价格。 很多商家通过淘集来消化库存。

不收佣金、不买资源位是精练集的优点，但退钱慢成为精练集的一个非常明显的缺点。 有些平台确认客户15天后商家可以退保，还有固定日期的退保，但淘宝客的回收周期没有规定，特别是在后期。 李兆表示，合同中明确记载了还款周期，但在实际操作中，淘集没有遵守规则。

烧钱成长

《国际金融报》记者表示，在9月危机到来之前，他感到企业都在迅速发展，同时也开始采取措施提高平台的服务质量。 此前，企业的客户服务外包给了第三方企业，从今年5月开始，企业在青岛设立了客户服务部门，逐步回收客户服务自己做。

天眼查显示，淘集运营主体企业上海欢兽实业有限企业在青岛有4家全资子公司，其中青岛音威新闻技术有限企业为淘集客户服务部门主体企业，成立时间为年5月31日。

孙琪说，5、6月，企业高层向员工表示，阿里巴巴曾向淘集提出投资意向，但希望看到平台客户有更好的增长。 虽然没有看到阿里投资意向的相关文件，但当时企业尤其记得把腾讯公司的邮箱改成了阿里公司的邮箱。 这是阿里巴巴应该投资的信号。

这与张正平10月在道歉信中所说的一致。 年6月初，淘集开始了b轮融资，投了8亿美元，这次投了2亿美元，很快获得了多个口头offer。

从异军突起到破产，精练集起落的速度，震惊了许多人。

孙琪至今还有点懵，他后来认为，如果精练集再早收佣金，收入也不会很大或很短命。

但他也明白这是矛盾的。 精炼集之所以选择不收佣金，是为了迅速吸引商家，使之规模化。 因为后续融资需要这些数字。

为了获得投资者期望的数据增长，淘集从6月开始加大了推广的力度。 抖音是淘集的广告。 孙琪说，除了对顾客的补贴外，广告也是企业资金消费的大头。

当然，平台的补贴和广告投放效果直接体现在商家的销售数据上。 多家商家向记者表示，店铺销售额在今年夏天，特别是7、8月达到高峰。 今年上半年，店铺的销售额平均为4500张，为1天，但7、8月份每天的销售额为1千张以上。 王檗称。

但是，对于持续烧钱补贴、打广告、不收佣金的平台来说，前面的4200万美元融资明显不足，如果后续融资很快跟上，资金问题就会接踵而至。

模仿者的悲剧

在业内人士看来，从决策的许多副本开始，取出一套，或者可能会有这样的结局。

国内天使投资机构合伙人梁鑫向记者分析说，淘集一直在和自己比较拼多多，但两者成立时间不同，大环境不同，拼多多是第一个吃螃蟹的人，后来成立的企业面临的市场更加成熟。

淘集成立初期发展迅速，但由于与众多顾客的重合度达到50%，此后顾客的活跃度逐渐下降。 网络经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级解体师莫岱青指出。

莫岱青认为，淘集主要用于支付客户，商人的货款用于投入新客户，不断引进新商家进入的方法。 但是，在快速发展的过程中，精练集因营销方面的法拉而焕然一新，并未完全确立自身的核心特征。 因此，如果前期数据增长过快，逐渐导致客户留存不好，增长无法上升，或者退保慢，支付方式冗长，会对商家形成一定的压力，产生连锁反应，这种粗放式的快速发展阻碍了其更快的发展。

网络公司电子商务研究中心主任曹磊认为，社会交流电子商务红利已过，进入洗牌期，头部平台多方先行销售后，在竞争迅速激烈的情况下，中小社会交流电子商务自然紧随其后，丛林法则致使冠军劣汰。 从外部因素看，资本寒冬持续加剧，风险投资谨慎，创业企业融资跟不上就面临危机。

资深的pe人士英杰表示，比起烧钱获取流量，投资者更喜欢重新运营、高质量的流量。 如果EC平台没有特色，只是消化道，只是花钱买流量，这个流量一阵风过，无法沉淀。

张正平随后在反思中明确表示，他犯的错误是在融资上花了很多时间，试图用融资金处理增长问题，延缓了最黄金的自我救助期，从战略上继续亏损以获取客户。

据it桔子统计，截至12月12日，全年共有332家企业关闭，其中电子商务领域42家，如乐蜂网、尚品网等具有一定知名度，也有多家获得融资的电子商务企业。

现在是全面战争，市场上的钱少了，而且集中在头上，创业企业五指长，不能有明显的短板。 英杰表示，企业需要形成独特的打法，这五根手指包括流量、运营、供应链、技术等全方位。

第一个用钱堆起来的企业可以赚钱，第二个却赚不到钱。 梁鑫表示，创业者一定要想出比别人更好的商业模式。 拼命创造自己的模式，但是后来的模仿者从一开始就没有想过比拼写更好的模式，那种失败是必然的。

(本文中回答者、工作人员均为假名)