财讯：泡泡玛特如何把潮玩类目做成了大生意？

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我想我们像很多公司一样，在创业的过程中最先想做的是a，后来可能变成了b。 突然在c成功了，也许有一天会在d伟大。 泡沫首席执行官王宁说，相当于我们现在到了c。

泡沫马特是具有一定大众认知度的潮游企业品牌，销售以模型玩具为中心的各潮流ip衍生品，通过实体店、自动售货机、EC平台接触参与者。 年11月17日，泡沫马特在北京中关村( 8.48 +0.83%，诊断股)欧美开设首家实体店，明确了像超市一样销售流行产品的模式。

一系列的数据反映了这家企业的迅速发展状况。

年1月，泡沫垫登陆新三板，年4月退市。 综合其上市期间公布的财务状况，该年上半年赤字转为盈余，净利润106万元，年上半年净利润2188万元，比去年同期增长1964.15%。

迄今为止，泡沫垫在全国有120多家实体店和600多台机器人( 13.75 +0.81%，诊断股)店，实体店覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆、天津、沈阳、大连、苏州、无锡等36个城市。

与多家零售店的经营逻辑一样，泡沫垫也经历了从选择筛选品到发现最畅销品种，再到砍掉其他滞销品种的过程。

当时出类拔萃的是以ip为基础制作的模型玩具系列盲箱。

年，作为较早成功的sonny angel系列，为泡沫垫创造了3000万-4000万/年的收益，占总收益的近30%。 小组经过调查，发掘了客户的收集欲望，但这种热情被盲盒的购买方法迅速扩大，产生了社会交流属性。

泡沫垫也从这个时候开始关注ip及其背后的艺术家。

当时，这些艺术家集中在少女molly和怪物labubu等ip上。 他们画画有几年了。 但是，这些艺术家的玩具商业化还不成熟。 一位艺术家以雕塑和绘画相结合的模型玩具为载体，高价出售少量玩具为生，相应地积累了大量的粉丝。

molly系列(图中自泡沫垫)

每个艺术家背后都有一个ip，以艺术家ip为中心的市场诞生了。 王宁说，我们在这个市场上建设基础设施和生态，通过工业(化)和商业化的改造，来到了越来越多人的主流文化面前。

很快，这种产品的形式在费用市场上就很受欢迎。 据报道，年molly系列每年销量500万个以上，pucky系列半年内销量100万个，最新的labubu在两周内销量2万套以上。 在泡沫马特主办的国际潮流玩具展sts(shanghai toy show )上，两个珍藏版molly获得了最高16万元的竞价。 在线方面，泡沫马特天猫旗舰店在潮玩类别的年度销售中排名第一。

出于观众对盲壳的好奇，拆壳也来源于视频和照片的文字复制，在b站、小红本、抖音等平台上形成了特殊的文化。

泡沫马特从一家鲜为人知的实体店迅速发展到今天的规模，迎来了十九八三、酷玩等同行业竞争对手，是否意味着它有可能在潮玩领域火热？

泡沫垫认为，这一领域仍处于初期阶段。 据介绍，泡泡马特天猫旗舰店在潮流类中收入占近80%，这意味着他们在线上在同品种产品中占绝对主导地位。 泡沫垫现有会员200万人，整个费用市场有很大的增长空间。

但是，在这一领域，有可能迎来越来越多的新竞争对手。 我相信从运营的角度，从一个公司的基本功，前后台，都需要时间。 王宁说，既然我们需要花这么长时间，其他人也一定是。

在运营方面，泡马特cmo果小分享了越来越多的经验。 作为零售业的一员，店铺的调整需要极其敏感和迅速。 一家店铺大约有40种ip，团队需要在一周内根据销售业绩改变产品的配置位置或直接撤出。

果小表示，在所有宣传形式中，商场展效果目前最好，如年圣诞节在北京西单大悦城( 6.73 +0.30%，诊断股)的展览。 在这个展览会上，泡沫垫实际上可以关注人流、社会交流媒体推广度、购买率。

当然，在线渠道是不可缺少的，泡沫垫也在进行着更加新鲜的尝试。 今年3月，泡沫马特上传了抖音，目前有48.9万粉丝。 从11月开始发售泡沫马特小剧场，将ip bobo和coco有声动画化，从以前开始改变了开模玩具的静态形象。

pucky系列(图中自泡沫垫)

据介绍，泡沫市场的在线销售额约占整体销售额的35%。 王宁认为，这个数字可能会继续扩大，但网上商店的扩张仍将维持。 我们还是要找平衡。 不同渠道的作用不同。 他非常重视商店场景中音乐、照明、产品和服务给客户带来的真实感。

但是，随着企业迅速扩大，泡沫垫也受到了很多指责。 特别是在盲盒文化高涨的情况下，其背后二手平台高价转卖的情况越来越激烈，珍藏金没有行情，炒作使用参与者感情等说法层出不穷。

王宁认为这是误伤，客户购买的不是盲盒的商业形式，而是其中的玩具，其本质是自娱自乐的费用。 从数据来看，成年人是我们的主要顾客，购买最多的是20、67岁的人，这意味着大家都有一定的非评价力度，很多都是高收入群体。 王宁相信，他并不是盲目使用，他是基于自己的喜好。

果小对接口信息记者说，泡沫垫想做的可以总结为传播的精彩之处，他们相信自己为顾客提供了越来越多的情感价值。 收到了顾客的反馈，说自闭症孩子因为打开箱子而感到高兴。

但回归商业本质，泡沫垫商品生命力的韧性有待市场进一步验证。

目前，泡沫垫已形成ip商业化、认可的艺术家经济四种确定的商业模式——从艺术家挖掘到ip培育的ip孵化运营； 在潮游展、以潮流路线为中心的潮游文化宣传、实体店等线上渠道形成的客户正在接触中。

作为企业除网上、线下部门外的第三大独立部门，泡沫垫的海外布局今年越来越受到重视，目前覆盖欧美、东南亚等近20个国家。 在陌生的环境中，泡沫垫的行为需要更加谨慎。 例如，在韩国推出韩国设计师的产品在更高的市场上得到认可。

这不是一件容易的事。 但是，王宁说，在他的愿景中，泡沫垫想成为潮游领域的迪士尼，出国似乎成了其志向的必要一步。