财讯：我国医美诊所获客价钱高达5000元？

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瘦脸针580元体验价！ 前几天，微博上的医美广告让胡先生心动了:原价2000元的瘦脸针，现在打2.9折，不到600元的价格，可以把自己的圆脸当瓜子脸。 但是到了医院她知道，光打低价瘦脸针并不能处理她的面部美化问题，面试时医生助理当场提供了综合方案的瘦脸+除皱+填充，至少得到了2万元。

对此，医美专家警告说，根据面部咬合肌的状况，光打针是无法达到瘦脸的效果的，广告中所说的体验价格，只是医美商家的客户手段。

体验

访问瘦脸针医院，用力按压透明质酸

在一家微整形医院的官网上，北京青年报记者以美的身份寻求咨询。 据整形顾问张先生介绍，580元的体验价格活动已经结束。 目前瘦脸针优惠价格为599元一根，规格为50单位，企业品牌为国产兰州衡力。

我知道兰州衡力肉毒素的价格是每瓶2000元/50单位。 这是因为，即使本医院瘦脸优惠针的价格比活动前上浮19元，也会感觉到折扣力度很大。 但是，当北青报记者想进一步了解情况时，张先生添加了微信细谈，建议方便的话就来医院看病，不同情况下我们的治疗方法不同。

胡先生就这样被另一位整形顾问陈先生从网上页面诱惑到了网上医院。 据说这家整形医院位于东三环，装修像豪华会所。 刚才还和她有微信联系，小陈一直在微信上问我去哪儿了。 胡先生说，令她感到奇怪的是，现场接待员没有让陈先生出现，而是拿出了让胡先生先填写基本新闻的表格。 过了一会儿，胡先生被领到咨询室，医生助理郑先生在为胡先生看病。 郑先生看着胡先生的脸，说:“姐姐，只打了一针瘦脸针效果不明显。 请看这个法令纹，鱼尾纹。 与胡先生的情况相比，填充透明质酸，用肉毒毒素去除皱纹，至少能年轻10岁。

最后一句话又打动了胡先生。 要花多少钱？ 于是，郑先生拿出a4纸，在上面给胡先生做了注射目录。 包括580元的优惠针在内，胡先生的这个微整形美容配方需要消费2万元以上。 她想问陈先生到底，但没有出现这位在线整形顾问。

进行调查

面谈时加倍了几份美容账单

在平台型微整形app上，各微整形医院、门诊都有优惠销售活动，进行价格战。 北青报记者注意到，他们在报价方法上五花八门，同样的产品各医院价格不同，作为外行客户不太清楚其门道。 以国产兰州衡力肉毒素为例，艺星医院580元/50个单位——长虹医院售价466元/100个单位。 凯润婷医院是188元/次。美沁诊所是399元/100单位。斯悦涵美美容诊所是480元/部位。 虽然部分医院宣布每人最多预约1件，但是很多医院没有向顾客明确优惠瘦脸针的购买录用条件。

业内人士表示，一般来说，医美诊所的收获价人均5000元，包括广告费用、推广费用等，188元的价格只占诊所收获价的3.7%，商家如何才能赔钱？ 但值得放心的是，188元一次的瘦脸针质量没问题，一定是正品，但需要让追求美的人明白的是，这其实是所有医生美的医院、诊所招揽客人的途径和手段。

通常，原价为1980元50单位的瘦脸针，以188元的价格卖给客户，但求美的人只用一针是无法取得效果的。 购买第2针后，这第2针将恢复成本。 据介绍，医美诊所的销售渠道是以低价美容针吸引目标人群，作为面部诊断的一环提供课程计划，该计划通常因人而异，包括抗皱、隆鼻、丰唇等多种美容注射剂、专业人士 此外，一些诊所开始提供会员套餐服务，不一次性付给美国人1、2万元就成为会员，诊所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。 于是，被低价瘦脸针所吸引的追求美的人，不由得成为了医院的常客。

据某医美机构介绍，医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人数逐年上升，以去年为例，注射医疗人数最多，达到14.68万人。 回头客是花钱最多的人，年老客户的比例为46.71%，从年的18108人增加到年的63796人。

分解

医生之美要求逐年提高客户的决策利润率

据中国整形美容协会统计，从市场诉求来看，中国医美领域的市场规模目前跃居世界第二，人们对医疗美容的诉求以每年10%的比例增长，支撑着中国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。

但随之，随着医美机构数量的增加，市场竞争越来越激烈。 目前，市场上绝大多数医疗机构都在铺天盖地推广中获得顾客。 据某医美集团统计，宣传和营销费用占机构支出的大头，如年销售费用3.05亿元，同期毛利润比例达55%。

一位无名业内人士告诉北青报记者，各机构为了提高门店率，以低价诱人的诱饵吸引顾客，大家陷入宣传-服务-宣传的循环。

提案

至少整形三个洞爱美擦亮眼睛

层出不穷的美女广告愚弄了很多美女女性，但医疗美容与平时的美容护肤品不同，一不小心就有可能陷入美女的陷阱。

整形专家建议在整形手术前观察以下三个洞。

首先，一点点的非正式整形机构，为了销售产品和手术，不评价求美者的整形风险和手术可行性，求美者想做就应该做，模糊了对应的医学美容和生活美容的局限性。

其次，弱化医美风险。 整形手术也是手术，特别是面部手术，有很大的风险。 但是，不正规的整容机构为了盈利，把手术卖给患者日常美容，让求美者盲目整容。

三是虚假广告，夸大产品效果。 市场上有点专利治疗方法3d隆胸听起来是上档次的，但实际上中国只有专利医疗器械，治疗方法不能取得专利，那些听起来高级的整形方法很可能有三种。

所以，如果追求美的人想整容，最好去正规的公立医院做风险判断。 决定整形后，选择正规的公立医院进行手术会更有保障。 (赵新培)