财讯：花费升级持续 广东家电花费或迎新商机

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随着疫情在全球范围内迅速蔓延，全球经济下行压力明显增大，我海外部快速发展环境的不确定性在上升。 作为外贸大省的广东省，全年外贸进出口总额达到7.14万亿元，连续34年保持全国第一。 踏上市场前进的广东外贸公司，面对新冠引发的肺炎疫情带来的经济挑战，为什么没有做好准备，在危险中找机会，如何抵御冲击，寻求快速发展？ 南方日报记者深入公司快速发展第一线，挖掘世界疫情下外贸公司的故事，今天开始发表世界疫情下外贸突围系列报道，敬请注意。

从海外客户疯狂催订单，到疯狂延期订单，不到一个月，广东科荣电器有限企业(以下简称科荣电器)总经理梁海昌深深感受到了外贸领域的冰火两重天。

广州市拓璞电器快速发展有限企业(以下简称拓璞电器)董事长李卫忠将眼球从美国和日本市场转向国内市场。 他计划加快开拓国内市场，打造系列企业品牌产品。

我们今年想走出去，开发自主企业品牌的海外渠道。 广州轻出集团股份有限公司(以下简称轻出集团)运营投资部部长陈静说。 为了填补订单下跌的缺口，公司的很多业务部门以防疫类物资出口为目标。

受疫情全球蔓延的影响，广东家电外贸公司面临订单下跌、库存积压、资金周转等诸多挑战。 但是，即使在疫情下，越来越多的外国家庭也改变了习性，在家做饭、研究烹饪，希望对家电特别是厨电的整体诉求有所增加。

过了寒冷的冬天，就有机会了。 广东家电外贸公司正在加速转型，突围战正在打响。

挑战下单遭遇冰火两重天

2月中旬恢复时，梁海昌感到中国疫情防控战成效显著，万众期待的春暖花开得早。

年后是外贸领域的交货高峰期，虽然再生产时间推迟了，但是作为全国的烤箱出口了前四名的科荣电器，但是订单还在增加。

国内疫情暴发时，海外顾客普遍担心中国供应不足，纷纷下单占领生产计划。 梁海昌说，由于年前原料有库存，他们有能力接受越来越多的订单。 至今为止累计交付了超过100万台的订单，相当于通常的3个月的量。

到了2月底，情况逆转了。 科荣电器的烤箱出口到欧洲，随着海外疫情的蔓延，顾客纷纷推迟订单。

烤箱不是生活必需品，海外顾客也不知道后期的变化，说要延期下单，但没有表示取消的意思。 在家电出口领域从事了30多年的梁海昌，越来越感受到了这次国际形势的严峻。

这场冰火两重天的逆转，几乎所有外贸工作者都经历过，订单下跌、库存积压、资金周转成为他们面临的重大挑战。

2月10日恢复时，我担心能不能按期交货。 到2月底，家电板块的交货量只是平时的一半。 陈静说，但3月反转了，担心订单问题。

作为全国最早的专业外贸企业和广州进出口龙头公司，轻出集团出口量最大的板块是家电和服装。 预计疫情将影响集团整体出口额的至少15% 20%。 陈静表示，相比之下，家电板块受到的影响并不大，但前提是欧洲订单不能持续下降太多。

目前轻出集团小型家电出口量最大的产品是搅拌机，面向欧洲市场。 搅拌机每年出口约1亿美元。 受到这个影响的话冲击会变大，所以希望现在疫情过后尽快恢复。 陈静说。

按计划，拓璞电器年后将推广十几个项目，预计年出口额将增长30%。 去年那么艰苦，我们有10%的增长。 李卫忠说。

作为以高端家电市场为主力的公司，拓电器几年前就进行了技术储备，取得了很好的市场效益，迅速发展成为世界大型高级电壶生产厂家之一。 但是，突然的疫情打破了以往的快速发展计划。

拓电器有日本高端企业品牌的顾客，预定3月发货。 随着日本疫情的发生，现在延期到了5月，不知道那个时候能不能交货。 去年的订单中，李卫忠和顾客在横滨，在停泊的钻石公主号邮轮吃饭。 没想到，今年要谈轮回。

轻集团今年的走出去计划也同样面临考验。 我们今年想出去，让出口更有特色。 陈静表示，集团希望改变以往海外参展的模式，在东南亚、非洲等重点市场设立办事处，推动自有品牌的出口。 但是，受疫情的影响，至少上半年不能按计划进行了。

机会在短期内是危险的，在长期内是机器

最坏的打算，做最好的准备。 梁海昌说，业内人士预计，今年将是全体外贸人最艰苦的一年。 但是，在家电领域，由于疫情改变了人们的生活习惯，面临着危机。

短期内销售国外电器产品不容乐观，但从长期来看，对电器产品的诉求明显提高。 以电烤箱为例，疫情过后，许多家庭倾向于在家做饭，不知不觉中电烤箱的市场就会变大。

半年后看到的都是危机，但短期内是危机。 梁海昌说，现在的钥匙只有度过这个冬天才能等到东风。

如何度过眼前的危机？ 梁海昌有自己的生存战略:一定要保证商品畅销！ 确保资金，公司有流动的血液。

因此，科荣电器和顾客的信息表达比平时频繁，每一个订单的生产都很谨慎。 例如，工厂优先生产利润丰厚、收款安全的订单，避免库存停滞和浪费。 科荣电器严格控制货款等经营安全，通过改变交易条款，或通过中信保等第三方信息平台，确保货款安全，确保资金周转率。

在梁海昌，出口是科荣电器的优势，但作为中小企业最大的优点是灵活性。

各国对烧烤炉的要求不同，大公司只能标准化，我们必须个性化。 梁海昌表示，科荣电器将加快生产自动化改造，加大新产品投入，优化内部流程，降低价值成本，提高效率，努力提高产品性能和质量。

自己先做好准备，等东风到来，自然顺风下水，变成站在风口上的猪，尽情地跳起来。 梁海昌说。

为了填补订单下跌的缺口，轻出集团的很多业务部门以防疫类物资出口为目标。

国内外民营公司多方应对，新的商机开始出现。 因为海外老客户需要额温枪、呼吸机等物资，我们正在寻找国内合适的供应商。 这包括曾个别合作的国内家电供应商。 其中有些增加生产线制造额温枪，目前仍在寻找出口渠道。 最重要的是搞好产品质量监督管理。 陈静说。

信心不断升级，看好国内市场

虽然困难很多，但李卫忠相信企业团队能够有能力和信心度过难关，企业的产品很受顾客欢迎。 受疫情影响，越来越多的人在家煮饭、研究烹饪，认为整体对家电特别是厨电的诉求正在增加。

现在拓电器约90%的产品是出口。 疫情中，开拓国内市场的重要性更加凸显。 未来一段时间，李卫忠将更好地看到国内市场快速发展的潜力，中国支出水平将持续升级。

我们瞄准国内中高级市场，粉丝电器将走差异化的有技术含量的路线，下一步将继续加大对国内市场的拓展力度。 李卫忠说，接下来，拓璞电器将面向国内市场，开发自有品牌的系列产品。 下半年将与高端企业品牌进行战术合作，取得更好的国内市场快速发展前景。

李卫忠表示，此次疫情对公司是一次重大考验，许多技术含量和质量不高的低端公司可能在大浪淘沙后丢掉，但技术、产品质量高的公司有越来越多的机会。

内销也是轻轻使出团体力量的关键。 目前，该集团内销销售额占10%左右，其中包括三角卡电饭煲和钻石卡电风扇国内知名家电企业品牌，其销售多在京东、天猫等EC平台进行。

内销暂时影响较小，2月整体销售额下降30% 40%，但3月恢复到1月的状态，还不错。 陈静说，企业今年的内销计划是推广新品种，依托梅州新建的企业品牌产业园，推进标准化，提高产品质量。

陈静表示，疫情也给公司运营带来了新的启发。 例如，在扩大市场、顾客和销售渠道方面需要更丰富和多样性。 我们必须加快国内电商和跨境电商的布局，目前正在考虑加强线上产品的表现和渠道开发。 (昌道励)