财讯：茅台新帅高卫东犀利指出茅台营销体系存在问题 全面接管后面临重重考验

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4月3日，茅台集团70天后的新掌门人高卫东已经创新高一个月。 月3日，茅台集团宣布人事任免决定，李保芳不再担任集团董事长职务，高卫东成为新帅，茅台正式进入高卫东时代。 中国网络财经记者整理了茅台官方发布的消息，发现这位茅台70后新掌门人高卫东履新一个月来，表现出了尖锐和温情的两面性。 另一方面，他在调查茅台集团营销体系时指出，尖锐、无情的集团营销体系主要存在失衡和多层次的两种情况，引发市场热议，也引发茅台营销体系改革的思索 另一方面，高卫东在生产第一线调查时，要求工人员工休息室保持温暖。

全面接管茅台，高卫东将带领茅台走向何方？ 如何在茅台业绩基数高的情况下保持稳定增长？ 茅台出厂价格和市场价格存在的巨大价差可以缩小吗？ 茅台销售体系的改革将如何继续呢？ 是要解决的一系列问号。

官删高卫东调查企业营销系统新闻

3月26日，茅台集团党委书记、董事长高卫东、党委副书记、总经理李静仁率队调查企业营销体系。 这一天茅台官方微信上首次发布了这一消息。 这也是自3月3日出任茅台集团党委书记、董事长以来，高卫东首次通过官方渠道评价的茅台营销体系。

茅台官方在听取员工报告后指出，营销体系是集团尖刀联攻队，涉及公司战术和快速发展大计，茅台集团营销体系主要存在失衡和多层次两种情况。 关于什么是不平衡和多阶层，高卫东没有具体证明。

但是，这条新闻在第二天被删除，删除理由尚不清楚。 业内人士表示，尽管茅台官删除了一点这个消息，但被释放的消息量巨大。

高卫东指出的茅台集团营销体系主要有不平衡和多层次两种情况，北京微酒世纪文化媒体有限企业总经理黄磊可以理解为，不平衡是出厂价格和市场价格的不平衡，多层次是茅台到顾客的层次太多。 这也为茅台以后的营销改革埋下了伏笔。

面对营销体系的下一步，高卫东提出了五个要求。 其中重要的是在调整结构不增加总量的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。 黄磊指出，这句话放在营销系统上，有可能提高厂商产品的占有率，如年酒、纪念酒、直营渠道的供应等。 意味着自营渠道的占有率越来越高。 进一步加强茅台的市场调控能力。 黄磊表示，高卫东的表现也包括价格问题，整体出厂价一定会上涨。 这是业绩增长的需要，什么时候上升取决于茅台的预期业绩和自营渠道的建设进度。

调查制酒生产第一线要求工人提供热水热茶

3月27日，高卫东调查企业营销系统指出营销系统存在问题后的第二天，茅台政府删除了这一消息。 当天，贵州茅台酒销售有限企业表示，贵州白酒交易所股份有限企业近期的茅台酒营销行为严重影响了茅台企业的形象。 企业根据《贵州茅台酒(特约)销售合同》的约定，决定取消其控股公司贵州百酒汇电子商务有限责任企业的茅台酒销售权，解除销售合同。

茅台政府发布的消息称，自茅台新帅高卫东履新以来，多次调查制酒生产第一线。 月4日，茅台集团官宣帅气的第二天，也是高卫东履新的第一天，他首先来到茅台酒扩建技改项目现场，强调茅台酒扩建技改项目事关茅台的未来必须迅速发展，任务更加准确。 之后，高卫东通过调研制曲第一厂、包装厂、茅台职工医院、习酒企业、201厂、301厂、中国酒文化城、质量部、拉钩储运厂、制酒十八厂等地，现场查看、听取报告、询问情况等方法，预防和恢复企业疫情 自履新以来，高卫东与来访的携程集团董事局主席梁建章探讨了茅台工业旅游合作的可能性。

在生产第一线，高卫东一面对营销体系的犀利作风，走着温柔的路线。 月30日，贵州茅台政府消息，当天凌晨5点半，茅台酒生产迎来产量质量最重要的黄金车轮，三轮次生产第一天，高卫东来到制酒生产第一线，详细调查生产情况。 在小工作休息室里，我们能再暖和一点吗？ 你能提供热水热茶让员工多休息一下吗？ 在制酒八厂的员工休息室，高卫东提出了要求。

自从指示酿酒员工提供热水热茶后，直言不讳的集团营销体系出现了问题，茅台新掌门人的风格开始显现出来。

全面交接后，面临了许多考验

3月20日，贵州茅台召开第二届董事会年度第五次会议，会议推举高卫东为贵州茅台企业董事长，高卫东担任贵州茅台上市企业董事长一职，终于尘埃落定。 5天后，贵州茅台酒股份有限公司于3月25日进行了一系列工商新闻的变更。 这意味着贵州茅台领导班子基本完成了轮换。 据天眼查新闻报道，贵州茅台酒股份有限公司3月25日进行了一系列工商新闻变更，李保芳卸任茅台董事长、法定代表人，由高卫东接任，另外10人退出高管之列，7人接任。

全面接管茅台的高卫东面临的挑战不小。

短期的考验来源于疫情造成的茅台市值和股价波动。 3月中下旬，许多散瓶飞天茅台批发价已经跌破2000元，中国网财经记者知道，近期茅台零售价回升，回升至2000元以上。 在酒类分解者看来，茅台市场价格下跌是受疫情影响，接待、集会等费用大幅减少的影响。

更深层次的考验来自茅台渠道和营销体系改革的推进。

李保芳在担任贵州茅台董事长期间，对茅台进行了一系列大刀阔斧的改革。 这包括在茅台集团层面设立新的营销企业，进一步完善经销商体系，遏制经销商和茅台企业内部人员之间的腐败、利润输送问题等。 高卫东上任后，也需要面对进一步推进渠道改革的任务，面对外部压力。 毕竟，这一改革涉及到许多经销商的固有优势。

另外，高卫东还必须面对茅台涨价的矛盾。 迄今为止，飞天茅台的出厂价和零售价形成了巨大的价差。 黄磊表示，从市场经济的角度看，茅台需要提高工厂价格，但必须考虑零售价格暴涨带来的社会压力。 如何平衡两者的关系直接决定了茅台的涨价矛盾能否处理好。

黄磊表示，高卫东上任后，需要理顺集团和股份有限公司的利润分配，关心这个问题市场。 茅台在贵州的财政占有率很高

新掌门人能给贵州茅台带来那些新的变化，一切还需要时间检验。 陈琼