财讯：苏州推“1元游园林”活动 能否激发大范围文旅市场复苏

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9月10日下午，小雨滚滚，苏州拙政园内游客却在兴起。 初秋，位于中花园的十几亩荷花仍然是园中独特的景观，来自嘉兴旅游团的几名女游客在池塘边拍照留念。

根据苏州市园林绿化管理局产业所的数据，今年8月，苏州园林系统景区入园人数达到63万人，比7月增长60%。 其中，拙政园、留园、狮子林、植物园、腐蚀园分别增长63%、72%、54%、375%、197%。 截止到9月13日下午5点半，苏州园林系统景区入园人数达到6.172万人，创下疫情发生后的最高记录。

苏州园林景区游客激增的背景是苏州今年8月1日推出的一元观光园林百万大礼品活动。 1元游园林在具有广告效应的同时，实质上促进了费用，苏州旅游业全面复苏和苏州夜经济繁荣迅速发展。

门票将恢复大范围的旅游市场

1元旅游园林文案包括与散客比较推出50万张园林景区门票。 1元抢滩比较队将园林景区门票打九折，其中30万游客将享受1元的价格。 与当地市民相比，20万张植物园门票被免费剥夺。

从8月1日开始，苏州园林旅游网、携程、同程、美团、苏州旅游总入口等5个网络平台同时开通了1元旅游园林在线抢滩区。 门票覆盖范围涵盖虎丘、留园、拙政园、狮子林、建园、网师园等14个苏州知名园林景区，活动截止日期为12月31日。

据狮子林管理处主任张榑介绍，每天400张1元散客票总是很快被抢，70%的票是外国游客。

与散客相比，该政策对团队游的提升作用更为明显。 狮子园6、7、8三个月的团队游客人数分别为1136人、3383人、15300人，8月比6月增加了1.4倍。 1元游园林政策刺激了旅行社更深层次的旅游市场定位。

苏州面向国内100家旅行社推出1折的不限门票，其中30万张1元门票，这直接降低了游客苏州园林的门槛。 南京凤凰度假旅游有限企业总经理祁忠告诉记者，按以往200元/人的预算拆解，住宿100元，餐费30元，门票所用费用只有50元，最多只能游览一个园林。 这次苏州制定了一元观光园林政策后，游客可以去越来越多的园林观光，负担的费用更低。

积极、广泛的定位，影响了更深的客户市场。 目前，苏州旅游团队主要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地，大范围、大范围的旅游市场已经启动。 南京凤凰假期旅游有限企业6月为零集团，8月底恢复到去年同期的40%，9月上旬恢复到80%。 出台了跨省旅游政策，除9月秋季高清爽因素外，苏州园林1元加1折优惠活动起到了重要的推动作用。 祁忠表示。

一元游园林拉动周边经济的效果正在显现。 祁忠介绍说，以前游客早上去苏州，晚上通常住在乌镇，但现在在苏州逗留的时间延长了，因此在苏州过夜的比例比以前有所增加。

苏州园林受自身企业品牌影响较大，希望以逐渐增大的客流量，带动相关产业加快复苏步伐。 苏州市园林绿化管理局局长陈大林说。 在1元游园林启动活动中，采芝斋、李良济等苏州众多老字号集团参加虎丘市，通过网上直播的方式，在线联合宣传苏州老字号的特产。

寻求门票以外的经济增长点

苏州市园林绿化管理局产业处处长高志刚介绍，去年园林绿化管理局辖下的14个园林景区门票收入7亿元，预计今年收入将锐减。 此次1元旅游园林优惠活动，仅播放100万张1元门票，就意味着将减少5000万元以上的门票收入，14个园林景区一年的刚性支出约为4亿元。

作为苏州文化企业品牌的负责人，我们必须承担园林，面对疫情和让利带来的经济压力。 这就迫使我们实际考虑如何扩大二次费用，开发定制化体验活动等多元化园林旅游产品，延伸园林旅游产业链。 拙政园管理处主任薛志坚说。

1自原旅游园林政策出台以来，参与活动的园林景区游客人数冷热不均。 拙政园、狮子林等地处东北街道景点集散地，自身知名度高，容易形成集聚效应，游客涨幅明显，部分园林地理位置偏僻或知名度不高，因此此次政策出台带来的带动作用不明显。

从20世纪90年代开始，苏州园林逐渐形成了大园带小园共同快速发展的态势。 拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭和可园等配对，共享着大庭园人的财物和管理模式。

与狮子林相比，怡宝在苏州园林的知名度不高，但在古琴和书画行业有很高的地位。 为了探索古典园林、古琴双遗产在怡园融合出现的过程，狮子林管理处经常策划古琴与书画雅集的交流活动。

制作特色旅游产品的过程，也是语境继承的过程。 通过高端、特色化的名家雅集系列活动，怡园的知名度也在悄然提高，入园人数从每天300人增加到现在每天700人。

基于园林文化发布的文创产品，数园林雪糕最火爆。 草莓味的虎丘塔、巧克力味的拙政园见山楼、奶油味的留园冠云峰、抹茶味的狮子林小萌狮子，在7月中下旬开始的一个月内，共计卖出了6万只以上。 而且价格不便宜，每瓶15元。 据统计，园林雪糕在园林游客中的购买率达到5%。 许多游客举着这个网上的红色雪糕和实景虎丘塔、冠云峰拍照，非常感兴趣。

为了寻找门票以外的经济增长点，苏州各大园林进行了较为深入的研究和尝试。 沧浪亭与国内知名剧作家合作创作浸渍昆曲《浮生六记》，被国家文物局评为文物建筑开放优秀典范，此外拙政还询问雅魅力虎丘枫桥夜泊园梦忆等夜游项目，备受游客欢迎和赞誉。 这些文旅产品的推出，进一步延长了游客在苏州逗留的脚步，迅速发展了苏州夜经济的繁荣。

开通从票到旅行的全链条

1元游园林在宣传推广苏州旅游企业品牌，促进旅游产业复苏方面发挥了很大的作用。 因为园林是苏州旅游最大的核心竞争力，在游客中有很强的号召力。 该程研究院首席研究员程超功说，从实际操作水平来看，门票优惠不足以撬动整个旅游市场。

苏州大学经济学部长杨锐也同样认为，目前一元游园林措施最核心的功能，无非是刺激更大范围的游客对园林的观赏诉求，或者说一元游园林只是处理门票这个节点的需求。 对游客来说，旅行是一系列费用的组合，这个组合包括吃、住、行、费等各种诉求。

多年前，同程曾试图通过微信渠道和客户方发放景区免费券，但效果不佳。 根据无法送票的程超功介绍，随后发现，门票不是最终的旅行费用，而是旅行的起点和入口，票不足以让顾客开始旅行。 因为客户需要考虑这张票背后的价值成本和交通、住宿等其他经济价格。 所以，从门票优惠到旅游费用增量诉求的激励，还有很多环节需要打通。

在苏州出台1元旅游园林政策之前，正好苏州市政府宣传晚间经济费用，发放总额6500万元的文旅券，景点、餐饮等都可以用这张券来抵补费用。 该研究院向记者共享了数据点。 苏州8月的住宿、酒店的夜间费用、特色餐均比上年大幅增加。 此次苏州发行的文旅费用券实质上是通过旅游这条产业链，完善了旅游中的各种问题。

杨锐表示，未来，网络平台公司将利用此次一元游园林活动积累的大数据，分析、识别、挖掘游客共性诉求组合的特点，开发由不同诉求模块构成的旅游服务产品，成为一元游园林活动，提出越来越大的诉求 (苏根)