财讯：外贸公司怎么应对“订单荒”

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【调查】在新冠肺炎疫情暴发初期，我海外贸公司接到订单，顶住了没人做的国内压力。 现在必须面对有人制造和没有订单的国际形势。 往年一季度是外贸订单的高峰期，但疫情下，来自外贸重镇东莞市工信部门的调查显示，手订单能维持3个月以上的外贸公司，仅占两成左右。

形势严峻，如何突围？ 面对订单紧迫，外贸公司的生存状态如何？ 当地政府会如何应对？ 最近，经济日报-中国经济网记者对具有代表性的广东东莞进行了深入调查。

由新冠引起的肺炎疫情在全世界蔓延，世界贸易活动受到很大影响。 最近，广东东莞成立了经济运行监控调度指挥部，参照疫情防控机构建立战时监测体系，密切监测全球疫情对经济指标和要点领域的影响，统一调度资源，第一时间发现、研究、解决风险。 东莞作为全球制造产业链的重要一环，进出口总额为全国第五大外贸大市，面临着前所未有的严峻考验。

4月7日召开的国务院常务会议，特别提出支持占我海对外贸易四分之一的加工贸易。 东莞以加工创业，离开众多原料、市场两端的加工贸易公司能支撑吗？

观察形势

进入港资公司东莞美光眼镜制品有限企业的工厂，看到了流水线和先进的cmc加工中心。 激光室内，工人们有条不紊地操作着各个工序，工厂内放置着准备出口的高级眼镜架半成品。 大部分产品为国际知名企业品牌代工，其中欧美市场超过80%，其余为东南亚市场。 2月17日复工以来，工人复工率和生产能力恢复到95%。 企业社长杨雪锋告诉记者，虽然生产恢复，但从3月15日起没有人下单，因此形势不容乐观。

去年的出货量在200万件以上，现在手上的订单有44万件，生产排期到7月为止，上半年取消了10%的订单，老客户停止了订单。 另外，由于国内外展会延期或取消，新客户的订单也会受到影响，所以下半年的订单情况也不清楚。 杨雪锋说。

美光眼镜的现状，代表了一些加工贸易公司面临的困境。 东莞市商务局副局长黄朝东解体分析，疫情对东莞外贸公司的影响主要体现在三个方面:一是海外诉求端萎缩；二是供应链限制；三是国际通道受阻，货物、人员流动受限。 受疫情影响，今年前两个月，东莞市外贸进出口1534.7亿元，比去年同期减少14.3%。 预计3月的数据也不好。 黄朝东分解是因为海外诉求萎缩，必须帮助公司转移到国内市场，以保证生产能力、订单。

国内销售，保修订单。 这一幕让我感觉公司和经历了2008年国际金融危机的东莞市政府很像。 但是这次，政府和公司的应对都有了一些余地和潜力。

冷静，东莞加工贸易转型源于十年来的效应。 2008年国际金融危机促使东莞成功升级加工贸易转型。 两年前，东莞通常贸易比重超过加工贸易。 据黄朝东介绍，与2008年相比，东莞外贸公司的经营模式发生了巨大变化，从原来的大型oem (品牌生产)模式转移到混合经营、内出口并存模式，obm+odm (自主企业品牌+自主设计)的占有率为2008年的32.5%

现在剩下的是抗风险高质量的公司。 黄朝东说。 经济日报-中国经济网记者在东莞看到，徐福记等较早开始开拓内销的外资公司，已在国内市场扎下根，手无寸铁。 不像美光眼镜那样开展内销的公司也打算开拓国内市场，生产医疗眼镜等应急产品。

来自底气、东莞产业链齐全、供应链完善的核心特征。 从东莞加工贸易全盛时代的世界工厂，正在一步步向高端化发展，全力建设国际先进制造业中心。 目前，有17万家工业公司在这片土地上蓬勃发展，疫情之下，3月份的工业用电只比去年同期下降了2%。 今年前两个月，东莞出口手机184亿元，逆势增长1.6%。

然后，东莞以建设国家跨境电子商务综合试验区、两岸冷链物流产业合作试点城市、供应链创新和应用试点城市为契机，大力培育外贸新业态的新模式，为确保产业链和供应链的安全奠定了基础。 对比疫情对供应链的冲击，东莞一方面积极构建物流平台，另一方面抓住物资保障，全力支持外企产业链上下游联合疫情防控。

对于东莞因疫情影响工厂大量关闭的传言，东莞市商务局采取了应对措施，目前这种情况只是个别现象。 商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析说，受欧美疫情的影响，外贸公司的压力必须从3月开始正式启动。 对此，东莞市委书记梁维东表示，东莞的产业基础外贸竞争力相对较强，一旦疫情好转，领域将迎来反弹。

东莞市迈思普电子有限企业电源生产厂。 经济日报-中国经济网记者郑杨摄

看公司

目前我们手头订单充裕，海外订单预计比去年同期提高30%，内销订单全年增长50%。 东莞市迈思普电子有限企业董事长魏忠透露的情况震惊了记者。 疫情蔓延的时候订单为什么不逆升呢？ 这位企业销售副总裁张睿胜表示，年迈的思普大幅优化了客户结构、产品结构和市场布局。

海外疫情暴发，家庭看电视客流量剧增，全球13%的机顶盒电源适配器由迈苏普供电。 因为这个新客户和老客户的订单在增加。 张和胜告诉记者，赴老思普已经在国内扩展了多个销售网点，目前国内市场占有率超过40%。

但由于上游公司的生产能力尚未恢复，张和胜也坦言有必要提高公司的抗压能力。 目前，迈斯普加大了研发投入，在打造主业的基础上，转型生产扫地机器人、医疗电子等智能产品。

迈斯的方法也是许多外贸公司的缩影，是经济日报-中国经济网记者访问后发现的。 许多公司像迈斯普一样岌岌可危，在逆势中寻求增长。 具体来说，外贸公司在以下方面纷纷发力。

一是好的趋势向高端化转变。 疫情下，数字经济等产业不仅短期效果明显，而且长期快速发展备受期待，带动了公司订单的增长。

据广东鼎泰高科精工科技有限企业介绍，通过政府对5g、云计算等电子报新基础设施的投资，该企业大幅提高了研发生产能力，一季度订单比去年同期增长24%。 该公司董事长王馨告诉记者，企业主要产品微刀具是生产电子电路板的重要材料，因此企业在5g通信服务器类市场的占有率很高。 目前，其微钻设备已开发成第四代，产品竞争力大幅增加。

二是创新营销模式开拓内销市场。 东莞，不久前片区公司在数字营销新课程中获得了机会。 据悉，虽然疫情肆虐，家庭领域降至冰点，但东莞市慕思卧室用品有限企业大型数字化工厂的高端床垫生产线正在紧张运行，为大量订单做准备。 慕思集团总裁姚吉庆表示，该企业在战争疫情60天内，从零进入电商直播，全国4000家门店、1万名员工合作，启动疫情防控优惠全国直播销售活动，参与者1.28亿人次，8小时订单超亿元，1个月，

三是充分利用供应链的特点加强话语权。 疫情下，控制供应链是核心竞争力。 港资公司东莞新能德科技有限企业，锂电池产品供应链上公司近40%位于东莞，在政府部门的协助下，该企业上下游公司顺利恢复再生产，与新能德同行进行对比，彰显了抢订单时的特点。

四是尽快根据疫情的诉求调整生产方向。 在疫情中，不仅是口罩和防护服，大型健康产业相关的体育用品等的诉求也急剧增加。 台资公司东莞欣意医疗保健产品厂，原生产无纺布材料，现转型生产口罩，入选国家战疫物资制造商名单，获得新的快速发展机会。

东莞市慕思卧室用品有限企业高端床垫生产工厂。 经济日报-中国经济网记者郑杨摄

看政府

4月10日，东莞召开制造业优质快速发展大会，提出在战时状态下牢牢把握经济运行，并着眼长远，加快5g产业快速发展的三年行动计划，推进以5g为代表的新一代通信、智能穿戴、高端智能手机等集聚的快速发展，

这意味着越来越多的高新技术企业有机会搭乘新的基础设施、新的成本快车，在疫情之后迎头赶上。

事实上，从疫情的前半段到后半段，东莞总是反应高度敏锐，有准备的战斗。 整体思路是在全面了解公司生产经营情况的基础上，通过系列政策组合拳，帮助公司顶住压力，度过难关。 黄朝东说。

疫情前半个月，东莞第一要精准施策，加强公司保障。 对比公司在疫情快速发展不同阶段的困难，东莞相继出台了一系列援助措施:首先是帮助企业支撑15条，处理无口罩问题。 然后，支援企业的恢复第10条，处理劳动者是如何回来的问题。 其次是优化服务15条，处理降价金问题最后加速复苏的16条，通过增加费用来缓解公司的饥渴。 黄朝东表示，这56项政策从促进开工、打破壁垒、保证供给、开拓市场到实施后，许多公司从缺乏信心逐渐反映出来。

疫情后半段，国外呼吁萎缩对出口订单形成新的压力，东莞迅速制定应对措施，全力将公司转型为国内市场。 慕思等公司通过直播打开市场的效果，使东莞认识到必须顺应网上交易的新趋势，升级企业支持方法。

东莞公司不熟悉网络。 17万家工业公司中，曾开展网上销售的占9成。 黄朝东说。 目前，东莞市政府计划设立专项资金，大力支持直播电商等网上交易新业态的快速发展，接下来将重点变为三个平台。

就是建立一个在线展会的平台。 全面实施东莞制造企业品牌战术，依托目前成熟的线下展会资源，促进线上资源共享，推进纺织服装、玩具、食品等特征产业，以东莞制造统一标志、统一形象搭建线上展会平台，拓展国内市场。

二是设立东莞制造电商专区。 全面深化与阿里巴巴、京东、拼多等EC平台的合作，设立东莞制造专区，鼓励越来越多的出口型公司触电互联网。 依托东莞鲜明的一镇一品产业优势，结合厚街家具、虎门服装、大朗毛织等特色产品，打造东莞制造电商地区企业品牌。

三是建立公司直播EC平台。 将直播电商的快速发展纳入东莞市电子商务快速发展总体布局，建立直播产业基地和本土直播EC平台，使平台与各专业镇对接，推进制造公司直播销售，构建网上红带商品，加快造型价格地化的莞内销商品集群 (经济日报-中国经济网记者郑杨)