财讯：直播带货催生新经济风口 众妙娱乐赴港上市

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聚焦于网上红色主播孵化和管理的内地证券公司大众娱乐7日向港交所提交了主板上市申请。 中泰国际是其独家推荐人。

精彩娱乐主要培养和挖掘网上红色主播，向其他直播平台输送yy直播、文芳阁直播、抖音、快手等主播人才，主要业务收入来自各直播平台上商品总收入的划分，其他

直播电商是现阶段电商购买率最高的模式。 数千亿至万亿元的直播电商市场正是风口，平台们看到了主播们精准粉丝的粘性和购买力，共同为资源、人力、商品、场景助力，催生了直播带货新的经济风口。

众妙娱乐在港上市，集中于网上红色主播的培养和挖掘

直播进入后半段，不仅平台进入资本决斗期，在主播工会领域，大公会也利用资金特点，采取大鱼吃小鱼的战略，壮大起来。

体型稍大的播音员工会已经开始了确定的ipo上市计划，6月7日，所有精彩的娱乐活动都提出要去香港上市股票。 招录显示，大家精彩的娱乐主要集中在网上红色主播的培养和挖掘，提供文案制作和营销，为各大直播平台输送抖音、快手、yy直播、文芳阁直播、陌生人等主播人才

根据弗罗斯特·沙利文的报告，就视频直播产生的净利润而言，中国精彩娱乐在高度分散的视频主播工会市场排名第四，成为中国视频直播市场最大客户的主播工会。

在介绍企业财务数据之前，了解中国视频广播领域价值链上的五大参与者，包括视频播音员协会、播音员、视频直播平台、观众、合作与支持企业。 视频主播工会是这个价值链上最上游的，是视频主播人才的第一推手，通过并购mcn机构、人才经纪企业来挖掘主播的潜力，构建网红主播。

其主要收入来源将输送的主播人才在各直播平台有货的收入与因虚拟商品而获奖的总流水收入分开，根据平台的不同，企业最终将主播虚拟商品销售总流水的3%至25%作为企业收入 此外，部分收入来自短片服务和其他服务。 也就是说，通过短片平台和社会交流媒体网站支付的激励费用(按视频观看次数)将从短片中产生收入。

根据众妙娱乐招股书的财务数据，从年到年，众妙娱乐营业收入分别为5022万元、7460.9万元、8302.2万元，毛利分别为3690万元、5189.4万元、5574.2万元，毛利率分别为73.5%。

具体来说，从年到年，企业视频主播管理服务收入分别为人民币4852.2万元、人民币7013.7万元和人民币7584.7万元，分别占同期该企业总收入的96.6%、94.0%和91.4% 短视频复制许可带来的收入分别为0、人民币255.5万元和人民币503.3万元，分别占同期该公司总收入的0、3.4%和6.1%。

截至2009年12月31日，企业账面现金5511.1万元，资产负债率2.1%，流动比率为3.9 (流动比率是流动资产对流动负债的比率，用于衡量公司流动资产在短期债务到期前，化为现金清偿债务的能力。 通常认为合理的最低流动比率是2。

截至1000年4月30日，联合视频直播平台成立的公会共有29300多名注册主播，其中有1000多场独家合同直播。 年，播音员总直播时数达到260万小时，通过视频直播平台销售虚拟商品的总流水超过10亿元。 前50名pc端主播和前30名移动端主播共有2亿217万粉丝。

活动区域的痛点

值得注意的是，企业客户主要是视频直播平台，对头部直播平台的依赖性非常大，年、年和年，最大客户收入分别占总收入的86.5%、62.7%、46.1%，同期排在前5位

另外，在经历爆炸、千播大战洗牌后，这一领域呈现出强者更加强化的趋势。 对播音员工会来说，在业界名声必须迅速发布明星级主播，而公会的资源大多集中在头部主播的倾斜上，一方面加大了对头部主播的依赖风险，另一方面公会化的运营模式也提高了许多主播的专业素养

即使mcn机构和公会付出巨大代价培养了知名网红后，也有可能面临主播流失。 另外，机构在培养网红方面充满了不确定性。 所有精彩的娱乐副总裁匡世杰此前在接受采访时表示，所有精彩的娱乐都是针对网红的快速发展制定了确定的路线，发掘外行最初的颜值、才华、情商要在水准线以上，需要认可度，他/她是主播。 这是领域里最粗暴的大致情况，一开始可能赚不到钱。 前期需要投入大量的资金和资源。 放红的周期也不清楚，最快的是一天，从外行到网红的流量可能会发生变化。 从外行到播音员所需的时间，从1日到3年不等。

风口上，作为直播领域亮点的发电电商市场

表演live，游戏live看起来要从风口落下来的话，EC live好像在燃烧。 随着李佳琦名文的走红，年电子商演直播呈现席卷之势。 以前只上传其他平台的主播开始转移到电商阵地，mcn、主播协会等文案的链接者也在寻找新的机会，挖掘主播电商带的潜力。

imedia research发布了《-2021年中国直播电商领域运行大数据观察与趋势研究报告》，目前看直播已逐渐成为人们的网络习性之一，年中国在线直播客户规模达到5.24亿人。 巨大的直播客户体量是直播电商领域进行商业性变化的前提之一，数据显示，年中国直播电商领域总规模将达到4338亿元，年规模将达到9610亿元，预计2021年将突破万亿元。

根据questmobile发布的《年6.18商大报告》，直播网购受众群体的人均招聘时间和次数均高于移动电商的整体网络数据，其中近8成的直播网购客户具有中等水平的消费能力。

根据蘑菇街公布的会计年度第一季度(截至去年6月30日)财务报告，直播业务gmv为13.15亿元，收入超过三成。 来自直播业务的活跃购买者为270万人，比上年增长90.4%。

京东最近也在推进红人孵化计划，至少为此投入10亿资源，覆盖京东app自身的发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

数千亿直播电商市场正赶上风口。 平台看到了主播们精准粉丝的粘性和购买力，共同为资源、人力、商品、场景贡献了力量。 (浪漫)