财讯：“618”促销火热 平台补贴优惠哪家强？

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进入618个促销季，各大电商平台纷纷注资助力客户，可谓充满诚意。 今年，许多商家受促销对冲疫情的影响，踊跃参加，希望降价拉客。 虽然顾客少了路，但想省钱依然很难。

6月1日凌晨0点，包括淘宝、京东在内的多家电子商务正式进入618小时，促销商品开始销售。 而且，各大电器制造商纷纷出资补助顾客，花费了数百亿美元。

今年是疫情以来第一个大型电商促销季，期待的在线费用如何受到各界关注？ 为了督促费用，各平台今年表示没有出路，可以说充满诚意。 那么，参与者能得到多少红利？ 客户的费用有多划算？ 记者最近进行了调查采访。

平台:补贴优惠哪个更强？

为了自信，挖掘费用潜力，在开始销售之前，各EC平台必须陆续用百亿补贴反馈给客户。

在年的京东618购物节发布会上，京东将于今年618年推出超百亿补贴、千亿优惠、百亿费用券，提供2亿件折扣力达5折的商品，打造费用体验最好的618。 然后，为了消除客户赔钱的顾虑，提高服务质量，京东宣布为电子、数字产品提供30天的价格保证服务，自营房地产的价格保证服务长达半年。

今年618成引力最大，玩法简单。 京东集团副总经理、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说，这次，顾客不用挠头就可以算账。

和京东一样，天猫今年也发放了高额费用补贴。 618期间，天猫与众多政府、企业品牌一起，发行了今年以来最大规模的现金支出券和补贴，预计将超过100亿元。 另外，今年天猫的优惠力度也从去年的满300元变为满300元变为40元，客户不需要领取优惠券，下单时可以减免。

苏宁方面更是直接瞄准京东。 今年618苏宁易购宣布节约j-10%钱的计划，约定直接参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市类别商品，比京东百亿补贴商品的到手价至少低10%，购买后将予以赔偿。 苏宁易购集团副总裁顾伟表示:“欢迎友商比价。”

业内人士表示，资费套餐和折扣补贴双排是今年刺激618的重要手段，特别是资费套餐的发行更是提前锁定销量，成为EC平台竞争的重要手段。

商家:希望能恢复活力

记者了解到，电商造节历经10年，近年来平台竞争加剧，但参与的商家却疲软。 但是，这次不同。

今年618是疫情以来第一个大型电商购物季，多家EC平台表示，商家报名非常活跃，数量比去年大幅增加。

连续5年参加618活动的童鞋店主陈刚今年第一次申请预售活动。 今年的平台预售长达25天。 为了让顾客对产品总是有新鲜的感觉，本公司的促销计划在本月内进行了。 我们总结了过去促销的经验，筛选出了最佳的客户优惠方法，增加了商品选择，每隔三四天更换一次产品，努力吸引尽可能多的客户。 陈刚说。

前期疫情对业务影响很大，只有降低价格才能恢复活力。 陈刚表示，自预售以来，其店铺销售额同比增长87%，达到预期指标。

参与的业者变多了，如何引流成为了重要的问题。 今年618，各EC平台、大小商家都将引流客人的希望寄托在直播上。 记者从天猫618直播名单上看到，300多位明星参加了这场直播带货风波。 明星刘涛变身刘一刀，在筹集100亿元补贴的官方直播间，曾4次在直播场卖出亿元。

记者观察到，在直播带货模式中，商品价格被认为是决定销售效果的重要因素。 一位业内人士直言不讳地进行直播是一场价格战，如果价格不能大幅低于观众的心理预期，直播的销售额将与预期大不相同。

山东炊具经营者高尚在淘宝开小店，工作日客流量少，小本经营也没有参与过官方活动。 但是乘着618，高尚的东西开始尝试在直播间销售产品。 还是要降价，为小店多招客人，哪怕一点也能卖。 高尚地说。

顾客:省钱还很难。

最近，天津的杨先生在618期间订购的第一批商品送到了家门口。 比起之前双11优惠销售的各种算法玩法，我更喜欢今年不抢票满额减少的方法。 过去必须重复计算，如何收集单张，订金最终能膨胀多少倍，数学能力受到了考验。 现在没有多而复杂的优惠券了。 夹克少了。 杨先生说。

但是，北京资深网购达人告诉记者，客户是否想更省钱，必须研究平台的玩法。 今年推出了618款理想的生活列车，京东折叠了蛋糕。 记者发现，这些活动大多通过签名、浏览门店、共享链接等方式积累金币升级，水平达到平台要求后可以共享618红包。

玩一会儿放弃，每天做任务，找人帮忙点击，很麻烦。 北京的小张说，为了完成任务，她已经拉了十多个微信小伙，经常用微信朋友圈转发链接，每升能收到不同金额的红包，级别越高，升级就越难 如果这些红包可以直接减免的话，少而杂的玩法比较好。 张先生说。

比起张先生，装修中的宋钝直呼更难省钱。 乘618本想为新房子买一些家电，但一比较就眼花了。 平台提出了欢迎比价、保价等口号，但基本上是无法比拟的。 宋钊说。

宋铅在某平台看中了一套烟囱，但当他想比较价格时，各平台推出的商品实际上无法真正比较，外形、功能、价格、配置基本相同，但在型号和商品的组合上有细微的差异 宋铅觉得家电产品在不同的平台上分别形成特供的型号，客户无法评价哪个产品更经济。