财讯：最新快手带货如何带货 5个核心法则 学会爆单卖货

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国产化妆品企业品牌完美日记已经快速上手形成了自己的文案营销方法:从一开始发布时尚美妆相关短片积累流量，到后来创立了自己的快手店，开直播带商品，直接促进了销售转型。

这是快手电商运营总监白嘉乐提到的国货企业品牌在快手进行文案营销的典型例子。 因此，以美容护肤品、服饰穿着为主的时尚行业，除了文案具有爆发力外，电子商务的表现也被认为非常有潜力。 时装界也成了快件今年的重点发力的路线。

以最近举办的快时尚奖活动为例，博主们分享妙招、美妆教程、开箱测评等视频文案参加比赛，最终进入10强博主共同为快时尚官方提供的总曝光百亿流量包，优先提供商业合作机会。

据官方数据显示，此次活动有近7万人参与草文案创作，参赛作品超过60万人，总播出次数达37亿次，赞誉量达1.3亿。 通过参加活动，许多快手主播从粉十几万上升到百万，服装制造商通过直播带货实现了2000张的日销售额。 快递电商总助高杰透露。

我们认为每个人对时尚的定义都不同，对于普通人来说，有适合自己的穿着方式、适合自己的妆容等对美的追求。 大多数时尚风格都有在快手平台上被老铁认可的机会及其存在的价值。 高杰说。

吸粉最多的时尚文案怎么样？

时尚大奖活动的目的是筛选高质量的时尚文案作者，并向平台展示高质量的时尚文案。 这将展示什么类型的时尚文案受到客户的关注，什么样的时尚选择问题将成为热门建议，时尚文案将如何改变。 高杰介绍了。

那么，那个时尚文案更受快手老铁们的欢迎吗？ 在这次活动中，快手的公式也总结了一些规则。

第一个是专业从事时尚垂直行业的文案。 比如快手平台的美容博主李佳琦、认真少女颜九这一类型，非常准确地把握了女性顾客对口红的需求，对口红行业进行了深入的研究，形成了自己独特的风格定位。 高杰说。

二是时装界种草的许多类别，每个类别都是精心策划的复制品。 在快手方面，原来是西门阿姨典型的种草许多时尚类别的播音员。 就像包首饰、穿服饰、护肤一样，她的时尚类别的文案策划都很用心、精巧。 高杰介绍了。

第三，是以导游为主的播音员。 例如，经营账户抹茶sweet的服装销售者，每天都会穿一些时尚更新短片，添加购物车链接做导游，由于服装风格时尚，价格便宜，客户会留言给服装文案，

四是播音员自身具有鲜明的个性和时尚品味，不太容易被模仿。 例如，这次活动的top1聂小倩老板，他是十强中唯一的男性美容博主，个人性格鲜明，主要化着百变欧美的妆。 我通过美容和夸张的风格，把个人性格特色和对产品的理解纳入到文案的创作中，先让别人记住我独特的风格，然后从风格的辅助上评价产品。 聂小倩她的老板说。

男妆博主聂小倩的上司对直播的东西很了解。 现在他的粉丝超过160万人，在直播期间，在线人数很容易就能超过5000人。 个人魅力不仅仅是短片，在直播期间也要体现你的角色和个人魅力。 如果在直播间设计3个小时的剧本，可能没人会去看，但是娱乐性、个人魅力、粉丝互动很重要。 聂小倩她的老板说。

第五个是美容+电视剧类的短片。 例如，这次活动的top2和top3都是来自mcn机构的美容博主，擅长用精心设计的故事来种植美容产品的草。 其中top3的小魔女机智敏捷，不到一个月粉丝就突破了100万人，其优势是塑造了一个具有看透人心的特异功能的小魔女形象。

手电商总助高杰指出，快手作为短篇视频平台，也是一个文案社区。 因此，上传的博主必须明确自己的定位，根据这个定位制作最好的文案来吸引粉丝。 从长远来看，这是在快递平台上做生意的前提。

无论是短片录像带货还是直播带货，都是播音员个人魅力和展示他对时尚、妆容、服装穿着方式的认识和思考的文案传达。 如果好好经营这些文案，很容易得到粉丝的认同和追随，商业化表达。 相反，如果在公共交通工具上得到几次人气推荐，清洗粉丝，让文案和博客的老板没有持续运营，无论后期接广告还是带商品，购买率和效果都不会太好。 高杰告诉了亿邦动力。

直播是快速复制营销的关键吗？

根据快手官方数据，今年7月，快手平台交易额top2的类别分别为美妆和服饰。 由此可见，时尚类目在短篇视频制造商的变化中有很大的快速发展潜力。

在白嘉乐，快手平台的特点主要体现在两个方面:一是直播带货，二是私域流量。

直播容易拉近主播和粉丝的距离，也是主播检查私域流量社会交往资产沉淀状况的方法。 因此，在快手平台上，只要主播符合播出标准，只要有这个能力，通常都会尝试直播。 白嘉乐说

据介绍，在粉丝们高度追捧的情况下，聂小倩的老板在直播中帮助完美日记实现了十几万的销售额。

在快速通道平台上，粉丝数量多也不是考察账户商品能力的唯一标准。 我们也有10万左右的账号粉丝，年纯利润之所以能达到1200万人，是因为他在日常直播中很重视和粉丝的交流。 播音员的人得到了同意和信任。 因为这个粉丝粘性很高。 白嘉乐补充道。

他认为与淘宝、抖音平台相比，快手在私域流量方面更有特点。 观众流量对这些主播来说比较稳定，明确。 准备和投资都有可持续的计划。

在这次时尚喜欢的大奖活动中，晋升到第10位的播音员抹茶sweet与mcn机构制作的时尚博主不同。 是女装制造商，从年下半年开始做电子商务的生意。 在不参加活动之前，以其最初的短篇视频形式持有商品，一天的销售额为700-800张。 由于活动期间的直播，一天的销售额达到了2000张。 现在快递的销售额占其总销售额的50%。

抹茶sweet在日常运营中，开始直播超过我们不久前传来的服饰类主播购买率的时间段商品。 白嘉乐说。

下一步是引进品牌商

现在快递的目标不是利润。 我们整个企业对这项业务的要求是建立生态，然后制定规则，保护买卖双方的权益。 这也是我们年最大的目标。 白嘉乐指出。

无论是与mcn相比，还是与外部客户的扩展、车站内的本地客户相比，下半年都有一点资源支持。 这包括以现场或公开课形式的运营指导。 帮助客户提高副本，从而获得越来越多的曝光和更改机会。

在这次活动中，我们收到了很多品牌商的合作意向。 这包括商业化部门的品牌商。 但是，由于活动期限有限，没有引进品牌商。 相信未来在活动中涨粉的kol能够很好地将品牌商带入这个生态，我们的官方也为企业品牌的合作提供了越来越多的支持。 高杰指出，除了时尚主播、制造商外，时尚好物大奖活动也受到许多品牌商的关注。 我也很期待这个。

一直以来，我们的博主都来自三四线城市，感觉在比较接地气。 我觉得这是快递直播带货量大，带货速度快，但客单价低。 但是，现在快手有玉石、高端皮草、进口乳胶垫等高客单价品种，粉丝也可以接受这个价位。

根据《快手平台美容领域的营销价值研究》，每年、每天关于快手交易诉求的评论超过190万条。 其中，81%的受访者采用化妆品，以年轻人为主力。 58%以上的人每月化妆消费000元以上。 91%的受访者经常购买国际化妆企业品牌，近半数的受访者经常购买国产化妆企业品牌。

白嘉乐表示，目前已有多家企业品牌上市。 其中国货企业品牌很多，他们制作复制品。 另外，经营自己的快递店直接销售商品。 品牌商进来了，可以感受到平台流量大，粉丝粘性高，最后商品成交也是真实的。

针对品牌商发布类的需求，快速平台以快速接单的模式满足诉求品牌商的直播商品需求，快手也提供了直播变化、短片变化、购物车、快手店等工具，从下单到购买。 白嘉乐说。