财讯：二手奢侈品买卖流程 看完这篇文案你就知道

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中国人有多喜欢买奢侈品？

根据麦肯锡的数据，去年中国人买了世界奢侈品的三分之一。 年，中国人的国内外奢侈品费用达到7700亿元，这个数字预计2025年将增加到1.2万亿元，占世界奢侈品费用的65%。

对兰德正秀来说，这些抽象的数据有着真实而沉重的手感。 大钻石像石头一样拿在手上。 她说

她担任过银座国际珠宝尚品部的负责人，每件拍卖品从她手里募集了2、3亿美元的商品，她从中挑选了3，000万美元左右的精品来拍卖。 在这个有钱人的游戏中，她知道玩家们是如何掂量翡翠的缺陷，掂量钻石的成色，一连串的项链是如何拍到上千万的价格，看到了这个巨大的增量市场的机会。

奢侈品毫无疑问是快速增长的大市场。 去年花费了近8000亿的新产品，在成熟的市场上，流通率接近20%，即1000亿以上的商品流通到二手市场。 中国的渗透率在迅速增长。 纳兰正秀告诉中国网投票。

世界奢侈品集聚中国后，二手奢侈品市场也在崛起，但这个市场的成熟有赖于渗透率的进一步提高。

我认为在二手奢侈品交易中，顾客最大的痛点不是购买者不购买，而是销售者的销售意识还没有觉醒，供给侧有很大的差距。 二手奢侈品电商只有二ceo祝泰倭奇此前接受媒体采访时表示。

很多拥有奢侈品的人认为不需要卖，不需要卖，不能卖，不能卖。 他们在慢慢地变化。

96年的安迪从小就活得很有安全感，他有一张几乎可以自由刷的信用卡，家人的宠爱让他可以很容易地得到喜欢的东西。

安迪是lv的死忠粉，在他的衣柜里放了十七八个lv，鞋子、双肩、斜布、手机、旅行袋、钱包...他都买了一次。 他总是想在instagram上种草，一推出新产品就马上得到。 为了去年买lv的箱子的钱，安迪出了两倍的价。

安迪努力地雨露了，但许多奢侈品还落灰:我的lv鞋，买回来怎么也穿不过去。 因为太硬了，现在被扔在家里了。 而且那个双肩包一年背不了五次。 但是安迪不打算卖它们，包可以送人，可以让朋友们顺路，但如果走不通，绝不卖。

经济下行的压力也让安迪感到了很大的落差。

沦落的贵族。 安迪零花钱大幅减少后，现在妈妈总是说他不应该乱花钱，不应该买不必要的东西。 买奢侈品是因为虚荣心，没必要和你虚说。 安迪说自己傻钱多，深夜躺在床上，安迪有时也后悔自己的冲动。 现在他开始为家里买优衣库、耐克、无印良品。

信用卡被冻结的那天，我会考虑卖掉他们。 安迪说。

经济下行的压力会导致二手市场的繁荣。 在经济繁荣的时代，日本的奢侈品市场上升，各大企业品牌的最新模式先在日本市场销售，然后日本经济下降，在过剩的费用下，大量的奢侈品流通到二手市场。 日本二手奢侈品企业sou inc去年在东京上市，总收入超过227亿日元，利润为11.4亿日元。

尽管中日两国市场存在诸多差异，但许多人仍然认为，中国大致走上90年代日本二手奢侈品繁荣的老路，中国奢侈品的费用将从过度冲动的费用转向注重性价比的费用。 将来，安迪们卖手中奢侈品的人会增加，买二手货的人会增加。

除了宏观因素外，主流支出者和费用观念正在转移，年轻人更关心体验本身而不是拥有，买卖二手的心理门槛降低。 中国二手奢侈品渗透率逐渐提高，市场潜力将进一步爆发。

二、接力游戏

二手奢侈品的市场像接力游戏。

买新商品的人更关心自己的心情。 他们在意别人是否用过。 他们完全喜欢自己的东西。 他们基本上不太喜欢买二手的，但是卖得很频繁。 纳兰正秀说。

接力棒的另一面是买家，性价比是买家们的核心词，他们大多想买好包，但不想花那么多钱。 如果我买了香奈儿的二手包，我会显示出和新品一样的身份。 区别是只有我花1/4的钱。

国内接力棒的两端基本上是两个圈子的人，这种注意和美国市场的情况相似。

波士顿集团和二手平台vestaire collective的调查显示，70%的销售自己奢侈品的人没有购买二手奢侈品，倾向于购买新的东西。 因为购买二手奢侈品的顾客的71%无法负担新品的费用。

接力棒的两端需要撮合。 灰度规则让二手奢侈品自由市场的野生野长诞生了新的逆袭故事。

当初从河北去北京打工，李相面前摆着两个选择。 一个是去店里打工，一个是去餐厅打工，李相选择了前者。

他去的正好是一家卖二手奢侈品的店，老板看到年轻人长得很年轻，打算带他去，他也在努力学习。 短短几年，他接触了客户、货源的入口，自己当上了老板，现在开了四家店，交易额最低的店一年有5600万的收入。 他总是想，如果他选择洗碗，命运会怎么样？

像李相这样的二手奢侈品中间商还有千万人。 在这个市场上，两三千收到的包通常卖五六千。 据知情人士介绍，从收货到销售，这其中的利润空间弹性较大，为30%~35%左右，最先收货的最多。

纳正秀也看到了机会。 年初，她创立了奢侈品服务平台包师傅，通过奢侈品养护切入，扩展到二手奢侈品和新产品交易等业务，年销售额近1.5亿元，预计今年将突破5亿元。

今年10月，包大师宣布华映资本将获得投资、玖创资本和投资近亿元的a+轮融资。 目前，与国外高桥保税区合作，共同建立奢侈品平行进口交易平台，推动了我国奢侈品进出口交易大数据中心及国家级法定奢侈品鉴定实验室的建设，将业务扩展到了b端和产业链。

越来越多的创业企业进入队列，在冬季，投资机构也纷纷出手。

今年11月，二奢侈品交易平台奢侈品交际圈tiamoo获得了德迅资本投资、千行资本和投资的千万元天使轮融资。 卖方共同入驻商品，完成评估后，可以在平台上销售，在平台上主要是个人卖方和买方的模式，平台将获得交易差价的利润。

今年8月，二手奢侈品交易平台红布林( plum )完成了000万美元的b+轮融资，投资者包括某著名美元母基金和recruit。 红布林以c2b2c模式切入，创始人徐薇透露，在客户数量、gmv等指标方面，半年内实现了5倍的增长。

今年7月，二手交易平台仅完成了数千万美元的B轮融资，领投方为赫斯特资本、原璞资本、华创资本、红点创投中国基金和投。 目前平台客户超过200万件，销售商品超过20万件，平均客单价超过1000元。

去年11月，轻奢侈品售后服务企业得到真格基金等投资机构的支持。 同年1月，闲置奢侈品交易服务平台胖虎科技正式宣布完成1亿元人民币A轮融资。 心中由ggv纪源资本和欢乐资本共同投资，完成北极光创投追投的5000万美元c轮融资。

创业者和投资机构相信奢侈品市场正处于新平台崛起的窗口期。 前有闲置交易平台闲鱼、周转，后有主要新产品寺库、天猫luxury pavilion、京东入股farfetch，但二手奢侈品为典型非标商品，来源、真伪、评价质量、明确评价、售后服务 大平台缺少对其进行改造的地方，这使企业迅速发展了创业。

c2b2c是二手奢侈品平台常用的切入模式，有些平台直接购买，有些平台为买卖双方提供鉴定洗涤、定价委托等服务，通过买卖两端为中介赚取服务费利润。 但是，网上的生意看起来很红火，其实只是占了一小块头。

二手奢侈品市场如冰山，华映资本投资总监刘天杰分解称，许多人看到的线上流量只占10%，二手奢侈品交易有90%在线完成。 水中，才是这座冰山的主体。

三、水中冰山

在上海静安区的一家古店，复古的红色底墙上陈列着数百个香奈儿包包，从最经典的款式到流行的珍珠包包包都放在其中，让进来的客人目光炯炯。 中间还放着香奈儿的黑白照片。 这里含蓄地说“潮流易逝，风格永存”。

除了chanel之外，lv、celine、gucci、爱马仕、范思哲、dior的各种大牌包、戒指、耳环、衣服等都陈列在展示柜里，其中不乏绝版。 除了购买，这家店还能提供转售、鉴定、保养的业务，复古的格调很快成为了小资女孩们的打卡地。

另外，当有人想用互联网模式干掉线下的时候，刘天杰在做了一次完美的调查后，认为这类商家掌握了最多的货源和顾客，线下是二手奢侈品的主战场。

你想用多么新颖的方法颠覆以前流传下来的领域？ 现在说明可能不那么可行了。 其中由于形成了各种各样的优势结构，各阶层都已经有了牢固的规则。 什么样的中间商容易消失？ 只提供交易新闻，不对履约提供任何帮助的。 因此，标品的中间环节最容易被杀死。 但是在奢侈品领域，所有的商品都很独特，中间商真的在创造价值。

例如，线下的体验感不能代替线。

二手奢侈品是有温度的生意。 刘天杰进一步分解，那是非标的事情，需要很多润滑环节，店员有时会像姐妹一样，打消你的顾虑，安利这个包包多美。 有时候，人们和你谈了那么两个月，你真不好意思买包。 这在平台上做不到吧？

洁很珍惜burberry的运动鞋，在电器店、代购、线下各条路线纠结后，还是选择了线。 在店里严格挑选的感觉，让她花很多钱也在所不惜。 她把手割破后，被朋友吐槽:怎么买的布，你的包看起来比你的购物袋高级。 但是，她仍然认为这笔钱很值得。 她拆开了:皮的怎么样？ 多么高的皮的能量值这么高啊。 所以，买奢侈品不要包，重要的是一系列的体验。

网上商家不仅帮助奢侈品进入二手市场流通，还承担资金和库存风险。

刘天杰说:“奢侈品压住商品。 商家必须先行垫付资金。 如果一年半卖不出去的话，用折扣解决的话，会单品损失”。 我相信这些人之所以能赚钱，是因为提供的价值多，承担的风险大。

对于线下商店来说，核心是流量的运营能力。 你的自然流量那么多，如果一年进店1000只个体，看这1000只个体能转化多少，你够不够努力，看你在私域怎么说话，诱惑分裂的方法不够灵活。 1000名顾客分裂为5000人，有些只剩下200人。 毕竟，这是一笔繁重的服务生意。 (雪颖)