财讯：自立袋豆奶销售产品收入下滑 江浙沪地区贡献95%以上销售收入

本篇文章1668字，读完约4分钟

最近，证监会官网发布了祖名豆制品股份有限公司(以下简称祖名股份)最新招商函。 招商函显示，近年来，祖名股份营业收入、净利润呈现增长趋势，江浙沪地区95%以上的收入、自立袋豆浆销售收入下降等现象也备受市场关注。

资料显示，祖名股份于年3月22日挂牌新三板，自年3月14日起挂牌结束。 年7月，祖名株式会社当时的股东募集书在证监会的官网上公布，目标是注册a股。

自立豆浆销售产品收入呈下降趋势

据祖名股份有限公司官网消息，祖名豆制品股份有限公司位于杭州市滨江区，是集研发、生产、销售为一体的全国大型豆制品生产公司。

招商函称，祖名股从创立至今，一直专注于豆制品的研发、生产和销售，目前生产和销售生鲜豆制品、植物蛋白饮料、休闲豆制品等三大系列400多个产品。

股东招股书显示，年-年，祖名股份分别实现营业收入8.63亿元、9.39亿元和10.48亿元，分别实现净利润4148.87万元、6394.18万元和9016.51万元。

报告期内(年-年)，祖名股份有限公司的主要产品包括豆腐、千枚和素鸡、豆腐干和自立袋豆浆。 从年到年三年，上述产品营业收入合计分别为6.08亿元、6.42亿元、6.96亿元。

从价格来看，年-年，祖名股份主要产品的平均售价有不同程度的上升。 从股东招股书披露情况来看，年度、豆腐、千枚及素鸡、豆腐干和自立袋豆浆类平均售价变化幅度分别为12.40%、10.09%、7.04%、1.32%。

这些产品怎么卖？ 根据股东募集书，年-年，豆腐制品销售额分别为1.68亿元、2.02亿元、2.36亿元的千枚和素鸡制品销售额分别为1.11亿元、1.30亿元和1.48亿元的豆腐干燥制品销售额分别为1.10亿元、1.11亿元 另一方面，自立袋豆浆产品这期间的销售额分别为2.19亿元、1.99亿元、1.86亿元，呈减少趋势。

蔡祖明、王茶英、蔡水立方持有73.80%。

由于股权关系，祖名股被认为具有家族式公司的特征。

招股书上说，祖名股份的实际控制人是蔡祖明、王茶英和蔡水立方，蔡祖明和王茶英是夫妻关系，蔡水立方是蔡祖明和王茶英的儿子。

截至招股书签署日，蔡祖明、王茶英和蔡水立方分别持有祖名股份32.11%、9.79%和13.05%，是控制杭州纺织品投资有限企业(以下简称杭州纺织品，3人合计持有杭州纺织品67.70%的股份)

另外，蔡祖明和王茶英的女儿蔡晓芳拥有杭州纺织品8.43%的股权，担任杭州纺织品总经理、法定代表人。

值得注意的是，作为个体经营者的郑学军的名字出现在了年和年的前五位顾客的名单上。 招股书上说，个人工商户-郑学军是郑学军控制的豆制品摊点，郑学军是祖名股份有限公司理事、副社长李国平的姐夫。

招商函显示，年度，祖名股份向个体经营者郑学军销售豆制品等，销售金额1950.62万元，占当期营业收入的1.86%。 个体经营者-郑学军没有出现在本年度的前五名顾客名单上。

江浙沪地区贡献了95%以上的销售收入

记者从招商函获悉，生鲜豆制品、植物蛋白饮料和休闲豆制品的收入是企业的首要收入来源，其中生鲜豆制品的收入占比最高。

受销售产品半径的影响，祖名股份销售区域主要位于江浙沪地区，报告期内，江浙沪销售收入占企业总收入的95%以上，江浙沪地区是发行商产品的主要用户市场。

据招股书介绍，据中国豆制品专业委员会统计数据，全年全国豆制品市场规模约1222.25亿元，江浙沪豆制品加工产品市场规模约199.25亿元。

就祖先名股份而言，当年的销售额为10.48亿元，仅占全国市场的0.86%，占江浙沪地区市场规模的5.26%。 招商函显示，我国地域辽阔、人口众多、地区差异较大、费用形式千差万别，造成了目前豆制品领域比较零散的状况。

招商函称，祖名股份目前生鲜豆制品主要销售区域覆盖浙江、上海、江苏、安徽等地区，休闲豆制品开始走出长三角地区进入全国市场。 但是，目前企业主要产品的经营区域仍以长三角地区为主，从企业长期快速的发展战术来看，企业有必要通过建立生产基地、网络完整的市场销售等措施来扩大全国市场。 宱迪