财讯：谋划出口转内销 外贸公司走上““墙内墙外两头香”

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当前，世界经济形势严峻、多、复杂、变化多端，贸易保护主义的上升再加上新冠引发的肺炎疫情，给世界各国的经济贸易带来了巨大的冲击。 根据世界银行的预测，世界经济将下跌5.2%，是二战后最严重的一年。 根据世贸组织的预测，年全球商品贸易最好减少12.9%，最坏的是减少31.9%。

形成以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局，是在国内外环境发生显著变化的大背景下，将中国经济推进优质快速发展关键阶段的强国方略。 这一战术的提出，并不是简单比较目前产业链供应链因疫情中断而采取的权宜之计，而是中国开放型经济迅速发展到更高水平的重大战术布局。 面对疫情对经济环境的冲击，只有迅速发展国内循环，融入国际循环，才能更好地发挥其内在潜力。

作为世界第一大出口国，中海外贸受到严重冲击，今年以来外贸出口公司订单急剧减少，再生产面临严峻挑战。 党中央、国务院及时作出稳定对外贸易的重要决定，出台了一系列稳定对外贸易的政策措施，其中国务院办公厅近日印发了《支持出口产品转为国内销售的实施意见》。 这些补救办法是为了支持商品对路出口商品开拓国内市场，什么样的积极转型升级的外贸公司实现墙内墙外两头的香。

出口内销不是主动退出国际市场，也不是回归闭关锁国自身循环的经济形态和快速发展模式，而是在新冠引发肺炎疫情这一突发事件下，统筹考虑外贸公司短期生存和长期快速发展问题实施的及时有效措施。

从现实看，出口向内销的转换不仅是六安中就业稳定外贸的重要举措，也是确保六安中保居民就业保证市场主体产业链稳定的重要线索。 据统计，我国现有外贸公司40多万家，直接和间接推动就业约1.8亿人，其中8000多万人为农民工，援助外贸公司对当前我国稳定就业、稳定外贸、快速发展和脱贫攻坚具有重要作用。 另外，出口内销还有利于我国正在进行的供给侧结构改革，也有利于促进我国开展的费用转型升级。

从长远看，由出口转为内销有利于外贸公司特别是外贸中小企业的快速发展，提高外贸公司在国际市场上的竞争力，提高公司完全利用两个市场、两个资源的能力，推动国内国际双重循环相互快速发展。 另外，出口向内销的转换也有利于国内经济结构的调整，有利于国内经济的优质快速发展。 因此，出口向内销的转换既是短期应对措施，也是长期快速发展的需要。

出口和内销基本上是两种完全不同的模式和体系，出口是围绕订单、效率和产品质量等的系统，公司很少有自己的企业品牌。 内销是围绕客户诉求、供应链协同、综合服务等的系统，公司的品牌效应非常重要。 外贸公司要实现出口转换内销就必须建立新的生产、销售、服务和核算体系，困难重重。

对许多外贸公司来说，从出口向内销的转换有一定的困难:一是企业品牌不足，外贸中小企业大多以品牌或加工贸易方法出口，没有自己的企业品牌。 二是缺乏营销，出口型公司以订单为主，几乎没有营销经验。 三是人才短缺，出口公司大多没有经过国内市场的锻炼，缺乏市场开拓、市场运维、综合服务等方面的人才。 另外，外贸在交易规则、结算方法、公司管理等方面也有很大不同，外贸公司必须进行相应的调整。 另外，由于消费文化和消费习性等的差异，出口产品的技术标准、设计理念、功能模式等根据市场情况有所明确，多种外贸产品不适合直接国内销售，外贸公司有时需要根据国内市场的诉求重新设计，对生产线进行必要的改造

出口国内销售有很多困难，但也有很多有利条件。 一是国内深入开展的供给侧结构改革，为出口内销提供了良好的机会。 二是扩大了国内需求，花费了质量提升行动，为从出口到内销的高质量产品提供了广阔的市场。 三、国内继续扩大开放，优化了经营者的环境政策，为出口转内销提供了持续快速发展的基础。 是四级政府的诱惑和支持，为出口内销提供了坚强的保障。

出口内销是一项长期的系统工程，需要政府各部门的合作和积极的诱惑，需要全社会的热情参与和大力支持。 首先，必须营造良好的生态环境以从出口转移到内销。 各地各部门要实际采取比较配套的措施，加强政策指导和业务培训，及时推广宣传有经验的方法。 其次，切实处理出口向内销公司转型面临的困难，为国内顺利国际双重循环进行有益的探索。 各地各部门要积极努力，比较有效地处理外贸公司转型中涉及的渠道、税务、结算等瓶颈问题，营造更高水平的国际化、法治化经营者环境，开通促进国际国内双重循环相互发展的路径。 第三，多次市场化，推动出口转内销持续快速发展。 鼓励有条件外贸公司在市场化的基础上大体开展出口国内销售，为国内贸易公司扩大国内市场提供公平的竞争环境，推动各类公司在公开透明的市场规律下持续快速发展。 总之，要将出口向内销的转换设计为长时间战术，与保持国内国际双重循环畅通一起规划，帮助外贸公司走墙内墙外两头香的转换升级之路。 (曲维玺)