财讯：电商渠道“转内销”井喷只赚热闹不赚钱 部分外贸公司“回流”犯难

本篇文章2111字，读完约5分钟

访问了上海、浙江、江苏、福建、广东等国的外贸要点地区，了解到新冠肺炎疫情发生以来，由以电商为主要渠道的出口转为内销呈现井喷态势，成为外贸公司应对海外市场诉求下跌的重要抓手。 但是，由于销售渠道、人才队伍等短板而不堪重负，许多外贸公司转型困难，一些公司在出口转向内销时热闹不赚钱的现象较为突出。

电商渠道转为内销井喷

面对海外市场支出持续疲软，许多政府鼓励外贸公司转为内销，以稳定外贸基本盘，取得一定成效。

江苏省商务厅最近举办了22次网上展会，覆盖江苏外贸出口第一领域，其中两个是出口内销展会。 江苏省商务厅厅长赵建军表示，希望通过相关活动，外贸公司利用国内市场开拓渠道，销售库存，支持稳定经营。

处理公司内销货物批量多、装运急、资金压力大等难题，广州海关推行内销集中征税，试点单位先行许可内销加工贸易货物，集中办理纳税手续，征税期限延长至下月15日。 以前是先征税后发货再征税，为加工贸易公司扩大内销市场争取时间。

据了解，电子商务已成为外贸公司国内销售的首要渠道之一。

在泉州石狮、晋江等外贸集聚地，已经建立了许多大型直播基地，根据当地特点产业，培育了网红经济。 《经济参考报》记者在狮青创城看到，直播期间鞋子、服装等当地制造产品成堆，众多网络主播持续销售手机，气氛高涨。 该市圆通快递企业5月新建自动分拣系统，全天候解决快递110万件。 企业负责人陈贤祥说，5月份的配送量比去年同期增加了40%，和每天过双十一销售节一样。

广东省形成了政府诱惑、公司运营、网红主角的网红培养体系，催生了网红直播园区、基地，广州提出建立直播电商之都。 广东省商业经济学会会长王先庆表示，在当地政府、协会和公司大力推进的情况下，网红直播带货有力地推动了出口产品向内销的转换。

转战内需的门槛令人担忧

外贸公司在出口压力的情况下普遍看好国内市场的潜力，但许多公司由于缺乏内销渠道、人才队伍、市场认同，对如何转换内销表示怀疑。

浙江美之源化妆品有限企业主要生产香水，9成产品出口海外。 该企业外贸经理陈珍珍表示，近两年来，米源一直在努力开发国内市场，但香水并不是符合中国人消费习性的化妆品主流产品，开拓效果有限，寻求其他路径扩大内销。

福建晋江是全国第一泳衣生产基地，其中8成产品出口海外。 晋江泳装产业协会副秘书长施芳芳表示，外贸公司内销转型涉及国内外生产标准、习性转换、产业链融合等问题，短时间内不会有太大好转。 以泳衣产品为例，欧美人日常生活中需要穿着泳衣沐浴阳光，但国内没有这样的诉求。

外贸企业的广告主体通常是工厂，过去只是单纯从事生产这个中间环节，这意味着公司对从工厂到客户的这个环节不太了解。 中国出口百强公司上海新联纺进出口有限企业总经理陈岭表示，许多外贸工厂几乎没有接触过企业品牌、定价、渠道，从零学开始就非常困难，而且国内市场软门槛多，公司内销需要支付学费，试错价格高，

根据《经济参考报》记者的调查，越来越多的外贸公司只是暂时通过内销甩卖库存，由于国内缺乏企业的品牌力和销售渠道，只能向EC平台靠拢，以互联网整体最低价等方式低价抛售产品 陈贤祥说，他们外贸公司的客户，最近通过电商以200万元的价格销售了600万件服装，折合3件服装1元钱。 另外，顾客此前参加母亲节网络销售活动，一个钢刷售价5.28元，一个亏损8美分。

多家制造业公司答主表示，引流效果明显的EC平台基本掌握在阿里腾讯头条系手中，这些EC平台中间费用高，极大挤压了公司的利润空间，很多外贸公司转为内销后受益匪浅。

吸引高质量的公司

上海世界贸易组织事务咨询中心董事长王新奎建议，通过完全出口向内销代工自营转型等方法，支持高质量公司向国内市场转型。

受疫情影响，海外市场费用疲软，制造业到服务业等外贸各行业都有向国内市场转型的诉求，主要是为了分散经营风险。 王先庆说。

的受访者建议加强申诉方的改革，着力提高国内市场的费用能力。 王新奎建议，继续推进农村电商、农村物流体系建设，弥补农村基础设施短板，增加农村地区支出能力和费用便利，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局。

安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠建议，通过向中低收入家庭发放现金类费用券等方式，逐步提高中长时间居民和家庭的可支配收入，促进费用回升。 允许因疫情而阶段性生产经营困难的公司延期缴纳社会保险费、金融及产业扶持等办法，可以进一步减轻中小企业负担，中长期增强中低收入群体的收入水平和费用能力。

然后，进一步优化内销的准入门槛。 上海某大型医疗器械oem公司负责人以医疗器械领域为例，要求国内医疗器械由企业品牌方自行生产，导致多家外贸公司无法转移到国内市场，部分地区试点医疗器械注册人制度，较大程度上处理了这个问题。 建议梳理和优化全国性相关内外贸的不同准入规则，方便外贸公司打开国内市场。

此外，多家公司对外贸易公司的会计期普遍延长三个月以上，反映出短期内面临较大融资诉求，但新贷款仍面临较多玻璃门。 例如，稳定的贷款，不仅银行普遍要求资产担保流水，还需要公司全体股东签名承担连带责任。 许多受访者建议，可以考虑对政策性贷款实施贷款负列表制度。