财讯：存款“搬家” 理财经理有揽储任务但直言“代销更划算”

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今早早会上，我们网点下达了三季度员工日均存款任务。 不区分员工岗位，人均对公存款任务大致为数千万元级，对私存款任务为数十万元级(近100万元)。 8月12日上午，一家总部位于南方的股份制银行客户经理在接受证券日报记者采访时做了如下表示。

根据央行8月11日公布的数据，7月份人民币存款增加803亿元，比去年同期减少5617亿元。 其中，住户存款减少了7195亿元。

上述股份制银行的客户经理表示，不太清楚8月12日提出的任务要求是否与央行新公布的数据有直接关系。 虽然目前存款比例指标不是过去硬性规定的75%，但存款是银行的命脉，存款少意味着可贷款资金受到制约。 但是，即使今天没有下达任务，为了第三季度的绩效工资，我和同事们也会积极储蓄。 另外，这次被赋予的任务不重。

8月12日，对比7月银行存款转移的心情，证券日报记者访问了多家银行网站。 从综合访问的情况来看，多家银行的客户经理表示，最近阶段自己有存款任务，但压力不大。 多位银行职员还表示，与推荐存款产品相比，推荐理财产品和其他代理产品对个人工资绩效更具成本效益，更容易留住客户。

在一个国有大型网站上，财务经理告诉记者，最近向顾客推荐基金，特别是最初的基金是很重要的。 你在说压力吗？ 这位客户经理表示，虽然还有存款压力，但前几天股市回暖，咨询基金客户明显增加，基金销售，更容易为客户选择合适的产品挽留客户。 另外，我银行近两年对存款的压力第一是对银行自身，对个人的考核压力越来越小，偶尔不能完成任务是不能降低业绩的，超额完成任务也不能提高业绩。 也就是说，推荐理财产品或代销产品对个人工资绩效更划算。

在访问中，证券日报记者会见了咨询基金投资者，她说，7月上旬，我在理财经理的建议下，提前提取了今年11月才到期的保险产品，由于提前发放，保险企业扣除了1%的手续费。 但是，资产经理表示，由于近期发行了许多高质量基金，我可以抽走资金，抓住股市回暖的时机买入基金，即使现在损失了1%的手续费，也比11月到期提取要经济。

财务经理对记者说，这样的建议来自什么样的想法？ 第一有两个理由。 另一方面，对顾客来说，从利益的角度来看，这种操作的大致率得到了更高的利益。 另一方面，对银行和我个人来说，客户提取的钱在收款后，无论是购买基金、理财、炒股、购买存款，都要在银行卡的空闲时间计入存款，提高每天的存款金额。 之后，如果顾客继续投资，也会带来手续费和佣金的收入。

在另一家股份制银行的网站上，证券日报记者积极向顾客管理者表示想考虑存款产品。 客户经理了解记者的诉求后，如果你计划的投资期限是1到3年，我会推荐一些基金。 如果能接受更长的投资期限，如5年至10年，一些分红型投资理财保险建议选择配置。 记者根据央行的数据，7月份存款大幅增加，当银行工作人员询问是否有提取存款压力的问题时，这位客户经理表示:“今年以来，大额存单、结构性存款这两种存款产品价格齐全，通常客户不会多次购买。” 而且，全年都刚过，往年7月新增存款也有点低。 刘萌