财讯：出口转内销 助力双循环 “逆水行舟” 打满“全场”的外贸公司

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编辑:今年政府工作报告指出，面对外部环境的变化，要坚决扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促进改革促进快速发展。 协助公司确保订单稳定岗位的就业，增加信贷投入，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规价格，支持出口产品转为内销。 出口内销在推动国内国际市场双重循环中起着什么样的重要作用？ 公司在运转，有那些实际的问题吗？ 内销产品应该如何打开国内市场的大门，使之更好、更快发展？ 人民网财经出了出口转内销系列复印件，看看外贸公司如何转型新天地。

7月中下旬，我国大部分地区进入了一年中最热的时期，但对于在河北省阳曲县从事鲣鱼出口生意的王满生来说，冬季仍在持续。

王满生告诉记者，企业今年上半年鲣鱼出口全部停止，不知道什么时候恢复。

今年春节前夕，突然新冠引发的肺炎疫情打乱了世界经济贸易的正常运行。 我国是世界第一大货物贸易国，外贸直接或间接拉动就业的人数约1.8亿。 稳定对外贸易，关系到就业稳定、民生改善和经济稳定增长，对疫情防控全局和经济社会优质快速发展至关重要。

在此背景下，出口向内销的转换成为国内外贸公司的应对措施之一。 对于习性从事出口生意的外贸型公司来说，它们面临着那些困难和问题？ 人民网财经采访了相关公司的负责人。

逆水舟袭击了全场的外贸公司

国内结束上半场，海外继续下半场，外贸人必须完整比赛。 现在这句话在外贸圈里口口相传，但笑话背后却有点无力。

今年2月，国内疫情防控期间，国外品牌商相继打电话询问能否按时交货。 随着疫情在全球蔓延，我们担心对方是否能按时收到。 大连湘进出口有限企业总经理郭聪对此深有体会。 作为服装外贸企业，鲁湘以欧洲市场为主力，常年服务于fila、kappa、aeronautica militare等欧洲高端时尚企业品牌。

国内外市场热冷差异明显，但尽管面临巨大的内需蛋糕，出口导向型服装公司却面临诸多门槛，难以回头。

外贸公司都是订单式生产，可以实现零库存。 内销从设计模式到组织生产都需要建立营销渠道。 郭聪说。

多年两头为外模式，出口公司是客户设计良好的形式，单产，按时交货就能获得制造利润，通常无需触及服装设计和市场开发两个环节，这将引起销售渠道和企业品牌的建设维护，制约出口公司内销的转换，成为瓶颈。 其次，产能如何再分配也是出口公司转型的门槛。 对加工公司来说，外贸和内销的出厂价格一样，公司的利润主要依赖于强大的生产能力的特点。

对王满生来说，摆在面前的困难更为严峻。

出口主要是标鱼( 4.5斤以上8斤以下)，但内销主要是大鱼，必须在8斤以上才能出售。 另外，随着养殖价格的增长，公司资金周转困难，水产养殖业无法用物抵押，银行贷款无望。 王满生说。

除了企业品牌和渠道外，对于外贸公司，出口内销还存在交易风险和会计期问题。 由于对外贸易采用国际标准信用证和预付订金制度，货到付款全额支付的内部贸易需要供方先垫付商品，并在一定的会计期后与供方结算。 这种类似信用交易的经营模式，短的会计期需要半个月20天，长的可能需要一两个月。

易行转内销打铁还很难自己说硬

由于全球疫情蔓延，国际市场诉求大幅下降，我国今年外贸面临的挑战前所未有。 出口内销是应对当前疫情下世界经济被动形势的重要措施。

6月22日，国务院办公厅印发《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，鼓励公司扩大国际市场，支持适合销售的出口产品开拓国内市场，着力促进外贸公司度过难关，促进外贸基本稳定。

我国拥有14亿人口规模的大市场，费用诉求旺盛，费用升级加快，外贸公司做国内销售，有足够的市场空间。 但是，内销、外销是两个市场体系，在政府公布各项政策的基础上，公司必须培训内功。

在浙江宁波，博菱电器股份有限公司今年1~6月实现出口外贸销售7000多万美元，比去年同期实现50%的逆势增长。

在这难得的成绩单背后，是博菱多年来苦练内功的结果。 企业副总经理余汉兴奋告诉记者，疫情引发的全球变局促使博菱更深入地分析和思考国内市场的开发。 企业过去几年的持续研发投入和新产品开发成效开始显现，比较有效地受到了疫情的影响。

多年从事服装贸易的郭聪将目标锁定在国内制服、工装上，将外贸以前的传统模式导向了内部贸易。

与国外制服相比，国内许多制服、工装存在款式陈旧、质量参差不齐等问题。 我们有多年的外贸经验，在服装设计、产品质量、交货时间上有一定的特点。 郭聪表示，企业正在逐步实现冬装、制服、制服、工装定制的路线，并尝试个人定制。

公司会转向线上平台的辅助几何图形吗？

近年来，多家电子商务平台相继设立外贸产品专区，成为出口到国内销售的重要渠道。

但是，对王满生来说，自家池塘的鲣鱼仍然不能乘坐这艘高速船。

鲣鱼在网上销售必须粗加工，活体鱼不能在网上销售。 但是，由于流动资金困难，企业目前对新建产业链束手无策。 王满生说。

国内外客户的诉求不同，发现国内客户内在是公司外贸向内销转化的最大挑战，但公司单靠自己不太可能跨越这一差距。 因此，与拥有丰富成本数据的EC平台的合作至关重要。

但也必须看到，EC平台补贴出口转为内销不是一蹴而就的事。 能转动吗？ 转得快吗？ 该怎么转？这是摆在外贸公司和EC平台面前的必答问题。

效果不明显。这是企业尝试EC平台后郭聪的心情，他总结了原因:所在地区缺乏高质量的电商企业。 平台运营成本大的在线服装退货率高。

线上碰壁后，郭聪依然上线目标，在商业区写期间开设体验店，利用上班族的午饭、下班等时间吸引客户，通过关注企业公众号，引导流量上线。

在外贸市场闲逛多年的王满生也没有失去信心。

目前，企业正在与有资金能力的公司合作，共同开发深加工项目。 王满生相信春天离自己不远。 (栗翘楚)