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编辑:今年政府工作报告指出,面对外部环境的变化,要坚决扩大对外开放,稳定产业链供应链,以开放促进改革促进快速发展。 协助公司确保订单稳定岗位的就业,增加信贷投入,扩大出口信用保险覆盖面,降低进出口合规价格,支持出口产品转为内销。 出口内销在推动国内国际市场双重循环中起着什么样的重要作用? 公司在运转,有那些实际的问题吗? 内销产品应该如何打开国内市场的大门,使之更好、更快发展? 人民网财经出了出口转内销系列复印件,看看外贸公司如何转型新天地。

财讯:多重因素叠加公司出口转内销成趋势 出口转内销“转”出新天地

中国制造的产品随着改革开放的步伐,走向世界,从生活用品到服装、数码产品,中国制造都让世界顾客着迷。

今年春节前夕,突然新冠引发的肺炎疫情打乱了世界经济贸易的正常运营,国内外贸公司的快速发展持续受到压力。 在这一背景下,许多外贸受阻的公司嗅到了家门口的机会,选择扬帆返航。

如何将出口商品变为国内销售? 该怎么转?人民网财经采访了许多专家和公司负责人,探索了国内外贸公司从两端到两端的香的转换路径。

多要素重叠公司出口有转为内销的趋势

改革开放之初的中国,缺钱、设备匮乏、渠道匮乏、想参与国际竞争、难以实现出口创汇。 幸运的是,当时的中国有土地,有丰富的劳动力和比较完善的工业体系,加上改革开放比较灵活的政策,珠三角地区探索了三来一补的外贸模式:来料加工、来料加工、来料组装和补偿贸易,即外商提供资金、设备、原材料、来料, 这种资金来源和产品市场都是国际市场的格局,两头往外跑,也被誉为大势所趋。

财讯:多重因素叠加公司出口转内销成趋势 出口转内销“转”出新天地

当前,随着全球疫情的持续蔓延,贸易保护主义的兴起等因素深刻影响着世界经济社会的趋势。 6月24日,国际货币基金组织( imf )发布了新时期《世界经济展望报告》,预计今年全球经济将萎缩4.9%,新冠肺炎疫情对年上半年经济活动的负面影响将超过预期,复苏将比此前预测缓慢。

国研新经济研究院执行院长朱克力认为,从外部环境来看,由于新冠引发肺炎疫情的影响、国际经贸环境的变化、数字化转型三重因素的叠加,外贸公司的快速发展持续受到压力。 外贸公司转变快速发展路径,开拓国内市场,出口产品转为内销是突破当前外贸困难的重要途径。

从国内环境来看,内需市场的扩大将给出口型公司带来新的快速发展空间,促进国内成本的升级。 此外,中国加大了对新基础设施、新型城镇化和重大工程建设的推动力,增加了对相关设备和商品的诉求,为相关外贸公司解决危机创造了条件。

两条腿走路外贸公司突破内销瓶颈

目前,全球疫情蔓延,海外市场诉求下降。 一点公司积极扩大国际市场,稳定海外订单,另外,出口转为国内销售,尝试两条腿走路。

一边深耕海外市场,一边开拓国内市场。 公司转战国内贸易,不是直接内销外贸产品这么简单的事,国内承销团队建设和产品重新定义开发面临着最大的挑战。

因为出口面向欧美和内销市场的产品,所以规格和标准有差异,产品设计和制造的审美性也有差异。 标准意味着需要重新认证,产品需要重新设计。 宁波博菱电器股份有限公司副总经理余汉兴奋表示,目前企业已经着手开发内销产品,扩大和完善内销销售队伍。

商务部产业国际化战术研究所所长崔卫杰认为,现阶段制约我海外贸公司出口内销转型的瓶颈集中在产品标准、企业品牌授权、营销经验、结算模式等方面,需要相关部门和公司共同克服。 外贸公司的部分产品国内外标准不同,风格和国内市场诉求存在差异的。 有些出口产品的国内销售涉及品牌商的标志认可问题,如果没有外国方面的认可,很容易引起知识产权纠纷。 一点外贸公司长时间订单生产,缺乏国内营销经验和专业的团队,企业品牌在国内的认可度不高。 内销面临市场结算模式的不同,内销一般采用赊销模式,先有商品,后支付,占用资金,风险相对较高。

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释放有潜力的市场,或者做成新蛋糕

年国家统计局公布的数据显示,随着支出作为经济增长的积极作用进一步巩固,我国最终支出对国内生产总值增长的贡献率为57.8%。 专家认为,费用在gdp中所占比例逐渐上升,促进了我国从重型制造向轻型制造的转型升级。

我国拥有14亿人口的支出市场,人均gdp超过1万美元的门槛,支出连续6年成为经济增长的第一推动力。 但现阶段供需两端并不完全一致,直接影响就是购买力流失。 一位业内人士指出,许多海外产品和外商公司在中国市场很受欢迎,证明国内公司的供给还没有赶上市场的诉求,巨大的费用潜力将进一步释放。

疫情让多年从事服装外贸生意的郭聪感受到了国内市场的巨大空间和潜力。

多年的外贸经验,使我们从服装设计到产品质量都有了充分的把握,而且在国内市场上,服装奢侈企业品牌还有很大的快速发展空间。 大连湘进出口有限企业郭聪表示,目前,企业已经从小企业品牌做起,实现时尚服装的个性化定制。

近年来,新模式、新业态也在推动外贸公司转型,融入数字生态。

朱力表示,外贸公司将积极利用大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术及其带来的新模式和新业态,自身更准确地获取客户诉求数据,准确监控产品生产流程,采取更合理的人力资源管理模式 他说,要从多方面更快、更好地帮助外贸公司实现国内国际市场双循环的快速发展模式。 (栗翘楚)

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