财讯：前7月72家人身险企业个代渠道 保费收入低于银邮渠道34%

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上半年，受新型冠状病毒大爆发的影响，人身保险企业的个人代理渠道业务受到很大冲击，年回归第一渠道后，再次被银邮渠道超越。 《证券日报》记者从一家保险企业获得的独家数据显示，今年前7个月，72家人身保险企业获得了一代渠道保险费收入，与同期银邮渠道保险费收入相比相差34%。

业内人士认为，上半年银邮渠道保费收入高具有特殊性。 从长时间的快速发展来看，大型危险企业需要并行推进多渠道建设，综合考虑价值和规模平衡问题的中小保险企业需要根据自身情况进行取舍。

人身保险公司10家

代沟渠道没有收款

根据证券日报记者得到的独家数据，今年前7个月，人身保险企业世代渠道总保费收入为5438.2亿元。 其中，各世代渠道新增保费收入1423.1亿元，持续保费收入4015.1亿元。 各世代渠道新增单一保费收入中，长期保费收入781.5亿元，占54.9%。

并非所有的人身保险企业都有个人代理渠道。 数据显示，瑞泰人寿、招商信诺、中邮人寿、中融人寿、弘康人寿等10家人身保险企业世代渠道保险费收入为0元。 其中，中法生命体流动性枯竭、偿付能力负、各渠道业务全面停止的信美人寿为相互保险组织。

同期，人身保险企业银邮渠道保费收入8240.4亿元，比一个世代渠道的保费收入多2802.2亿元，一个世代渠道的保费收入不到银邮渠道的34%。 其中，新增保险费6036.3亿元。 新的单一保险费中，保费收入为1321.9亿元，占21.9%。

从上市保险企业保费收入情况来看，半年报显示，上半年，我国平安个人业务持续期业务收入约2148.5亿元，同比减少1.9%。 太保寿险代理人渠道新业务收入190.65亿元，同比减少27.5%。 更新业务为1073.24亿元，比去年同期增长6.7%。 新华保险的保险渠道实现保费收入662.58亿元，同比增长10.5%，占总保费的68.4%。 银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%，占总保费的30.1%。 新华保险的银保渠道保险费的收入和占有率虽不及保险渠道，但增速要高得多。

今年上半年保险企业保险费的收入状况与前两年大不相同。 同业交流数据显示，年，人身保险企业银保渠道保险费收入同比减少24%，业务占有率下降10.06。 一代渠道收入比上年增长18.27%，上升8.67个百分点。

业内人士分析，上半年人身保险企业的个人代理渠道受到较大冲击，尤其是一季度，受疫情影响，大部分保险代理人无法与客户在线见面，影响较大。 代理商销售的第一产品期限长、保险费高、顾客决策时间长，几乎不需要在线信息表达。 银邮路线在第一季度也受到疫情影响，但从4月开始恢复速度较快。 银邮渠道主力产品兼具保障和理财属性，条款比较简单，容易完成线上签注，银行网点逐渐恢复营业后，在保险线上的业务增长也很快。

多个风险企业重新审视

银保渠道价值

银保渠道曾是许多人身保险企业的首要销售渠道，但年监管层出台一系列政策后，一条保险渠道越来越受到重视，银保渠道被淡化。 但是疫情的突然出现再次表明了银保渠道在保险费创收方面的重要性。 保险公司负责人建议重新审视银保渠道的价值。 一些大型人身保险企业，必须采取一种铤而走险、银邮险的两手策略。

从上市保险企业半年报和半年报业绩发布会传播的新闻来看，在一个保险渠道上，上市保险企业可以不断升级原有制度，鼓励高质量的人员增加，提高新人的利益，积极管理。 在银保渠道上，上市保险企业重新审视银保渠道的价值，将其作为银保渠道的正名。

新华保险首席执行官兼总经理李全在半年业绩发布会上表示，新华保险将进一步提高规模人力，提高代理人合格率和合格人力。 8月17日，平安人寿宣布原有制度升级，目的是支持寿险改革，支持代理人转型升级，实现人力持续增长、结构持续优化、收入持续提高三大目标。 太保人寿保险总经理潘艳红也在半年的业绩报告会上表明了对原有制度升级的意图。

关于几年前冷清的银保渠道，新华保险首席执行官兼社长在半年的业绩发布会上表示，不能只从对与保险业务的价值率的立场来判断银保渠道的价值，要从企业快速发展的战术角度来考虑，计算大账。

中国人寿保险企业总裁苏恒轩在半年新闻发布会上表示，一体多业务布局是中国人寿鼎新工程的一部分。 在多板块中，探索银保渠道的改革和快速发展。

中国社科院保险经济快速发展研究中心副主任王向楠在接受《证券日报》记者采访时表示，保险企业选择渠道主要是为了低价金和高效的客户接触与服务，追求扩大业务规模，提高单位业务的价值。 各渠道的出发点不同，其比较特征也随着经济金融和社会的变化而变化，渠道之间也在竞争。 其中，外部渠道的单位业务价格可能较低，但有助于扩大基本业务和衍生业务的规模。 无论是专业渠道还是兼业渠道、渠道规模大小，都是保险价格的重要组成部分，保险企业无论使用混淆战略，快速发展所有渠道，都可以使用分离战略，依靠任意两条渠道。 目前，我国保险市场正在从同质化向差异化转型，产业链也在延伸，因此保险企业可以根据自身情况决定快速发展的路径，包括依靠外部路径。

一家银行类保险企业的负责人向《证券日报》记者表示，近年来，银保渠道的快速发展十分曲折，无论是产品还是销售方式都发生了变化。 在产品方面，保险企业不满足于利润边际低的储蓄投资类银保险产品的销售，倾向于在产品创新方面寻求突破。 销售方法方面，在无接触服务在线化的趋势下，银保业务也着力于在线化探索。 (冷翠华)