财讯：校宝在线为何能做教育产业网络平台？

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年8月，3000多名教育机构、全日制学校校长、专家、媒体出席了校宝举办的首届教育服务共建大会，共同见证了校宝对教育产业供应链的号召力、整合力、教育产业服务平台转型升级， 什么是学校在线，可能有人呼吁在教育领域拥抱产业网络。

确实，只从领域属性来看，学校宝藏是纯粹的教育saas企业，但从业务模式来看，它是实际的产业网络企业。 在教育服务共建大会上，提出的教育领域产业网络通过saas服务，不仅实现了教育机构业务的支撑和流程再造，还突破了领域，跨越了国界，衍生出了新的教育产业服务。 saas服务选择了saas+增值服务的双轮驱动模式，而不是学校宝团队所看到领域的终局。

saas是一种易于理解、专注于教育场景的在线软件服务。 这是学校宝藏实现教育产业网络形象的第一步。

在专业产品出现之前，教育机构越来越多地以外包模式实现新闻化，但由于组织规模不普遍的领域特点，外包模式不适合教育领域的新闻化。 对外包企业来说，由于客户规模小、利润有限，对教育机构来说，维护和升级的价格过高，难以应对快速变化的诉求。 基于领域的评价，校宝在线自进入教育领域以来，做法独特，与市场上大多数产品相比，校宝各产品的统一标准定价模式具有很大的竞争力。 这也为学校宝藏迅速提高市占率奠定了基础。

在通过SAS服务聚集了一定规模的教育机构的基础上，校宝开始在线发起s2b战术，试图基于规模效应和数据能力，帮助教育机构获得更低的价格、更具创新性的服务。 领域诉求最集中的金融业，从年8月开始，校宝联合蚂蚁金服、中国平安、中国人保等合作伙伴，推出了专门比较学校和机构的移动理赔工具校宝收银宝、教育保险平台的学校宝安心保和学费分期业务。 截至年底，已有20000多家教育机构享受到了学校宝藏合作伙伴提供的普惠金融服务。

拉动教育产业网络开拓的机会已经是校宝在线的最大特点，保持饥渴+延迟满足，也是校宝在线再次被包围直到今天的原因。 校宝在线年转换时内部争论激烈，从c到b都需要壮士断臂的魄力，在领域也没有类似的例子的情况下，校宝在线上选择了saas+附加值的路线。 当时反对的声音认为，这条路可能是错误的。 因为教育领域是一个缓慢的领域，论证这条道路需要很多时间。 最终，基于大多数推动教育变革的人的初心，团队成员的意见各自保存，并与行动一致。

要说运营和产品能力是校宝在线的核心竞争力，大多基于平台的规模效应，形成强者恒强的能力。 这意味着saas+增值模式本身，将成为校宝线上最明显的护城河，也是校宝线上团队看到的产业网终局。 张弛说，最初用saas+增值模式设计业务，但不知道当时的团队叫什么，现在普遍认为这是产业网络。

正因为早就意识到了产业网络的趋势并加以实践，学校淘宝网才喊出了教育产业网络的口号，相信会引起整个教育领域的关注。

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