财讯：连发四款5G新机，vivo按部就班实现5G手机全价位段覆盖

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vivo副总裁，中国市场总裁刘宏

年，手机领域4g向5g的转换进入了键帽期。 vivo副总裁、中国市场总裁刘宏近日接受媒体采访时表示，vivo生产线重启率将超过90%，路线恢复也将超过80%，预计到3月底，5g智能手机日产量将超过10万台。

春节复职后，vivo将陆续推出z6、iqoo 3、nex 3s三款新产品5g智能手机，本月末发布的s6也将是全系双模5g。 加上去年发布的nex3和x30系列，vivo的5g舰队目前覆盖了全部2000-6000元的价位。

关于5g，我们做了充分的计划，但客户对5g智能手机的投诉超出了我们的期待。 目前，nex 3s、x30系列、z6、iqoo 3等5g产品的销量超出预期。 刘宏在采访中表示，虽然受疫情影响，但目前vivo的销售额与去年同期相比仍有十几分增长。

特别是2月底发售的双模5g智能手机z6，受到了前所未有的市场欢迎，导致订单电话破裂。 目前，vivo 2000元以上，4g手机完全没有库存压力。

每次移动通信技术的切换，对客户来说都希望体验升级。 对于手机制造商来说，也是创新，或者只是一点点的产品升级，希望给客户带来更好的功能和体验。

我们做手机多年，从2g到3g，从3g到4g，现在经历了从4g到5g。 对每个制造商来说，这种切换既是机遇，也是挑战。 刘宏说。 站在整个领域的迅速发展和vivo对顾客诉求的认识上，我认为4g向5g智能手机的转换越积极越好。

销售额增长的背景是，vivo一方面积极拥抱5g，尽早覆盖多价位的终端产品，另一方面也与顾客对5g智能手机的强烈诉求分不开。

根据第三方调查企业counterpoint于年公布的报告，中国客户目前的更换周期约为27个月。 另一方面，三大运营商目前正在积极建设5g新基础设施，截至2月底，中国移动建设了8万多个5g基站，中国电信累计开通了7.4万个5g基站。 中国联通累计开通了约6.6万站。

根据工信部最新安排，运营商等公司加快互联网建设，紧紧抓住疫情防控和再生产，加快4g通信网络建设步伐，一方面深化融合应用，丰富5g技术应用场景，快速拉动基于5g的平台经济

vivo从客户推广和设计推广开始，一直全力打造打动客户心灵的产品。 其5g手机的设计理念是让客户在基本功能体验(屏幕、照片、游戏等)良好的情况下，考虑进行5g升级。 在线渠道方面，与零售商相比，vivo实施了调整价格差价等战略，以确保旧产品撤出，也能维持零售商的优势。

从4g到5g，我们希望vivo能提供更好的产品和服务，给客户更好的体验，为更广大的客户提供选择。 刘宏说。 客户也在用脚投票。 4g版、5g版以及现有的产品，即使5g智能手机贵几百美元，也有很多客户希望一步一步购买。 根据刘宏在采访中透露的数据，客户选择5g版的比例超过了70%。

从我们今年发售的这些5g智能手机来看，已经全系5g了。 从领域的快速发展来看，5g智能手机整体的销售约占20%，特别是3000-6000价位的大部分是5g。 刘宏说。 目前，vivo产品已成熟，在价格控制、生产制造、功能体验等方面，5g产品均达到4g成熟度。

客户没有任何理由留恋4g手机。

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